一转眼，2022年行将过半，越来越多的卖家都在感叹亚马逊不好做了，红利见顶，利润愈发缩水。 那么基于目前不太好的行业大环境下，广大亚马逊卖家应该 如何去做战略性调整呢 ？前几日，我去福州出差，顺道和当地同行、白鹿会福建分会的大卖们私下交流了这个问题。在跟大家的攀谈中我发现了一些共识，这里分享几点心得： 1. 大家基本都放缓了高速扩张的脚步，摒弃了之前“增长为王”的战略，降低了预期的业绩目标；

最近不少老朋友过来私聊我，说自己打算买一个VC账号，由于涉及金额巨大，怕自己被服务商骗，想让我帮忙把把关，说实在的，这个关真的不太好把，因为关于VC账号，黑盒子里面的东西太多了，确认一个账号是否靠谱，其实需要耗费大量的时间和资源，一个VC老手都很容易被蒙骗，何况一个对VC一知半解的新人了。对此，我之前也写过一篇文章，专门聊到了相关的话题>> Moss：亚马逊VC账号，你们买了吗？ 但是

最近我在查询航班的时候，无意间发现今年的飞行足迹比去年少了许多。国内疫情反复，防控常态化下，人们不得不减少非必要出行，更别说跨省游、出境游了。 于是，被憋坏了的城里人开始了“补偿式玩乐”，今年五一朋友圈都被露营刷屏了，想必各位老铁也是感同身受。准确讲，这一夜走红的是 精致露营 。 图片来源：Pixabay 据携程数据显示，2022开年至今，平台露营产品增长率达800%！疫情之下，国内刮

最近我的手机号频繁被骚扰，也不知道是如何泄露出去的，一接电话一问，都是统一的口径：请问您是做亚马逊的卖家吗? 有没有考虑尝试一下Tiktok呢？这可是如今跨境电商最大的蓝海和机会，然后巴拉巴拉一大堆。除此之外，一刷抖音，只要是与跨境电商相关的主题，全部变成了Tiktok，有的短视频甚至把Tiktok包装成为了后疫情时代，最大的一个创业机会，能够帮助被疫情弄得遍体鳞伤的创业者，实现人生的第二春，事业

随着跨境电商的发展进入下半场，传统的铺货型卖家已经无法适应当前跨境电商走向精品化、专业化与品牌化的大趋势。在跨境卖家转型的过程中，是否具有数据决策能力已经成为卖家能否建立壁垒的关键。 想要选品数据化，痛点在哪里？ 人人都知道数据的重要性，无论是个人卖家，还是工厂类卖家，在获取精准数据的过程中，都会面临一些共同的痛点。 01 缺乏细分市场的数据 亚马逊的产品数以亿计，类目也十分繁多，各个细分市场的市

从去年封品牌事件以后，大部分卖家纷纷砍掉了各自公司的刷单测评业务，刷单测评从之前的趋之若鹜，慢慢变成了人人喊打。但是该面对的还是要继续面对的，新品推广需要review，老品维护需要review，面对如此巨大的review缺口，无论是亚马逊官方测评Vine计划，还是后台request a review按钮，都是杯水车薪了，很难满足卖家们巨大的review需求。那么面对如此强烈的review获取需求，

前不久，我们跨境电商亿级大卖俱乐部“白鹿会”的贵阳研讨会刚刚结束了，在这次贵阳研讨会上，大家一起围绕着“跨境电商公司如何提高人效”和“第二增长曲线之沃尔玛”这两个大的主题展开了充分且热烈的学习和研讨，熟悉我们的人都知道，每次白鹿会研讨会的主题都是根据亿级大卖们当时的需求来定的，所以在某种程度上来说也起到了行业风向标的作用。 试想一下，如果行业依旧好做，顺风顺水，大家想的肯定是翻倍增长，压根不会

最近在亚马逊圈子里面，“零元购”这个概念突然火了起来。什么叫做“零元购”呢？所谓“零元购”，就是以远低于市场的价格来买东西，说得简单一点，就是一张办公桌，平常都要卖个四五十美金，结果0.99美金就可以买下来，这已经不是极致的性价比可以解释的了，妥妥的属于商家在做慈善的行为，消费者从中占了巨大的便宜。 按照正常逻辑来说，这个亚马逊卖家只要不傻，就不会发生诸如零元购之类的事情，那么所谓零元购，一般

