Moss：为什么说做TikTok的都是韭菜？

最近我的手机号频繁被骚扰，也不知道是如何泄露出去的，一接电话一问，都是统一的口径：请问您是做亚马逊的卖家吗? 有没有考虑尝试一下Tiktok呢？这可是如今跨境电商最大的蓝海和机会，然后巴拉巴拉一大堆。除此之外，一刷抖音，只要是与跨境电商相关的主题，全部变成了Tiktok，有的短视频甚至把Tiktok包装成为了后疫情时代，最大的一个创业机会，能够帮助被疫情弄得遍体鳞伤的创业者，实现人生的第二春，事业的再出发！

想一想也是挺令人唏嘘的，曾几何时，也就才几年前，接到的骚扰电话，都是问你要不要亚马逊开店的，要不要走FBA头程物流的；抖音随便一刷，都是各种亚马逊造富神话，什么扫空深圳湾一号，什么无货源模式助力宝妈腾飞等等。现在突然一下，不知怎么的，全部统一换成了Tiktok了，亚马逊已经成为日薄西山的夕阳行业了，Tiktok才是跨境电商一颗冉冉升起的明日之星！

你如果硬是要我说，转变以后到底有啥区别，我只能说，想比之前的亚马逊，现在Tiktok这把镰刀更加锋利了，能够割到更大面积，更硬茬的韭菜了，外加疫情反复，传统行业一片哀嚎的加持下，一些之前头特别铁的钢铁韭菜，也不得不屈服于Tiktok这把镰刀之下。

随着Tiktok这个概念越炒越热，各大平台和自媒体也都在疯狂地为之鼓而呼，最近可以说已经到了几乎与白热化的阶段，我觉得我是时候该站出来说点什么了，虽然这篇文章发布以后，一定会得罪一大批Tiktok培训和服务商，但是我还是要，而且必须要讲出来，不然的话，感觉偌大的一个行业，真的连一个说真话的自媒体都没有了。

首先，很多人把现在的Tiktok和当年的亚马逊作对比，这个是不太对的。2012年的时候，亚马逊躺着赚钱的年代我是经历过的，随便上传一个产品，只要好好写一下listing，广告都不用打就能出单，如果敢发FBA，就能够实现爆单，利润也是非常丰厚的，成本一块钱，卖一个美金，这种事儿属于常规操作，当年吃到那波红利的亚马逊卖家，现在少说也是上亿体量了。

但是你看看现在的Tiktok，流量的确好搞，粉丝积累也很快，前几年随便搬运一下国内的视频，搞搞伪原创，粉丝量过百万不是一件难事儿，这么说应该属于Tiktok最大的最黄金的红利期了吧，但是结果呢，那波所谓吃到红利的人都没怎么变现，顶多视频配个BGM，收个原创音乐人的广告费，像极了抖音那群有很多粉丝，都是走泛娱乐路线的主播，变现能力极差，而且还不如他们，毕竟抖音这波泛娱乐主播变现能力再怎么差，视频还是自己原创的吧，结果到后来这种搬运的号，大几十万的粉丝卖几万人民币都没人要。而且大家可以换一个角度想一想，可能理解起来会更透彻一些，亚马逊红利期那几年，知道亚马逊的人寥寥无几，大家都是在闷声发大财，一直到2020年才开始破圈的。哪像是现在的Tiktok，满世界在宣传，就算现在是超级红利期，也禁不住那么多人涌进去啊，一下子就把蓝海冲成血海了，问题是蓝海本身就很难变现。

除此之外，服务商们关于Tiktok宣传最多的就是流量便宜还有流量红利。说实话流量红利和流量便宜都不假，就流量获取成本而言，在欧美可以说是最低的了，而且免费的自然流量也很巨大，到目前也还是这样。大家可以看看一组数据，基于投放素材和受众一样的情况下，Tiktok ads和Facebook ads 整体投放的一个结果情况：

图源:Jungle Topp Media 

图源:Jungle Topp Media 

图源:Jungle Topp Media 

从上图来看，Tiktok从各方面完爆了Facebook，看到这组数据，我相信Tiktok粉们瞬间就高潮了！但是不知道大家有没有注意到，上面并没有转化率的数据，在这里我可以很负责任地说，如果你挂一个没有大折扣的正常价格，Tiktok官方也不补贴的情况下，你去做Tiktok直播带货或者广告投放，万分之一的转化率都没有。当然了，如果你做Tiktok的目的是增加品牌曝光度，或者宣传众筹之类的目的，不考虑ROI不看重转化的话，倒是挺合适的，你就当我没说。

下面给大家看一个前不久的真实案例，Tiktok英国站，周榜带货第一名, 是一个2.6美元的蓝牙耳机, 还是联想的，算是个品牌，不是杂牌货，平均一天上千个，这明显是个亏本的价格，而且实际上还卖不到2.6刀, 有一部分还是Tiktok补贴的，基于如此低价的情况下，转化率也并不好看，试想一下，这种低价放到电商平台去螺旋，分分钟疯狂爆单！

