随着疫情逐渐的缓解，企业复工和恢复生产慢慢成为了主轴。为了响应国家保证经济增长的号召，从这周开始基本上在长三角和珠三角的大大小小的跨境电商企业都纷纷开始复工了。按道理来说复工肯定是大好事儿，至少有工资拿了，再接着宅下去先不说别的，光是房贷车贷各种贷就够喝一壶的了，要知道穷病是比疫情还要可怕的东西，致死率可是百分之百。 但是奇怪的是，这两天我从公众号后台的大量私信里面发现，很多跨境电商老铁们好像并不

今天的这篇应该是2020年的第一篇文章，本来准备写一篇运营干货的，后来觉得新年第一篇得有些仪式感，得好好想一想写一些和往常不一样的，能够给我的读者带来一些深刻启迪和帮助的东西。于是乎我把我的几个微信个人号以及公众号所有聊天记录导出来，简单做了一个归纳总结，看看过去的一年大家都会关心哪些问题。 除了一些亚马逊运营的细节问题以外，被问到最多的就是与创业做亚马逊相关的。而且这类问题的时间点大多集中在19

最近有幸受到某内地省份的商务厅邀请，给当地企业做了一次关于跨境电商亚马逊的分享。本以为当地深处内陆地区，按道理来说应该没有亚马逊的土壤，可是没想到的是亚马逊在当地发展的如火如荼，当地政府甚至把亚马逊当做一个可以拉动就业的项目在推而广之，在场地、税收，包括公司注册流程、品牌商标申请等等方面都有很好的配套补贴政策！ 更令人惊讶的是，除了政府大力扶持以外，当地的亚马逊卖家群体也是非常庞大的，组织一个几百

2019年的旺季快结束了，普遍的反响却不尽如人意，特别是一些做FBA精品的卖家，很多人的反映都是收获了一大批的库存而已，而且由于精品模式导致主力赚钱的就那么几个SKU，所以整体的抗风险能力特别的弱，可能一个链接遭到恶意投诉，整个公司的旺季就毁了。所以说，之前一直坚持精品路线的亚马逊老卖家，如今也是抱怨连连，下面是两位自诩为老韭菜的亚马逊精品卖家的一些肺腑之言，我觉得特别有代表性： 当然了，凡事不能

亚马逊上海的卖家大会刚刚结束，我相信大家最大的印象应该不是官方指明了什么新方向，或者说是听到了什么特别令人亢奋的干货，而是人多，人真的很多，很多很多！！！ 回想当年参加第一届亚马逊卖家大会的时候，哪有现如今人堵人的盛况啊！我不由得感慨道：真的是全民亚马逊的时代快到来了！这种感受最近尤为强烈，因为这段时间从我的公众号后台以及抖音私信里面，发现了很多的新人不知道被灌了什么迷药，对亚马逊竟然产生一种痴迷

让众多亚马逊卖家心心念念的旺季已然过了大半，过了最后一波圣诞高峰，旺季就算彻彻底底的结束了。当然了，每一次旺季都是几家欢喜几家愁，有人卖的断了货，有人库存积压导致巨额亏损。这几种情况其实我们之前都有经历过，之前总觉得是不是运营策略的问题，但是为什么同样的运营策略，有的产品能够爆单，有的却变成了死库存呢？所以说，根本问题其实不在运营，而是在于选品！ 说实在的，这次 旺季感受最深的一点 就是：有的产

前段时间写过一篇关于DTC品牌和独立站营销的文章（ Moss： DTC品牌？ 亚马逊卖家们的新方向？ ），很多卖家看完以后纷纷私信我，觉得DTC品牌也是他们未来的发展方向，同时也想要了解更多关于独立站营销的内容，毕竟对于平台卖家来说，独立站营销还是非常陌生的一个领域。我之前也专门写过独立站营销的介绍性文章（ Moss： 亚马逊卖家要不要做独立站？ 怎么才能做好做独立站？ ）, 只不过还是有点太理论

