再过几天,今年的旺季就要正式拉开帷幕了,但是我和几个卖家聊过,大家好像对今年的旺季并不抱太大的希望,而且还有着深深的忧虑,我也问了一下大家的担忧,除了价格内卷,库存积压等等这类的客观存在的因素以外,大家主要担心的是推广运营工作应该如何开展? 具体来说,就是出了“封品牌”这个黑天鹅事件以后,大家都开始走向纯白帽运营,刷单测评之类的违规行为可是碰都不敢碰了。但是如果不刷单测评,新品又怎么推呢?特别
从今年五月份的封品牌潮开始以后,我就在一直思考,到底是哪个环节出了问题,为啥会大面积出现刷单测评被抓,然后频繁出现大批量的被封号封品牌这种前所未有的事情。这其中固然有亚马逊换掌门人,新官上任三把火的情况,也有可能与贸易战有关系,但是那些都是外部原因。我们卖家自己的内部原因也是至关重要的:比如刷单测评的量级和节奏是否有问题,针对测评的风控是否有漏洞,服务商的刷单资源是否有问题等等内部原因也是我们需要
前不久,亚马逊全球开店公众号发文,说新的一轮招商季即将开启,又到了一年里面集中开账号的季节,封关已久的招商经理们开始重新可以下注册链接了。不过这次招商季的开启好像遇冷了,不如往常那般火热,卖家也没有很期待,一些卖家老铁看过这个消息以后,闲聊的时候找我抱怨,现在通过招商经理链接注册感觉和自注册一个样了,该视频验证都要视频验证,并没有什么额外的优势,自注册随时都可以注册,招商季不招商季的已经没意义了,
这几天一直比较忙,之前计划的多写几篇文章,多做几场直播都耽误了,主要精力都花在整理刚刚结束的白鹿会最新一期敦煌活动的分享内容上了。每次白鹿会的活动结束,我都需要花费相当长一段时间,来整理和吸收其他会员分享的实践经验,思维模式,以及策略方法。这也是我一直以来坚持的习惯,一直觉得好的内容听完以后一定要第一时间进行归纳梳理,然后想办法把其中适合自己的部分拿出来讨论探究,加快速度进行方案落地。如果只是听一
今年很多老卖家都被亚马逊伤透了心,一方面各个类目价格内卷到死,赚钱压根不用想,很多都是亏本在卖;另一方面亚马逊疯狂封杀品牌和账号,被封的账号很大可能里面的钱是拿不出来的。基于亚马逊这个现状,很多卖家都深深感觉到鸡蛋不能放在一个篮子里面,如果公司8成以上的销售额都是亚马逊贡献的话,那么就会处于一个非常危险的境地里面,特别是在今年这种市场行情之下。所以说如果我们想要尽量保证公司和账号安全,除了要做好亚
最近和卖家聚会,听到最多的一句抱怨就是广告流量越来越贵了,广告单次点击成本蹭蹭往上涨,但是前台商品售价却在一直往下降,而且因为最近亚马逊严打刷单小卡片,大家为了保命,在新品推广的时候纷纷把原本用来刷单测评的预算去猛砸广告,这样导致广告费用的进一步飙升,压根没有要刹车的迹象。虽然目前距离旺季还早,但是广告费用可不比旺季的时候便宜多少。所以基于如此恶劣的环境之下,我们亚马逊卖家更应该去好好思考,应该采
大家都知道,在我们第三方卖家后台,Sponsored系列的亚马逊广告是由Sponsored Products(SP), Sponsored Brands(SB)还有Sponsored Display(SD)广告共同组成的。过去的几年,关于SP广告,SB广告,我们聊了很多,但是SD广告说的相对较少,准确的说,SD广告是这两年才出来的新功能,而且最近也是功能更新最为频繁,功能模块最为复杂的一个广告产品
只要投过亚马逊广告的老铁,应该都知道ACOS具体是什么意思,我在几年前也专门写文章聊到了ACOS这个数据指标: Moss:讲述这些年关于Acos的故事 。一直以来,很多卖家老铁把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标工具,甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一。这么做放之前是没问题的,但是随着亚马逊流量越来越贵,获取成本越来越高的情况下,继续把ACOS作为衡量广告成效