在深圳的“搞钱”传说中，“跨境大卖”们是故事很多的一群人。 近期流传的一则轶事是，大卖代表人物、“华南城四少”之一的创始人去年拿出2亿现金买了套别墅。同行们聚会聊到此事，彼此轻松随意地问起：你要不要也来一套？ “大卖”，即巨量铺货的跨境电商大型卖家。这是一帮充满华南特色的神秘公司，它们往往旗下经营上千家店铺，几十万SKU，年收入几亿至几十亿元，但并没有什么品牌认知度。2020年，亚马逊顶级大卖（T

最近这几天，跨境圈不怎么太平。眼看复活节临近，亚马逊不忘送给卖家两枚彩蛋：多个类目现0元购爆单潮、FBA加收5%燃油和通胀附加费，一时间搞得广大卖家是措手不及。 以上两件事想必大家都知晓了，关于后续的影响简单说两句：大范围的订单异常激增，多半是亚马逊bug，所以大家不用太担心，亚马逊这样的巨头肯定会兜底，账号也不会有什么后遗症；倒是FBA费用隔三差五的上涨，着实让大家的经营成本和资金再次敲响警钟。

最近身边有好几个多年的老友突然被辞退了，而且都是刚入行的时候认识的朋友，干跨境电商这行也有个七八年了。与此同时，在面试的时候，也发现招人变得特别容易了起来，尤其是和去年想比，其中有几年经验的亚马逊运营一抓一大把，而且期望薪资水平都不高，较前几年比也有大幅的回落。另外，不知道大家有没有察觉，最近深圳很多跨境电商公司聚集的写字楼都空了很多，去一些朋友公司拜访，发现尽是一些空空荡荡的工位，电脑还在，人早

享受完了2020年的欧美疫情红利以后，2021年开始，亚马逊卖家直接从高峰迅速的跌落到了谷底。物流费用飞涨，价格疯狂内卷，流量越来越贵，亚马逊封品牌封账号等等问题，把大家压的喘不过气来。 很多狂奔猛进，想要在2021年继续寻求几倍增长的卖家，一不留神就跌落了深渊，要么损失惨重，慢慢回血；要么直接一蹶不振，挥泪破产。而且现在2022年Q1已经过去，整体情况却并不见好转，反而有加速恶化的趋势，除了上述

跨境电商物流的坑，数不胜数，今天跟大家讨论下，行业中最常见，也是最让人头疼的三大物流痛点，90%的卖家都曾遭遇过劫难。轻则影响收益，重则让卖家血本无归。 物流三大难题，反噬卖家利润 卖家们在选品的时候，就会大致计算产品的利润空间，以确认这款产品是否值得开发。 毛利=营收 - 平台佣金 - 采购成本 - 物流成本 - 仓储成本 - 退货成本 - 汇损。 NO.1 物流报价不透明，就是一个“雷”

最近亚马逊圈聊得最多的话题，想必就是二审了，就最近的情况来看，账号二审频发，就像一个恶魔一样，一直缠绕着亚马逊卖家，如影随形。很多卖家都是新账号刚刚发货，货还在海上飘着呢，就被二审了，让很多卖家不堪其扰，损失惨重。 01 其实我在之前就和大家说过，亚马逊注册新号最黄金的时间一般都是当年的11月份到次年的农历新年之前，因为这段时间是每年的招商季，二审和关联的力度都会稍微减弱，特别是二审的概率会降低到

今年一开年，明显感觉和往年不太一样，大家都变得谨小慎微了起来，未来的形式也不太明朗，连发货量相较于往年都开始锐减，丝毫没有所谓的新年新气象，和往年热火朝天的样子形成了鲜明的对比。再加上行业里面几个比较著名的公众号天天在唱衰跨境电商，唱衰亚马逊，不是今天破产，就是明天转行，搞的大家一点心劲儿都提不起来了。 其实吧，在我看来，唱衰也没错，毕竟前几年很多人脑子太热了，头也太铁了，是需要浇几盆冷水刺激