所以说，基于这种超低转化的情况下，流量再便宜又有什么用呢？这里打个比方大家就更清楚了，假设亚马逊一个流量获取成本是一个美金，但是转化率有20%, Tiktok一个流量获取成本是一美分，但是转化率不到万分之一，你觉得哪一个平台更适合，答案再明显不过了。

还有一点很多Tiktok服务商一定没有告诉你，就是Tiktok是很挑产品的，标品普货类的产品是非常不适合在Tiktok上面带货的。就像现在的抖音一样，直播带货都已经发展得如此成熟了，标品普货类的产品如果想要大卖，要么是大牌，要么就是螺旋到死，不然的话没有第二条路可以走了。所以说，如果你的供应链是非标产品，偏fashion的话，走Tiktok还是有一定的机会，但是如果是标品普货的供应链，这条路肯定是走不通的。为了方便大家能够更直观地理解我说的意思，可以参考一下在tiktok目前卖得比较好的产品名录，在产品选择方面各位应该就会更有感觉了。

写到这里，我不知道各位老铁有没有发现一个问题，Tiktok这个生意，亚马逊卖家去做是没有任何的优势的，并不是像很多服务商说的那样，都属于跨境电商这个大行业，亚马逊卖家切入Tiktok会比其他行业的更快，成功率更高一些，其实这么说完全是不对的。具体来说，亚马逊卖家大多数是贸易型为主，如果比拼供应链，肯定是不如工厂的；如果说去比拼内容的创作能力，肯定是玩不过国内搞短视频的那波人，亚马逊卖家最擅长的刷单，在Tiktok面前也毫无用武之地，那么你觉得你作为一个亚马逊卖家，做Tiktok还有啥优势呢？

而且还有一点需要特别注意，亚马逊卖家如果真的要做Tiktok，一定要抱着二次创业的心态来做，靠着原有的团队，或者说带着做的话，不管你投入多少钱和多少精力，一定是失败的结局。这里最重要的一个点是亚马逊运营的能力模型和Tiktok相关人才的能力模型是完全不一样的，非常的不匹配，如果没有另起炉灶的决心，建议不要听信忽悠轻易去尝试，不然妥妥就是一个大头韭菜。

另外，对于亚马逊卖家想去做Tiktok，还存在着一个天然的悖论，可能很多卖家没有注意到这个问题，下面我来和各位好好剖析一下。你有没有发现，你的产品和Tiktok网红合作，让他们帮你带货，很容易把产品带爆，但是一旦你自己开始做，一单都很难卖出去。这里存在的根本问题还是上面说的Tiktok和亚马逊虽然同处于一个行业，但是本质上是两个完全不同的业务，基因和内在逻辑都是不一样的，目前来说合作可能是性价比最高的选择，不一定非要自己入局做，而且我特别反感一句话，什么依靠Tiktok给亚马逊引流，什么依靠Tiktok做亚马逊测评，你真有这个起号和引流的能力，你流量通过亚马逊卖货来变现？不说别的，你自己做独立站不香么？卖黑五类和货不对板撸钱不更快？所以说我认识的很多国内电商卖家，都是定向找一些和自己匹配的抖音网红合作为主的，自己投入精力和财力去做抖音的，相对较少，能做起来的就更少了。

当然了，和抖音相比，Tiktok目前面临的情况还会更差，本来抖音这种偏社交属性的直播电商模式先天性转化率就低，不信的话大家可以去百度一下抖音电商的转化率就知道了，Tiktok目前的转化率还会更低一些，主要原因是很多国外的网红你让他真心喜欢一个东西，给他粉丝做推荐她是很擅长的，一旦收了钱开始带货，特别是直播带货这种搞法，国外的网红是不会玩的，国内网红就算会讲英语，外国受众也不认，所以目前不管是Tiktok，还是Amazon live，大部分情况下的带货都是靠产品本身很便宜或者有特色来带，网红在里面对产品的加持还是比较微弱，当然了，这里和国外受众还没有习惯直播电商这种方式，以及受众偏年轻，购买力较弱等等也都有一定的关系。这些不利的点后面会不会随着时间变化，慢慢发展和完善，我们也不得而知了。这里再说一句题外话，因为海内外文化和习惯差异，Tiktok最终能不能发展成为抖音电商目前的业态，都打了一个大大的问号，而且就算是发展成为了抖音目前的样子，我上面说得那些问题依旧是存在的！何况从大面上来看，目前抖音电商占国内电商的占比也是非常少的，何况Tiktok的发展程度还远远不如现在的抖音。

今天的内容就和各位老铁聊到这里了，最后我也想特别强调一下，我也不是一味地去唱衰Tiktok，我讲的这些都是当下的实际情况，目的也是希望大家不要被服务商一些不实言论给骗了。但是未来不好说，我也很难去预测，说不定经过2-3年的发展，Tiktok直播带货的生态飞快的发展了起来，我们并不排除这个可能性，如果你是抱着赌一把Tiktok直播带货的未来，提前愿意花钱花精力去上个车，抱着先投入先试水，不看短期盈利只看长线的心态，我觉得是可以入手的。有了这种心理预期，你去参加Tiktok的培训，或者孵化项目，肯定不是韭菜，不然的话一旦预期稍高，很容易就会让你觉得浪费了一堆钱财和精力，结果竹篮打水一场空了！