再过几个小时 今年的黑五，网一久结了 相比谁谁爆单了，订单量增长了多少倍 亚马逊广告数据这段时间严重失真 或许是大家集体感受最抑郁的一件事 基本上分2个极端 有的卖家把预算翻了几倍 钱都是花完了，可是订单几乎没变化 有的卖家是预算没变化 钱也花完了，但是转化率好到不可思议 点击10次，居然有15个订单 明显是订单延迟了 其实不只是节日大促 平常开广告的时候，是不是有这么一个共同的现象 当某个广告组

现在马上到黑五了 流量也在持续的上涨过程中 低价产品作为典型的跑量款 运营方法和高价产品区别很大 图片，A+，视频，review，星级，QA； 这些都是基础中的基础。。。 我们需要了解一些更加精细化的运营,如图： 几乎亚马逊上大多数类目的大多数产品 产品关键词后面加上Under 就会联想出 截图红色方框 的内容 都说欧美市场客单价高 但当地还是有很多穷人，特意找低价的产品 以符合他们自身的消费水平

如果你正在返回工作地的路上 看到这篇文章，请一定耐心看完 就在你大规模备货的时候 亚马逊保险这个定时炸弹一直存在 就在旺季这段时间 很多卖家的店铺又被提醒了 如图： 这封邮件在8月份的时候就发过 现在亚马逊在国庆期间又群发了 如 红色方框 所示 30天之内必须提供保险 亚马逊说了句废话 意思是不管营业额多少，都必须买保险 谁叫现在亚马逊依然是最值得做的平台呢 大部分卖家在接下来的旺季 是大几率在亚

你一定会在这里不定期地看到有用的干货 以及及时性的行业消息 加上今年有些卖家 对跨境电商周边政策不了解 例如最近亚马逊保险业务，就下调了费率 如果你还是直接买无免赔的保险 费用会比现在贵1000多元人民币 而且还分不同营业额的账户 和不同的保险公司 先看平台发布的最新公告吧 如图： 现在亚马逊店铺投保财产责任险的要求 按照截图有三点： 1.现在不要求保单拥有无免赔额 2.接1，但免赔额不能超过10

因为常年累月接触到的卖家越来越多 发现很多卖家都会问一个类似的问题 果哥，能不能教我一套运营方法 让我把现在的产品打造成爆款？ 这个问题就好像我们小时候 刚刚开始学下象棋 经常幻想能希望高手支一两招 立马让自己盘盘都赢 这显然都是新手的心声 先来重新认识爆款的定义 我们人尽皆知的爆款就是Bestseller 都觉得做到类目第一名 才算是把产品成功打爆 以至于无论是大卖还是小卖 都只奔着这一个目标去

我相信今年很多卖家都在保守中前行 因为市场的不明朗 导致大家上新谨慎，发货也谨慎 然后在各大自媒体，公众号都四处学习 各种选品软件，各种趴BS和NR数据 Best Sellers 排行榜 始终是那几个大卖品牌在把手流量入口 New Releases排行榜 又是一堆新listing超低价不怕死的螺旋 其中有没有发现这样的卖家 就是排名可能只有十几名 但是价格是类目最贵的 listing点进去标题，图

能看出今年亚马逊是看好这个旺季的 在10月份，推出了一个秋季Prime day 开始时间是10.11号15:00 - 10.12号24:00 有很多卖家感觉很突然 因为平台在9月底 才公布这个秋季PD的具体时间 一方面； 每年的10月初，是旺季流量的爆发初期 平台想更早的吸引买家进入购物状态 另一方面； 我们卖家的货物，大多是10月就到仓了 平台旺季仓储费也是10月就开始收取 显然，这对买家和卖家

随着今年旺季氛围越来越浓厚 就在每年的这个时间时候的这个时间点上 身边许多卖家正开足马力在推产品排名 排名上去了 才能充分享受接下来 秋季Prime day的巨大流量 以及年底11-12月的圣诞购物季 我在之前的文章里就强调过多次 跨境电商是外贸和互联网结合的产物 具体细节可以去翻看我之前的文章； 今天要说的是 跨境电商和互联网相关的属性 这些属性背后隐藏的小技巧 可以大大提升我们的运营效率 并且