前言 开头先拿一张Q4旺季亚马逊全球站点的销售高潮节点镇楼，各位亚马逊老铁麻烦收藏好，提前做好准备! 毕竟旺季到底能不能爆单，这几个关键的销售节点至关重要，类似国内的双十一一样，一天的销量卖得好或许可以顶平时一个月 ！ 说实话，关于旺季deals如何申报及准备，旺季的推广运营策略，以及旺季的广告策略这类的文章真的是太多太多了，网上随便一搜都是一大把，而且官方也有很多免费的教程和文章论述，大家都可以

前段时间侃侃网曾经出过一篇文章 《劲爆！ 亚马逊Review政策有惊现巨变 》 ，想必很多老铁都看过了。大致意思就是亚马逊出了一个官方推出的站内信索评功能，目前正在测试，主要内容这里不详细说了大家可以点击上文查看。 文章里面大部分内容都是没有争议的，只是有一部分关于亚马逊政策条例的理解可能有一些争议，主要是集中在了亚马逊到底还允不允许卖家自己通过站内信进行索评？卖家自己去索评到底是不是违反亚马逊规

最近有不少人私信问我：关于Amazon Vine 向全部卖家开放的消息到底是不是真的？大家之所以都在问这个问题，是因为亚马逊卖家后台在11月7日更新的一则消息： 这个消息既简短又模糊，说实话看完以后的确让人有点摸不着头脑！下面我带大家仔细分析一下这则新闻想要表达的意思以及我的看法！ 这个消息首先是告诉我们在11月22日，亚马逊将在“计划与政策页面”更新关于amazon vine的条款和条件。关于这

最近在和几个国外的PPC Agency交流，一起探讨出来了一个还比较不错的PPC打法，我们一致觉得这个方法在Q4旺季的效果会更好。当然了，方法本身可能和主流的意见包括官方建议都不太一致，可能会有一些争议，这个欢迎大家共同探讨！另外再多说一句，剑走偏锋并不是违规黑科技哈，只是脑洞大一些罢了！ 图片来源：国外某PPC Agency 如上图所示，这个方法简单来说，就是一个Campaign，一个ad-gr

最近旺季来临，我们卖家业务这一块的确比较繁忙，所以更新频率缓慢了许多。这几天也好好反思了一下，写作是一个需要长期坚持的事情，越是繁忙时间稀少的时候越需要坚持，而且我一直相信不断地输出也可以倒逼我不断地输入，越是紧张的时间安排越能够让我不要懒惰。所以在旺季期间，我还是会尽量保持更新频率和加快发文节奏，也希望能够在Q4旺季这个关键的节点真正的帮助到大家！ 言归正传，今天想和大家聊一聊亚马逊新出炉的站内

最近一直以来都有老铁向我反映：A9算法近期调整很大，导致亚马逊站内关键词排名变动非常之大，刚开始的时候可能在第一页，结果过段时间很快就掉到了十几页后面去了，而且呢，用不同的美国地区邮编去搜索同一个关键词，排名完全不一样，相差还挺大。 还有一个显著的问题就是：之前刷单刷排名效果还是不错的，但是最近刷单刷排名的效果已经非常的微弱了。有时候砸了上百单可能关键词排名动都不动一下。 另外，受到明显影响的都是

最近一直忙于Q4旺季备货，所以文章更新的比较慢，今天检讨了一下自己，写作本来就应该成为一种习惯，而且已经坚持分享那么久了，当然应该继续坚持下去。所以也希望各位老铁能够继续打卡支持，我们互相监督互相努力，毕竟你的认可和支持一直以来都是我坚持写作坚持分享的原动力！ 最近坏消息不断，比如美国升仓限制这个事情就让很多卖家在旺季之前遭遇当头一棒！很多人都说亚马逊每 一 次更新一出新政策对卖家来说都是坏消息，

自从亚马逊广告改版以后，大家每次看广告数据表现的时候应该都不会忽略“Placement”这一块（如下图所示），这一块数据指标对我们整体的广告表现和后续的提升都有很强的导向性意义。 从上图来看，简单来说，无论是Auto自动广告，还是手动广告，在广告位置上面都不外乎这三个： 1 Top of Search： 产品搜索页面的首页广告位置，这里特别强调一点，top of search特指的是在首页排名前三