Moss：PPC技术实操贴之如何快速抢占Top of Search

从上图来看，简单来说，无论是Auto自动广告，还是手动广告，在广告位置上面都不外乎这三个：

产品搜索页面的首页广告位置，这里特别强调一点，top of search特指的是在首页排名前三的，也就是首页搜索结果第一排的那三个广告位置。

同样也是在首页，但是在首页的中部或者底部的广告位，就不属于top of search了。所以说，top of search真可谓是黄金广告位。这里有人可能会问手机端的top of search会在哪里体现呢？一般来说手机端的首页第一个都是广告，这个广告位置一般是PC端首页前三个广告轮换的，不信大家可以多观察看看！

这里也就是大家比较熟悉的产品详情页广告了，简单来说，主要是体现在下面三个地方：

这个位置就是指在产品搜索页面，除了top of search以外，其他所有的搜索广告位置。比如在第一页中间或者第一页底部的广告位置，第二页第三页的广告位置等等这些地方。

从整体广告表现效果来看，最亮眼的两个位置当属：Top of Search和Product Pages，有的产品在top of search这一块表现的非常亮眼，基本上campaign的数据指标都是由top of search这个位置拉动的，有的产品则是在product pages这一个位置表现的比较好。

那么这里问题又来了，什么情况下产品会在Top of Search 有良好的表现，什么情况下产品又在Product Pages有良好的表现呢？下面带着大家简单分析一下：

上面说了那么多理论，相信各位老铁也明白了，下面咱们聊一聊怎么做？就是如何把campaign的预算完整倾斜到某一个位置，比如尽可能倾斜到top of search，或者尽可能倾斜到product pages。有些人认为这样很难做到，几乎是不可能实现的，但是实践证明还是可以做的，不信接着往下看：

如上图所示，我们在这里选择其中的Dynamic Bids-Up and Down , 这个功能的意思就是亚马逊会根据对你的产品转化率的预估，来给你的bid进行动态调整，如果觉得你的预估转化率太低的话，会直接把你的bid拉到零，也就是退出竞价，如果觉得你的预估转化率很高的情况下，就会把top of search 位置提高100%，其余的位置提高50%。关于这个新功能要是还是不理解的话，可以看看这篇文章：重大更新！揭秘亚马逊广告竞价策略新规则

然后呢我们看一看下一个新功能，然后按照下图的样子进行设置：

我们把default bid设置成0.25，然后top of search 这一块设置成900%, product pages 这一块设置成0%，那么这就意味top of search的位置竞价直接变成了0.25 * 10= 2.5 USD, 但是product pages这一块的竞价还是0.25.与此同时，如果亚马逊判定这个产品预估转化率不错的情况下，会对bid进行提价，按照top of search 提高100%, 其他位置提高50%的情况下，这个时候top of search 的竞价就是2.5 * 2 =5 USD，product pages竞价就是：0.25*1.5=0.375USD，两边的差距进一步被拉大了。

如果这种情况下，基于如此大的竞价悬殊，整个campaign的预算都会往top of search这个版块尽可能倾斜的，基本上top of search位置能够吸走绝大多数的展现爆款，那么我们就达到了主推top of search的目的了。

那么这里有人问：那如果我们主推product pages应该怎么操作呢？反过来就是了，逻辑原理都是一样一样的，我相信老铁们都是智商超群，这里就不再赘言了。今天就和各位聊到这里了，也欢迎大家在评论区留言讨论，一起交流！