Moss：聊一聊亚马逊VC账号那些坑！
18356最近不少老朋友过来私聊我，说自己打算买一个VC账号，由于涉及金额巨大，怕自己被服务商骗，想让我帮忙把把关，说实在的，这个关真的不太好把，因为关于VC账号，黑盒子里面的东西太多了，确认一个账号是否靠谱，其实需要耗费大量的时间和资源，一个VC老手都很容易被蒙骗，何况一个对VC一知半解的新人了。对此，我之前也写过一篇文章，专门聊到了相关的话题>>Moss：亚马逊VC账号，你们买了吗？但是很多人觉得还不够，被骗的人依旧存在，所以我打算今天再写一篇文章，继续聊一聊VC这个主题！
为了尽可能帮助各位老铁在买VC账号的时候，尽量擦亮双眼，不要被服务商蒙骗，我这边也根据实际的情况，总结了一些买VC账号的时候需要注意的要点，在这篇文章里面一次性分享给大家，希望能够帮助各位亚马逊老铁避免被服务商蒙骗，少走弯路少踩坑！
一个VC账号到底是什么公司注册的，你拿到账号以后是看不出来的。看到这里，估计有人会立马反驳我，账号后台右上角那个名称不就是主体吗？对，你说的没错，那个通常默认是主体，但是那个地方是可以改的（部分账号可以改，有一部分改不了，但是的确遇到过可以修改成功的），所以就会存在一种情况：服务商从某个地方回收了一套VC账号，把名称改成了你的公司名，然后告诉你这个VC账号是他新帮你注册的，你看完以后还千恩万谢的，殊不知被人卖了还在帮人家数钱。这类来路不明的VC账号极易遭受实体审核，或者莫名其妙被封，你拿来买账号的钱就打了个水漂。
那么针对这个问题有没有办法验证呢？说实话挺难的，你要是有这个验证的能力，估计也不会去找服务商买账号了，所以这个事儿暂时是无解的，只能全凭信任了，可以想办法在合同各方面约束好，或者当面向服务商提出来，从各方面旁敲侧击一下，让他有所顾忌，觉得你是懂行的，不敢随随便便骗你！
很多人买VC账号都想要追求DI权限，甚至说为了这个权限愿意多加钱，因为大家都觉得DI是FOB这种模式，头程运费都是亚马逊负责，觉得走DI会利润很好，尤其是大件卖家，在海运费高涨的时候，特别有利可图。
但是其实关于DI，这里面有一个认知误区大家要注意一下：就是你有DI权限，并不代表你能拿到DI订单，每一笔DI订单的下发，都需要相应的订单审核团队签字的，即使你的账号开通了DI权限，但是不一定会给你下DI的订单，所以说，一个DI权限，其实没有想象中的那么值钱。而且如果没有对应产品类目VM管你的话，di订单很有可能被卡，除非你大幅让利给亚马逊，不过那样就有可能造成亏损了。
BTR的全称是Born to run, 很多服务商在卖号的时候，会宣传自己的账号有BTR功能，把这个作为一个核心的卖点去宣传。类似下面这种关于BTR的营销话术，相信有关注过VC账号的老铁应该都有见过：
关于BTR，怎么说呢，上面说的其实都对，但是没有说完整，故意省略掉了一个非常关键的细节。具体来说就是，通过BTR亚马逊给你下的这些订单，如果你在未来90天之内，不能够全部卖掉的话，亚马逊会对你进行罚款处罚，每个产品会收25%的滞销费，所以其实BTR是一个类似对赌协议的东西，卖不掉就要被罚款，并不是像服务商描述的那样，属于亚马逊给你送钱。
另外，还需要注意的是对于一个vc账号来说，BTR也不是随便滥用的，并不是说你想让亚马逊要下多少单就能下多少单，每一个账号BTR都一定的额度，比如十万美金，二十万美金，三十万美金不等，亚马逊也会根据你BTR的完成度和账号情况，随时提高你的额度。
除了BTR以外，还有一种下单方式，叫作：BBO。全称是bulk buy order, 在这种模式下，亚马逊会给你下更多的PO订单，但是给你的采购价会比正常情况下要低，需要打个折扣，也就是说你选择让利给亚马逊，让他下更多的订单。
先说一下结论，你要是去做欧洲VC的话，的确是不需要缴纳VAT的，因为你是给亚马逊供货，不是卖给最终的消费者，你肯定是不需要缴纳VAT。但是呢，这和你用本土号来躲避代扣代缴是两码事儿，并不会给你带来多大的优势，究其根本来说，你最终还是缴纳了VAT，只不过不是你缴纳的，而是亚马逊缴纳的。这里可能有点绕，如果你还不明白，我给你算个账，你就懂了。
产品A含税价100，税率19%，那么我们和VC交易的MSRP是100/1.19，就是84，那假设我给VC的Profit Margin是15%，那VC买我产品的Cost Price就是84*0.85，最终结果就是我卖给VC是71.4刀，VC在平台上面对外销售是100刀含税，你说VAT税其实是谁承担？实际上，这里大家应该都能看出来：VC和品牌方交易都是不含税的价格，VC和客户都是含税的价格，SC定的是含税价格！
