（2024跨境电商新十年！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）今天这篇内容真的不是幸灾乐祸而是看到亚马逊英国仓库起火联想到最近平台各种费用发自内心的有感而发最近发生了两件事第一件事是：亚马逊英国站仓库起火大火还是烧得英国最大的仓库烧的很多做英国站的卖家产品无法上架按照亚马逊货物被平台原因丢失来处理很多卖家求着自己的货被烧可以大大方方的按照售价赔偿自己了直接看点视频看吧！第二件事是：亚马逊

作为中小卖家的我们东南亚的日本市场，或许更适合你起步我在之前的文章中都强调过这样一个观点选品一定是提前一个季度的产物现在开年的日本市场，有一个当地的季节性现象就是每年4-7月份的梅雨季其实在这段时间也是日本人喜欢集体出游的日子一些小型的，易携带，能够作为礼物的产品几乎都是热销的状态类似这种usb坐式小风扇；已经成为日本商场的贈り物（赠品）如图：这是第一代坐式电风扇随着应用环境的增加这种车载电风扇属

之所以今天分享这个话题是因为从开年到现在我已经被问了不下50次相同的问题了这些卖家无非是想得到别人的鼓励加上只是看到这个行业局部的画面导致对未来无法有一个准确的预估跨境电商能不能做在开始分析行业真实情况之前我先把2个极端情况写出来：1.如果你没有优势，没有想法，做事拖拉即使在2015年也有很多人做不起来2.如果你明确自己的优势，并且能够发挥出来即使在未来几年，依然可以很舒服的赚钱我在之前的文章中多

在我的印象中亚马逊FBA退换货一直是平台优势早些年做出海跨境的卖家都一致认为亚马逊的FBA发货，退换货非常方便解决了中国卖家跨境零售最难的一部分那就是零售行业中的 “最后一公里” 问题做FBA的卖家已经习惯了卖家负责出单FBA那边负责发货，退换货既然帮我们发货那收点佣金，配送费也是应该的但现在退货过高，也要被收费用了今天我们看看这个费用到底合不合理直接上官方截图吧！官方客气的文字很多，但重点内容有

一提到节日性，季节性产品情人节，母亲节，父亲节国庆节，万圣节，圣诞节这些节日带来的销量是非常恐怖的但这类产品对选品，运营，备货都有更高的要求选品不对，基本上没什么销量运营节奏没卡准，没有二次推广机会备货数量多和少，都直接影响最终结果之前也写过季节性产品的文章但写的时机已经是旺季，请看：全年最旺的一个月到了，思考季节性产品应该怎么做？今天有必要在这个选品和推广的月份聊聊这个很多人想做，但又不敢做的产

最近因为太多精力关注美国美国市场一会是补货，一会是广告问题其实今年的日本市场因为语言的问题新进入的卖家比美国少太多因此，日本站今年低价螺旋的情况很少最起码我们公司经营的类目今年和去年的节奏是一样的加上最近一股新的服装潮流进入日本日本服饰有自己独特的卖点如图：这是我随机截图的日本热销服饰有很多人会疑惑为什么日本这类产品会热销看起来像cosplay的装饰服饰可现实不是这样的这就是日本本土化选品的难点日

昨天一篇关于亚马逊新算法Cosmo的文章被业内卖家，还有服务商疯转这一定是戳中了新算法最近对大家的影响以及对新算法的高度关注昨天因为篇幅有限只是讲了新算法Cosmo的底层逻辑在Cosmo的持续影响下我们要有具体的，落地的运营策略才能跟得上平台变化，直到引领所在类目变化我们先看一张亚马逊手机端的搜索结果，如图：还是以持续爆单的日食眼镜为例当我在App上搜索：Solar Eclipse Glasses

今年能明显感受到依然有大量的新卖家涌入跨境电商这个行业大部分奔着做亚马逊去的一部分想做Temu，一部分想做Tiktok即使是这样，我还想说一个事实亚马逊平台有大量的6年以上经验卖家甚至做了10年亚马逊的老卖家我觉得跨境电商这行很热闹但一定要静下心思考一个问题这些做了6年，10年的老卖家到底是靠着什么活下来的？单纯的产品能赚钱吗？我觉得这个是偷懒的回答我相信成功的卖家是各式各样的这里我分享一个人前看

