关于制造业工厂转型做跨境一直是卖家圈火热的话题之一许多人要么是从工厂优势去讨论要么从工厂老板不重视C端去闲聊这都只是两个之前完全不同的行业现在突然因为互联网的发展互相融合进而产生的不适应现象工厂制造业本身是一个从2001年也就是中国加入世贸组织后迅速崛起的行业制造业的商业底层逻辑和跨境电商零售底层逻辑很类似也是表现形式的不同导致工厂老板会觉得非常不爽甚至一度错误判断了自己投资的跨境电商公司中国制造

今年以来人工智能的话题热度一直很高从ChatGpt到现在的文生视频sora肉眼可见的能带给人们生活便利并且发展速度之快咱们得承认在人工智能方面和别人的差距从去年上半年Ai生成的图片还看起来像油画现在已经非常逼真，并且视频都是多角度的了亚马逊也不甘寂寞，顺势推出了许多Ai功能其中，直接影响搜索结果的Rufus最值得我们卖家深入研究，如图：为了获得更加准确的Rufus介绍；我们直接在亚马逊官网搜索关键

（2024跨境电商新十年！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）跨境电商今年到现在可以用风起云涌，百家争鸣来形容以亚马逊为代表的跨境电商主流出货平台目前正在积极火热的备战年中盛典 - Prime day以Temu，Shein为代表的中国跨境电商新秀平台此时正以迅雷不及掩耳之势在互联网发源地的美国，不断的开疆拓土甚至在欧洲，拉美，东南亚地区也不断生根开花作为大多数第三方卖家当Temu，She

当我们每天关注订单是增长还是减少了当我们关注产品cpc是不是又涨价了当我们关注Temu是不是又腰斩价格上同款的时候我们就陷入了没有远虑必有近忧的境地我们选品的时候，选一个大趋势的行业远比我们不断的找短期爆款强例如现在国内的新能源配件行业等今天分享的这个类目大家都不陌生而且已经有部分卖家掘到了第一桶金如图：据数据统计，到2050年全球一半人会戴眼镜这个市场需求就非常大如果说手机壳是人手一个那么以后的

（2024跨境电商新十年！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）今天这篇内容真的不是幸灾乐祸而是看到亚马逊英国仓库起火联想到最近平台各种费用发自内心的有感而发最近发生了两件事第一件事是：亚马逊英国站仓库起火大火还是烧得英国最大的仓库烧的很多做英国站的卖家产品无法上架按照亚马逊货物被平台原因丢失来处理很多卖家求着自己的货被烧可以大大方方的按照售价赔偿自己了直接看点视频看吧！第二件事是：亚马逊

作为中小卖家的我们东南亚的日本市场，或许更适合你起步我在之前的文章中都强调过这样一个观点选品一定是提前一个季度的产物现在开年的日本市场，有一个当地的季节性现象就是每年4-7月份的梅雨季其实在这段时间也是日本人喜欢集体出游的日子一些小型的，易携带，能够作为礼物的产品几乎都是热销的状态类似这种usb坐式小风扇；已经成为日本商场的贈り物（赠品）如图：这是第一代坐式电风扇随着应用环境的增加这种车载电风扇属

之所以今天分享这个话题是因为从开年到现在我已经被问了不下50次相同的问题了这些卖家无非是想得到别人的鼓励加上只是看到这个行业局部的画面导致对未来无法有一个准确的预估跨境电商能不能做在开始分析行业真实情况之前我先把2个极端情况写出来：1.如果你没有优势，没有想法，做事拖拉即使在2015年也有很多人做不起来2.如果你明确自己的优势，并且能够发挥出来即使在未来几年，依然可以很舒服的赚钱我在之前的文章中多

在我的印象中亚马逊FBA退换货一直是平台优势早些年做出海跨境的卖家都一致认为亚马逊的FBA发货，退换货非常方便解决了中国卖家跨境零售最难的一部分那就是零售行业中的 “最后一公里” 问题做FBA的卖家已经习惯了卖家负责出单FBA那边负责发货，退换货既然帮我们发货那收点佣金，配送费也是应该的但现在退货过高，也要被收费用了今天我们看看这个费用到底合不合理直接上官方截图吧！官方客气的文字很多，但重点内容有

