当前形势下，如何白帽推爆品？

享受完了2020年的欧美疫情红利以后，2021年开始，亚马逊卖家直接从高峰迅速的跌落到了谷底。物流费用飞涨，价格疯狂内卷，流量越来越贵，亚马逊封品牌封账号等等问题，把大家压的喘不过气来。

很多狂奔猛进，想要在2021年继续寻求几倍增长的卖家，一不留神就跌落了深渊，要么损失惨重，慢慢回血；要么直接一蹶不振，挥泪破产。而且现在2022年Q1已经过去，整体情况却并不见好转，反而有加速恶化的趋势，除了上述提到的问题以外，老的推广运营体系已经落伍，而且老品利润越来越薄，新品怎么推都推不上去，各种现实的难题接踵而至，愈发的困扰着我们亚马逊人。

现实的情况已经很糟心了，但是在我看来，上述这些还不是最可怕的，最可怕的是很多亚马逊老鸟，之前的爆款操盘手，在如今的新形势新情况下，已经丧失了打造爆款的能力和信心。从去年开始，很多原来的爆款卖家陆陆续续来找我倾诉，现在都不敢去推新，只是守着现有的老品，把重心放在了内控和节流上面，即使有拓新的想法，也是去做一个“精铺”项目，或者是尝试一些新平台和独立站，但是效果都不太好，收效甚微。

在我看来，一个亚马逊卖家公司如果只是单纯靠节流和做好内控，不去做增长，整个公司增速放缓甚至是负增长，肯定很难长久的走下去。其实大家也都明白这个道理，只不过独立站和新平台做不起来，做起来了也没多少销量和利润，养活团队都够呛； 如果继续强推新品，老方法失灵了，新方法又没找到，新品推广成功率必然大幅降低，这种情况下倒不如选择去躺平，就别瞎折腾了！所以说今年不知道各位老铁有没有发现一个很诡异的现象，基于精铺和铺货的listing不算的情况下，在亚马逊各大类目按照精品爆款模式来打造的新链接较往年大幅减少！

看到这里估计有老铁会说了，之前以刷单测评和黑科技为导向的老方法已经不灵了，现在刷个几单都会被警告或者封号，但是所谓的新方法，所谓的“白帽推新”说起来容易，其实很难落地，白帽推新听起来挺好听，其实本质上不就是价格疯狂螺旋内卷，外加无底线的狂烧广告嘛！就是因为大家都这么玩，才导致现在价格内卷这么严重，广告费这么贵了，这种无脑烧钱的搞法肯定是不可持续的！

说实话，我最早有一段时间也是这么认为的，把“白帽推新”和“白帽打爆款”简单的理解为了疯狂价格战和无脑烧广告。但是去年和一个老朋友深聊过后，特别是看过了他成功打造的一些爆款产品以后，直接颠覆了我原来的想法。

在讲他的成功案例之前，我先来介绍一下我朋友这个人。他进入亚马逊这个行业已经快八年之久了，虽然是公司老板，但是也一直兼任操盘手的角色，从来没有脱离过第一线业务，属于会半夜爬起来调广告的那种资深CPC爱好者。公司也一直都是坚持白帽合规运营，坚持精品爆款模式，走的是品牌路线。在这过去的七八年里，他在全球36个国家搭建出来2个品牌的完整推广体系，自从2019年3月份至今，打造亚马逊爆款的成功率是100%！对！你没听错，是100%！去年单链接销售额破亿，单月销售额高达600W美金！

接下来给大家看看他亲自操盘的几个爆品案例，这些案例发生的时间大多都是在2021年6月份以后的，也就是去年最艰难的那一段时间。

图1

图1案例产品是一个标品，不是季节性产品，没有淡旺季，图1案例表现了一个新产品可以在一个月内极限可以推成什么样子。

图2

图3

图2、图3案例想要说明的在新品推广期间，几乎所有关键词的竞价水平都是行业建议竞价的最低值甚至更低。

图4

图4案例说明一个店铺里几乎所有产品的投入产出比都是正向的，客单价大家可以算的出来，差不多都是20-30美金的产品，懂的人都会懂，ACOS这么低，说明一个什么水平。

图5

图6

图5和图6这个案例表现的是同一个产品刚开始推从ACOS是83%， 日均 60+广告单，到现在ACOS是27%，日均400+广告单的销量。

这里面几个案例 从不同的角度表达了观点：图1的案例表现了一个新产品在一个月内极限可以推成什么样；图2、图3那个案例表现了一个广告最终的形态是几乎每个词的实际竞价都低于平均价格且能抢到非常好的广告位；图4这个案例可以看出从2019年3月份以后推品的成功率；最后图5和图6这个案例，展示的是去年一个大红海产品的推广过程。

对了，还有一点忘了说，除了广告是合理花销以外，上面这些案例产品的价格自始至终都是正常价格，从来不参与内卷，有的甚至高于类目平均价格。所以我想跟各位老铁表达的是：白帽推新并不是疯狂价格战和无脑烧广告，而是基于不违规的情况下，以正常的价格，合理的广告投放，来实现打爆新品的目的。

去年年中内卷和封品牌最严重的时候，我也有介绍一个遭遇困境的好朋友去他公司交流学习，后来我这个卖家朋友又根据这套方法成功打爆出两个新品，虽然只是小爆款，但是在现在的年景下也是挺难得了。这两个产品的情况各有不同，我在这里也简单跟各位老铁聊一下：

第一个产品：一个关键词非常集中，以大词为主导型的红海3C类目的新品，有30个左右的基础评价，以广告作为主要驱动，通过这个白帽方法快速打爆，明显感觉到这个方法的推品上限是没有天花板的。而且在推新过程中发现还有个优点，就是这个方法比外面其他的推品方式，更抗断货，很快能恢复，但是断货时间过长也不行，比如一般的爆品可能断货一周回来推很费劲，用这个方法则可以快速回来。

第二个产品：一个鞋服类的新品（Softline品类），开始推的时候是零review，通过这套方法快速打爆，与上面这个红海3C产品相比，不管是推广效率还是投资回报比，都会好很多。由此可见，流量入口众多，以多词为导向的Softline品类，用这套推新方法效果尤其的好！