大家晚上好； 目前整个跨境电商市场 主流还是亚马逊，Shopee是很多新卖家的选择 因为运营成本非常低； 平台无月租，前三个月无佣金 第四个月开始是5%的佣金 这相比亚马逊15%的佣金真是便宜很多； 上次给大家分享了一篇 站在巨人肩膀上的选品方法 请看： Shopee第二讲 - 从一个知名传统品牌，看东南亚六国如何选品？ 通过不断挖掘，收集 这些已经在东南亚做出成绩的店铺； 有两个好处： 这些知名

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 每天在群里看到很多消息； 经常有人说亚马逊不好做了； 看到很多大卖都做的很早； 觉得如果自己早两年做； 自己也可以成为大卖； 再加上今年异常的外贸大环境 行业不断洗牌，卖家不断更新 自然也会思考类似的问题； 今天就给大家讨论下这个问题； 让你的心理能够平衡一点； 为什么你会觉得不好做？ 有以下三个原因： 1.不知道卖什么？（产

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 由于开年在招聘网站使用频繁 今天我接到51Job的电话 聊天中得到一个 大多数人都不知道的数据 今年51Job上，企业发布的求职数据 亚马逊运营岗位数量暴增 去年深圳地区的岗位数量是15万 今年翻了一倍30万 但求职简历是反而减少了 因为去年很多公司营业额翻了几倍 很多运营是稳定的，离职的人很少 跨境电商今年可以说是全面爆发了

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 这段时间美国发钱了 很多 卖家 集体爆单了 现在美国海运又排队上架 很多卖家又没什么订单 大多数人的销量是跟着平台流量走的； 但当产品有竞争力的时候 账号销量才会更加的稳定； 两年前一个做wish离职的卖家 嫌wish利润太低，转型做亚马逊 现在一个月已经近10万美金的营业额了 他是典型的不shua单，不测评，很少做站外的卖家

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 最近身边很多卖家都很忙 都在急急忙忙的备货 急急忙忙的扩大招聘 急急忙忙的做着准备工作 两会中，关于跨境电商消息也不断刷屏 作为一名做了6年的跨境电商卖家 我的内心其实是很矛盾的 一方面，政策层面在支持跨境电商 大的环境肯定会越来越好 另一方面，闷声发财的道理被打破了 对没有核心竞争力的卖家不是好事 今天就来深入探讨这件事 可

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 从今年年初的无品牌没法备案 到近期诸多无品牌卖家被跟卖 都意味着平台偏向品牌卖家 也就是一个重视品牌的平台 对于没有品牌备案的卖家而言 经常会被恶意跟卖者盯上 最近，业内跟卖狗又玩出新花样 且看这名卖家的自述 如图： 截图有点模糊 我简单说一下他的遭遇 平台经过上半年的大量注册账号 出现了一批恶心跟卖狗 如果你是无品牌备案的卖

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 现在正处各个平台大力招商 新老卖家大量屯账号卖的时期 大家都有个共同的问题 哪个跨境电商平台值得去做 哪个跨境电商平台坑最多 这没有绝对的答案 不同的平台适合不同的人群 这里我只做一般性的分析 不对个案和个例做说明 因此； 我建议大家直接选择流量大，买家数量多的平台 这就好比让你去线下大的Mall开店一样 去人流量大的综合性M

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 这两年的东南亚虾皮平台 变现一直非常抢眼 启动成本低，出单快 几乎是这个平台的标配； 加上不靠谱的特朗普 把全世界搞的不安宁 东南亚看起来很像一片净土 就连亚马逊日本站也是独树一帜 都是因为整个东南亚经济的崛起 Shopee作为东南亚增长最快的平台 今年注册人数大幅增加 造成审核超级慢 很多人都吐槽这一点 可平台是有义务筛选有

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 一个人，看一个行业的现状 往往只是道听途说 即使正在做跨境电商行业 也会因为幸存者偏差； 只看到好的，或者很差的一面 就像我们选品的过程中 单纯从个人喜好角度去选 很容易选出滞销品 最好的方法就是看大数据 最近从JS得到了一份 近5000名卖家做的调查问卷 带你看看真实的亚马逊卖家经营现状 如图： 先看大家最关心的资金方面 做

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 作为跨境电商平台的第三方卖家 我们更多时候是依赖平台去生存的 像业内Anker能够做出品牌 并且脱离平台，实现更好的品牌生存能力 这样的卖家固然是我们学习的对象 但饭要一口一口的吃 路要一步一步的走 3月份作为全年的起步月份 一定要做好一整年的运营计划 对于很多新卖家来说 平台常见的各种官方扶持计划 积极主动的去参与 对第一年

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 有时候站在不同的角度 你能够看到行业不同的风景 今年随着海外疫情的恢复 从现在的订单表现来看， 美国 依然是全球最大的零售市场 欧洲物流价格不断下降 vat税号注册费用也大幅降低 日本提高关税，刷掉了一大批没什么实力的卖家 比竞争对手稍微激进一点点，总没有错 因此我也开启了新一轮的招聘计划 这几天大量的筛选简历 会发现行业正出

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 当一个很美好的事物 突然要消失的时候 人们往往是很怀念和震惊的 就在这两天 从一些非官方的渠道得知 亚马逊少有的测评，上评渠道 - 早期评论人计划 马上面临取消 如图： 这也算是半官宣吧 是亚马逊客服回复的消息 早期评论人计划（ERP）将于3.5号取消 如果你是这个公众号的铁杆粉丝 第一时间看到了这篇文章 现在就立刻，马上去上

相信很多卖家已经知道 "痰盂" 这个短期爆款了 这个产品初期给人感觉就是不可思议 怎么会有老外买这个呢 其实这归功于这位优秀卖家的精准营销 本来是80年代的老古董产品 在国内，很多95后都没见过的产品 凭借着卖家精美的描述 配上富有想象力的产品场景图 瞬间圈了一波又一波的痰盂粉丝 如图： 前面两张是精美的主图 下面 红色方框 的是优秀的英文产品描述 五行第一点翻译成中文意思是： 20世纪60年代的

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 新年都有新计划 新年往往都有新变化 正所谓计划赶不上变化 是因为很多人不关注新变化 这一点，在高速变化的跨境电商行业 显得尤为重要 我之前就说过 三个月前的运营技巧，现在可能就用不上了 作为新卖家 只要你喜欢学习，能够快速学习 不怕麻烦地去实操 很快就可以超越1-2年经验的老卖家 今天分享最近跨境电商行业新变化 先说说大家最感

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 如果说正月十五之前 有些人还处于过年的心态中 即使人在上班； 也是半工作，半休息状态 现在这几天是完完全全的开工了 也完完全全的进入新的工作状态 因为我个人常年接触各种自媒体 现在无论是头条，公众号还是喜马拉雅 各种数据都是飙升的状态 我直接给大家一个结论： 因为去年疫情，造成海外线下市场严重缺货 2020年是跨境电商发展最迅