一提到节日性，季节性产品情人节，母亲节，父亲节国庆节，万圣节，圣诞节这些节日带来的销量是非常恐怖的但这类产品对选品，运营，备货都有更高的要求选品不对，基本上没什么销量运营节奏没卡准，没有二次推广机会备货数量多和少，都直接影响最终结果之前也写过季节性产品的文章但写的时机已经是旺季，请看：全年最旺的一个月到了，思考季节性产品应该怎么做？今天有必要在这个选品和推广的月份聊聊这个很多人想做，但又不敢做的产

最近因为太多精力关注美国美国市场一会是补货，一会是广告问题其实今年的日本市场因为语言的问题新进入的卖家比美国少太多因此，日本站今年低价螺旋的情况很少最起码我们公司经营的类目今年和去年的节奏是一样的加上最近一股新的服装潮流进入日本日本服饰有自己独特的卖点如图：这是我随机截图的日本热销服饰有很多人会疑惑为什么日本这类产品会热销看起来像cosplay的装饰服饰可现实不是这样的这就是日本本土化选品的难点日

昨天一篇关于亚马逊新算法Cosmo的文章被业内卖家，还有服务商疯转这一定是戳中了新算法最近对大家的影响以及对新算法的高度关注昨天因为篇幅有限只是讲了新算法Cosmo的底层逻辑在Cosmo的持续影响下我们要有具体的，落地的运营策略才能跟得上平台变化，直到引领所在类目变化我们先看一张亚马逊手机端的搜索结果，如图：还是以持续爆单的日食眼镜为例当我在App上搜索：Solar Eclipse Glasses

今年能明显感受到依然有大量的新卖家涌入跨境电商这个行业大部分奔着做亚马逊去的一部分想做Temu，一部分想做Tiktok即使是这样，我还想说一个事实亚马逊平台有大量的6年以上经验卖家甚至做了10年亚马逊的老卖家我觉得跨境电商这行很热闹但一定要静下心思考一个问题这些做了6年，10年的老卖家到底是靠着什么活下来的？单纯的产品能赚钱吗？我觉得这个是偷懒的回答我相信成功的卖家是各式各样的这里我分享一个人前看

最近一直为今年新品绞尽脑汁所以2天没更新文章了也和一位做选品很多年的卖家聊天讲到亚马逊这两年涌入了太多的卖家然后各大类目几乎都有几百个新品上架而且是经过精心选品，努力做差异化的新品导致现在很多类目出现无法差异化的情况贝佐斯说：多关注消费者，少关注竞品这句话说的容易，但大多数卖家还是在关注竞品甚至选品来源就是同一个平台的竞品然后就是各种改颜色，改外观，改数量组合如图：截图一这款宠物汽车安全带Dog

很多卖家都知道一个新品listing上架后运营的核心就是转化率和推排名但这只是众所周知的的东西转化率是系统比对所有产品有一个10%的标准这个标准是适用于所有listing新品第一个月最低也要7%的转化率第二个月就很容易到10%如果低于7%对不起，你这个产品铁定做不起来推排名的核心在于关键词的排名很多卖家每天都会关注listing小类目排名但关键词排名才是稳定销量的根本如果你想让listing销量稳

进入这个月开始有越来越多的卖家咨询怎么做跨境有想做亚马逊的有想做Temu也有想做Tiktok的如果你今年入局亚马逊还仅仅局限于amazon.com上选品那你大概率只能选到超级红海产品Temu，Tiktok现在正处于快速增长中这背后代表着有巨大的市场需求我们直接看Tiktok热销排行榜你会有种柳暗花明又一村的感觉，如图：这是Tiktok最近一个月厨房用品热销排行榜如果你只是听一些自媒体的风声会觉得T