因为常年累月接触到的卖家越来越多 发现很多卖家都会问一个类似的问题 果哥，能不能教我一套运营方法 让我把现在的产品打造成爆款？ 这个问题就好像我们小时候 刚刚开始学下象棋 经常幻想能希望高手支一两招 立马让自己盘盘都赢 这显然都是新手的心声 先来重新认识爆款的定义 我们人尽皆知的爆款就是Bestseller 都觉得做到类目第一名 才算是把产品成功打爆 以至于无论是大卖还是小卖 都只奔着这一个目标去

我相信今年很多卖家都在保守中前行 因为市场的不明朗 导致大家上新谨慎，发货也谨慎 然后在各大自媒体，公众号都四处学习 各种选品软件，各种趴BS和NR数据 Best Sellers 排行榜 始终是那几个大卖品牌在把手流量入口 New Releases排行榜 又是一堆新listing超低价不怕死的螺旋 其中有没有发现这样的卖家 就是排名可能只有十几名 但是价格是类目最贵的 listing点进去标题，图

能看出今年亚马逊是看好这个旺季的 在10月份，推出了一个秋季Prime day 开始时间是10.11号15:00 - 10.12号24:00 有很多卖家感觉很突然 因为平台在9月底 才公布这个秋季PD的具体时间 一方面； 每年的10月初，是旺季流量的爆发初期 平台想更早的吸引买家进入购物状态 另一方面； 我们卖家的货物，大多是10月就到仓了 平台旺季仓储费也是10月就开始收取 显然，这对买家和卖家

随着今年旺季氛围越来越浓厚 就在每年的这个时间时候的这个时间点上 身边许多卖家正开足马力在推产品排名 排名上去了 才能充分享受接下来 秋季Prime day的巨大流量 以及年底11-12月的圣诞购物季 我在之前的文章里就强调过多次 跨境电商是外贸和互联网结合的产物 具体细节可以去翻看我之前的文章； 今天要说的是 跨境电商和互联网相关的属性 这些属性背后隐藏的小技巧 可以大大提升我们的运营效率 并且

转眼就到了十月份了 金九银十是很多年轻人 选择结婚“好日子”的时间； 加上日式婚礼因为其传统和神圣性保护的很好； 周边的产业可以说是蓬勃发展； 我们直接在乐天搜索日语： 結婚式 搜索结果是130多万 能够在日本2亿人口，且是老年社会的情况下； 这里暗藏巨大的社会需求； 并且极具特色； 例如日语： 花嫁（中文是新娘的意思）， 如图 新娘的婚庆用品除了传统礼服外； 还有很多独具特色的饰品； 搜出来的

经过前面2个月的旺季备货后 这几天很多卖家反馈 自己的新品都开始陆陆续续签收了 新品签收后，就要开广告推排名 这时候就立马让人联想到一个普遍性的问题 现阶段的listing，广告订单往往比自然订单多 这其实是目前推产品的一个难点 也是大部分卖家想解决，但又一直解决不了的问题 在开始分享今天的实操运营干货之前 新品前三个月 广告订单大于自然订单是正常的 一般第一个月是：9：1 第二个月：8：2或7：

很明显 现在亚马逊对视频的权重越来越高 从最初的视频广告，主图视频，review视频 到现在的A+视频，QA视频，关联视频 几乎覆盖了listing能看到的所有板块 文章虽然是前一两年的 但是你是仅仅看过 还是看过后，立马去执行 执行力强的，才能拿到市场红利 因为视频的转化率是所有广告类型中最高的 平台也希望帮助卖家更好的使用视频 就在后台一个很隐蔽的位置 悄悄地推出了视频制作工具：Video b

最近2天没有更新文章 是因为我不想随随便便写点东西发出去 那样对不起粉丝，也对不起自己 和前几年一起做亚马逊的卖家朋友聊天 发现有些之前一起吹牛13的人 现在已经不见了 这并不是什么坏事 因为这几个卖家是深圳典型的技巧型卖家 在过去平台有bug的时候 依靠一些所谓的 “黑科技” ·赚了快钱 有的还连续赚了几笔快钱； 对于我们这些产品型卖家来说 当时还不屑一顾的态度； 说完了这两天我接触的这些信息后