最近一直为今年新品绞尽脑汁所以2天没更新文章了也和一位做选品很多年的卖家聊天讲到亚马逊这两年涌入了太多的卖家然后各大类目几乎都有几百个新品上架而且是经过精心选品，努力做差异化的新品导致现在很多类目出现无法差异化的情况贝佐斯说：多关注消费者，少关注竞品这句话说的容易，但大多数卖家还是在关注竞品甚至选品来源就是同一个平台的竞品然后就是各种改颜色，改外观，改数量组合如图：截图一这款宠物汽车安全带Dog

很多卖家都知道一个新品listing上架后运营的核心就是转化率和推排名但这只是众所周知的的东西转化率是系统比对所有产品有一个10%的标准这个标准是适用于所有listing新品第一个月最低也要7%的转化率第二个月就很容易到10%如果低于7%对不起，你这个产品铁定做不起来推排名的核心在于关键词的排名很多卖家每天都会关注listing小类目排名但关键词排名才是稳定销量的根本如果你想让listing销量稳

进入这个月开始有越来越多的卖家咨询怎么做跨境有想做亚马逊的有想做Temu也有想做Tiktok的如果你今年入局亚马逊还仅仅局限于amazon.com上选品那你大概率只能选到超级红海产品Temu，Tiktok现在正处于快速增长中这背后代表着有巨大的市场需求我们直接看Tiktok热销排行榜你会有种柳暗花明又一村的感觉，如图：这是Tiktok最近一个月厨房用品热销排行榜如果你只是听一些自媒体的风声会觉得T

这几年的跨境电商发展迅猛原因是多方面因素叠加的结果但有一个核心原因不能忽视中国制造的低廉价格在国际电商平台获得了压倒性的优势物美价廉，是全世界人购物的共同点中国制造价格便宜其主要原因不是什么原材料便宜而是中国巨大的人口红利造成人工成本非常便宜反映在产品成本上，也就更低了但这种情况到了美国就变得非常的昂贵，美国人的居住环境很宽敞每个家庭都具备各种工具看起来美国人都很勤奋但这种勤奋，是被逼出来的即使换

做跨境电商时间久了几乎每个人都会有产品滞销的情况但经常会发现2个有趣的现象一个本身极其常见的产品配送一点点小的创新立马成为屌丝逆袭的“神器”就像这款疫情期间热销的 眼镜辅助装备如图：医护人员每天长时间地戴护目镜眼镜经常一不小心滑下来这样的眼镜绑带成为了某宝小卖家 “逆袭神器”也有专门的偏门卖家每年都在找这类冷门，刚需且量大的产品在如今的某宝一年净收入达30万以上另外，在跨境电商平台有的产品在亚马逊

今天分享的这个问题是这两年才出现的之前每个新产品，只要有一定的销量系统都会给你推荐参加秒杀很简单，因为秒杀是亚马逊赚钱的一部分但亚马逊的系统并不是唯利是图就好比一个listing转化率很差你广告竞价再高，都不会让你到首页同样的，listing的秒杀资格也有类似限制我们先看看秒杀在今年权重的变化我随机在美国站搜索关键词：dog bed如图：在搜索结果的最首页近期黑五的秒杀直接在搜索流量中展示去年的这

做亚马逊之前，一定要对自身有个基本认知经常听有的卖家说：我要把产品置顶在关键词首页这就好比你资金不足；想在CCTV央视黄金时间段置顶广告一样对于资金不充足的小卖家我们先打开2个新品榜单；其中一个大概率你还没见到过如图：第一个是大家熟悉的亚马逊新品排行榜第二个是大家暂时陌生的Temu新品排行榜如果你从今年开始还仅仅在亚马逊一个平台选品那你大概率只能选到红海产品为什么要把这2个榜单对比看？亚马逊和Te