前段时间,我写过一篇关于跨境电商亚马逊行业内卷的文章: Moss:内卷,亚马逊卖家无声的悲哀! ,在发表以后,大家反响很热烈,纷纷表示认同,转发量也很大,这说明各位老铁从心底上都认为这个行业已经深陷内卷当中了,伴随着各种低价螺旋,吴三柜,赠成功,张三封们一起,卖家们被卷到生无可恋,要死不活。 一 随着内卷越来越严重,不少的跨境行业的公众号,自媒体,加上相当大一部分卖家都开始掀起了躺平抗内卷的呼声,
最近行业里面几乎全是坏消息,谁谁谁又被封品牌了,谁谁谁的账号又关联了,谁谁谁又破产了,谁谁谁又自杀了,封品牌依旧在持续迟迟看不到尽头,大家都觉得亚马逊似乎已经杀红了眼,说封你就封你,就算错杀也不放过,完全没有任何的安全感可言,对亚马逊也彻底丧失了信任感,整个行业也处于一种被悲哀和失望笼罩的氛围。 这段时间甚至还出现了这么一种吊诡的情况,账号因为关联或者二刷被封,一些卖家连申诉都懒得去申诉了,觉得申
最近这几天,在朋友圈一直有流传某某亚马逊卖家喝农药自杀,某某亚马逊卖家跳楼自杀的小道消息,一些自媒体看到以后也纷纷跟进报道,一下子就变成了行业里面的大新闻。 说实话我觉得吧,今年亚马逊卖家的确是惨,但是再惨也没惨到要自杀的份上吧?欠债再多也没有罗永浩和贾跃亭多吧?远远不到要去死的地步,再说了,你要是连死都不怕,还怕啥呢? 图片源自网络,真实性有待考究 我顺带也看了一下那些所谓的亚马逊卖家自杀传
最近有和几个白鹿会会员聊天,大家聊到了最近亚马逊封品牌的事情,都纷纷感叹,亚马逊上面的一个品牌,可能年销售能做到50个亿,但是一旦被封杀,过不了多久,大家就会快速忘掉这个品牌,这个品牌也就销声匿迹了,这种品牌就是典型的伪品牌了,并不能称之为品牌,只不过是之前超级高的销售额给你造成了它是个大品牌的错觉。 这么说可能没概念,举个例子大家应该更有体会,某亚马逊3C大卖的品牌,无论是年销售额还是销售数量远
“别人家的订单蹭蹭地往上涨,为什么我的订单跟挂了一样,一个没有?” “为什么我们几个人统计很久都核算不清的利润成本,他们一个人一会就搞定了?” “淡季一来我的广告那么惨,停了就没单,预算全部打了水漂,为什么他就跟我不一样?” ...... 作为亚马逊千万成长型卖家中的一员,你是否每天也在被这些问题困扰? 眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩,比你店铺一个月产生的还多;眼看着店铺里面出现的问题越来越不
可以说每一个创业者都有一个提前退休的梦,我当然也不例外,总是梦想着40岁之前就能够真正的实现退休,去做一些自己内心中真正喜欢的事情。因为人生总是会陷入到很多无奈,比如喜欢做的事情不挣钱,挣钱的事情自己并不喜欢,人能够在不降低自己和家人的生活水平的情况下,还能够去选择自己喜欢的事情,可谓是人生中的一大快事儿!而且在如今亚马逊封杀品牌,很多卖家纷纷倒闭的大背景下,很多卖家其实对亚马逊已经失去了信心,逐
今年三月份的时候我有写过一篇文章>> Moss:聊一聊亚马逊的一些蓝海流量 专门介绍了Sponsored Brands Video广告的玩法,在文章中我有提到,SBV广告比之前传统的品牌推广广告,搜索位置广告更显眼,广告也是单独出现,没有竞品在旁边,所以天然具备更高的有效点击率(CTR),而且投放门槛也比较高,毕竟不是每一个卖家都愿意花钱花精力去做视频的,这样一来就会导致去投放SBV广