转眼就到了十月份了 金九银十是很多年轻人 选择结婚“好日子”的时间； 加上日式婚礼因为其传统和神圣性保护的很好； 周边的产业可以说是蓬勃发展； 我们直接在乐天搜索日语： 結婚式 搜索结果是130多万 能够在日本2亿人口，且是老年社会的情况下； 这里暗藏巨大的社会需求； 并且极具特色； 例如日语： 花嫁（中文是新娘的意思）， 如图 新娘的婚庆用品除了传统礼服外； 还有很多独具特色的饰品； 搜出来的

经过前面2个月的旺季备货后 这几天很多卖家反馈 自己的新品都开始陆陆续续签收了 新品签收后，就要开广告推排名 这时候就立马让人联想到一个普遍性的问题 现阶段的listing，广告订单往往比自然订单多 这其实是目前推产品的一个难点 也是大部分卖家想解决，但又一直解决不了的问题 在开始分享今天的实操运营干货之前 新品前三个月 广告订单大于自然订单是正常的 一般第一个月是：9：1 第二个月：8：2或7：

很明显 现在亚马逊对视频的权重越来越高 从最初的视频广告，主图视频，review视频 到现在的A+视频，QA视频，关联视频 几乎覆盖了listing能看到的所有板块 文章虽然是前一两年的 但是你是仅仅看过 还是看过后，立马去执行 执行力强的，才能拿到市场红利 因为视频的转化率是所有广告类型中最高的 平台也希望帮助卖家更好的使用视频 就在后台一个很隐蔽的位置 悄悄地推出了视频制作工具：Video b

最近2天没有更新文章 是因为我不想随随便便写点东西发出去 那样对不起粉丝，也对不起自己 和前几年一起做亚马逊的卖家朋友聊天 发现有些之前一起吹牛13的人 现在已经不见了 这并不是什么坏事 因为这几个卖家是深圳典型的技巧型卖家 在过去平台有bug的时候 依靠一些所谓的 “黑科技” ·赚了快钱 有的还连续赚了几笔快钱； 对于我们这些产品型卖家来说 当时还不屑一顾的态度； 说完了这两天我接触的这些信息后

每次在大型促销，节日季的时候 由于折扣设置错误，叠加 导致产品大量免费赠送出去 都会一次次的出现在跨境电商圈 直接上图： Prime day会员日期间 站内折扣50%其实已经有足够的折扣力度 有的卖家在站外扩大流量来源 于是设置了50%code 把站内折扣忘在脑后 导致产品100%折扣叠加，直接0元做慈善了 我们辛辛苦苦调研产品 甚至卖了大半年的产品利润 都顶不住一次折扣叠加，增加几千个出去 这里

很明显，这是一个白帽玩法的时代 身边卖家不测，不刷，不违规的推新品 已经持续了2年了 一个光秃秃，没有评价的新listing 现在大家都是直接开站内广告引流 很明显，这是一个花钱买广告的时代 但我们打广告的最终目的 是要实现产品的盈利 99%的产品是需要自然单比广告单多 推新品的广告单，自然单占比过程是这样的 新品前2个月，广告单80%，自然单20% 新品3-5个月，广告单60%，自然单40% 新

现在这个时间点 是卖家备货和选品的月份 很多卖家吐槽类目利润率很低 其实这是你只看到大家都能看到的社会需求 一些做亚马逊最早的卖家 也是在当地生活过的华人或者留学生 这群人也是卖家群体中，比较成功的一个群体 因为他们可以看到国内看不到的社会需求 我们每天看竞品数据，看竞品店铺 用各种选品软件去扒数据 无非是想把这些看不见的社会需求 通过飙升的数据反馈出来 美国人几乎都住带院子的房子 除了我们熟悉的