写给2022年，即将和继续做跨境电商的你！
3985每年的这个时间点
都会复盘过去和展望未来
对于我们跨境电商行来说
行业具有更多的不确定性
再差的经济环境下，都有成功的个体
如果你只是看到其他人倒下
然后心理安慰自己说：大环境如此
结合当时的时代背景
看看他们是怎么过来的，才能踩对时代的节点
2022年马上就要到来
如果你要做跨境电商；
我觉得要有个十字形思维方式
和过去几年的跨境电商对比
现在有什么区别
和现在其他卖家对，你有什么优势
在早期的2015到2017年
严格说是2017年的上半年之前
平台处于缺产品阶段
只要你敢上更多的产品，就有可能出单
并且是不打广告，都有自然订单
那是一个让人怀念的岁月
接着是2017 - 2020年激情四射的三年
那时候能够成功打造爆款的卖家
都同时做了一件相同的事
对产品进行微型差异化
也就是在爆款产品的基础上
进行微小的，符合买家需求的进行调整
那三年的平台不缺产品，但缺好产品
只要你对产品花点心思
大多数卖家可以轻松做起来
当然，2020年是一个特殊的年份
疫情导致的需求集中到了线上亚马逊平台
只要你有货，2020年都卖爆了
那也是一个群雄并起的年代
你别看今年跨境电商都是负面消息
2022年依然会有大量卖家跑步入场
给大家说个数据
亚马逊流量已经占到美国市场的50%以上
美国反垄断部门已经盯上亚马逊
因此，亚马逊流量不会像前几年一样爆发式增长
那2022年就一定会发生一种现象
卖家逐渐增多，可流量并没有增加
导致平台竞争更加激烈，流量更加珍贵
之前只要你的产品转化率在10%以上
平台就会不断的给你推送自然流量
现在是爆款流量变少了；
转化差的产品根本没流量
这让很多卖家不适应现在的亚马逊
就拿我们每天都要接触的广告来说
2017年之前的新品
你就算不开广告，只要发了FBA
每天也会有几十的自然流量
只要能自然出单，就说明是好产品
然后到了2017年后的新品
你只要开广告，就会给你订单
转化率越好，自然流量给的越多
否则就只能广告出单
到了今年的亚马逊
只有产品表现足够优秀，广告才会有单
表现差的产品，广告也是没单的
甚至到最后，广告的流量都不给你了
今年我们旺季推新，一些失败的产品就印证了这个现象
如果你这几年都在运营店铺
相信对上面这段文字会深有感触
2022年的亚马逊
你必须有主动获取流量的能力
站内的三种广告SB SP SD都会玩吗？
我们需要做到两方面的极限
才能把明年的亚马逊做好
现在市场上的大部分卖家大概分为两种：
一种是纯贸易商，擅长运营推广
一种是工厂卖家，擅长产品制造
我们在2022年一定要做到
产品方面，一定要比纯运营更懂产品卖点
运营方面，一定要比工厂卖家更懂运营
才能碾压市场上绝大多数卖家
全文完