每次在大型促销，节日季的时候 由于折扣设置错误，叠加 导致产品大量免费赠送出去 都会一次次的出现在跨境电商圈 直接上图： Prime day会员日期间 站内折扣50%其实已经有足够的折扣力度 有的卖家在站外扩大流量来源 于是设置了50%code 把站内折扣忘在脑后 导致产品100%折扣叠加，直接0元做慈善了 我们辛辛苦苦调研产品 甚至卖了大半年的产品利润 都顶不住一次折扣叠加，增加几千个出去 这里

很明显，这是一个白帽玩法的时代 身边卖家不测，不刷，不违规的推新品 已经持续了2年了 一个光秃秃，没有评价的新listing 现在大家都是直接开站内广告引流 很明显，这是一个花钱买广告的时代 但我们打广告的最终目的 是要实现产品的盈利 99%的产品是需要自然单比广告单多 推新品的广告单，自然单占比过程是这样的 新品前2个月，广告单80%，自然单20% 新品3-5个月，广告单60%，自然单40% 新

现在这个时间点 是卖家备货和选品的月份 很多卖家吐槽类目利润率很低 其实这是你只看到大家都能看到的社会需求 一些做亚马逊最早的卖家 也是在当地生活过的华人或者留学生 这群人也是卖家群体中，比较成功的一个群体 因为他们可以看到国内看不到的社会需求 我们每天看竞品数据，看竞品店铺 用各种选品软件去扒数据 无非是想把这些看不见的社会需求 通过飙升的数据反馈出来 美国人几乎都住带院子的房子 除了我们熟悉的

最近跨境电商属于每年的传统淡季 市场对卖家的关注度补水很高 但卖家们对汇率的关注度是一直很高 从前两年美元汇率破7 到去年一段时间一直低于6.3 这中间是直接兑换到手的人民币减少了 如果你还没有养成看汇率的习惯 在这百年未有之大变局的世界经济环境下 每天早上一定要定时查看汇率 如图： 从今年世界经济格局来看 美元汇率 在旺季11.12月左右破7 是一个大概率事件了； 对于我们跨境电商卖家来说 卖家

每年的这个时候的这个时间点上 都是复盘的季节 淡季 + 清货 = 思考人生 今年的跨境电商发生了太多事 来不及总结，下一个又来了； 跨境电商的本质还是一门生意 做生意，就要学会算账 今年很多新卖家都是账还没算清楚 就发货过去了 以为只要有销量，就会爆单 殊不知有营业额和有利润 中间隔着太多的知识需要学习 今天这篇文章算是一个科普文 但是也有很多老卖家忽视的费用 坚持耐心看完，你一定会有所收获的 第

今天很多货代和我说 今年市场货太少了，你知道原因吗？ 我说很多卖家去年货都没卖完 今年当然不用备货了 等过了今年8月份，货就卖的差不多了 你去年一年赚了两年的钱 今年就权当休息下 一方面是货代反馈市场货少 另一方面是亚马逊订单减少 主要是欧美经济通胀 导致很多老美都没钱消费了 但也正是这个原因 导致以下这个类目在迅速爆单 如图： 这是后台品牌分析的数据 搜索英文关键词：edc 英文全称是： Eve

最近朋友圈不断被刷爆的 应当属拼多多要做一个跨境电商平台 现在拼多多还只是准备阶段 预计要到9.1号才能开放入驻 但最近太多的卖家 想做拼多多的跨境电商平台 先不说拼多多做跨境电商到底潜力如何 这么多卖家都在找一个新的平台 这里原因有三： 1.跨境电商大环境都在转型，目标是找比亚马逊更好的平台 2.亚马逊今年流量和订单都在跌，但卖家的增长意愿很明显 3.拼多多在国内有众多的卖家群体，关注度自然就高