所以说，虽然你供货的时候没有交税，但是最终VC在前台标的是含税价，并没有任何特别的价格优势，在这种逻辑下面，和你SC提价以后，结果是一样的，反正都是最终消费者买单了，和你用本土号挂个低价偷税漏税完全是两码事儿。
在购买VC账号的时候，很多卖家会关心自己所购买的VC账号是单一类目，还是有几个类目，或者全部类目都有。有的服务商也会根据开通类目的数量不同，收取不一样的费用。但是，这里面其实隐藏着一个认知错误：
具体来说，在VC体系里面，不同的类目都会有不同的VM负责，而且这个类目划分会比较细致，不是大家想象的一级类目，而是二级类目，甚至有时候是三级类目。不管他是哪一个细分产品类目的VM，他是能够帮你开通全类目的，让你在所有类目的产品都可以卖，但是他能够给予支持的范围仅限他所在的那个类目，一旦你的产品不在他管的那个类目，你是得不到任何VM扶持的。
所以说，一些号称开通全类目VC账号的服务商，背后很大概率也只有一个VM，不可能存在一个服务商，能够搞定全类目VM，那得是多么庞大的一个团队，真能搞定这个，有如此强大的能力，就不干卖账号的事儿了。
很多服务商在宣传自己的VC账号的时候，总喜欢说一句，账号权重高，带DF，那么这个DF到底是个啥？
DF全称叫做direct fulfillment, 严格来说应该算是VC的自发货。当PO订单没续上断货的时候用的比较多，DF是有VC购物车的，每出一单，亚马逊都会去你的海外仓提货，然后帮你把产品送到消费者手上。偶尔断货的时候撑一下是没问题的，但是如果你不做PO，主要是去做DF的话，一方面VM是不希望看到这样，另一方面你得全美尽可能去多布局海外仓，不然的话海外仓一旦少了，覆盖率不够的话，你产品送达的时间就会慢很多，极大的影响了消费者的购物体验。
总体来说，如果你不去做类似“刷PO”。或者“敲诈PO”之类的骚操作的话，DF功能其实是可有可无的，而且当PO做到一定的量级，你让VM帮你开通一下DF功能，也是一件非常容易的事儿。亚马逊之前下的VC账号都会带DF，这属于常规操作，只不过那几年被人拿去滥用，所以现在很多新账号不带DF功能了。
VM的全称是vendor manager，VM对于VC卖家来说真的是举足轻重的存在，甚至能够决定我们VC之路到底能走多远，能走多久。严格来说，其实VC模式，更像是跨境电商B2B模式，VM就是你的采购方，或者说是你的B端客户，你需要学会和他高效沟通，同时要和他搞好关系，这样才能够让这种B端生意做的更好，做的更大，而不是像C端生意一样，去搞什么刷单测评，研究琢磨平台算法。所以我之前就有说过，想要做好VC，以下这几个必备条件是缺一不可的，不然的话你的VC生意一定会举步维艰的：
我们回到这一小节开头的那个问题上面，服务商说VM会扶持，那么到底是真扶持还是假扶持呢？首先我想说的是，VM你必须能够直接联系上，然后他也是分管你这个类目的VM，后面扶持才有意义，不然的话所谓的扶持就是一纸空谈了。假设能直接联系，且也是分管你的产品的VM，他能给你多少扶持其实是取决于你的量级，就像传统B端生意一样，你有量啥都好聊，没量的话啥都不好谈，放到这上面是一样的逻辑。所以我建议大家如果考虑好做VC，其实是可以切一部分SC的存量到VC，这样的话有一定量在的情况下，再去做新品，这样你也会更有可能获取到VM的扶持。
欧洲的量，其实加起来不比美国的小，但是主要的问题是国家太多，太过于分散了。具体来说，欧洲VC如果你想开的话，一共能开英法德意西荷波瑞土，一共九个国家。一般来说，英国VC你成功onboard，然后会申请其他欧盟，其他国家的账号一般一起下。但是欧洲最大的问题是VC的物流方式一般都是prepaid协议，几乎没有能做collect的，DI的话大件还有一点机会，但是总体比较难。所谓的prepaid，意思就是你必须要从你的海外仓，把货送到亚马逊在各个国家的指定仓库，一般要求下单后4个工作日发到指定仓库，含确认订单、创建shipment、预约carrier、打包、贴标、出库的时间，时间总来说非常紧张，prepaid基本上订单量稍微大点就爆炸。所以VC海外仓必须要自己的，或者和第三方形成战略合作，不然的话时效一定是达不到的。
而且欧洲与美国不一样，欧洲不同国家是不同的账号，每个国家有不同的仓库，卡车公司也不一样。试想一下，如果你海外仓比较少又很偏的话，那么万一分配个远点的仓库就爆炸了，多个仓库又会出现配货不均的问题，接的订单很分散，成本非常高。所以说欧洲VC想要做大做好，最理想的状态是在英国，以及欧盟主要几个国家都有自有海外仓，时效还能够跟的上，而且各个海外仓配货还得非常科学，订单量还不能太分散，这样才能够真正的把欧洲VC做大做好。所以啊，大家千万不要听到服务商说欧洲VC不用VAT就上头了，觉得可以赚很多钱，其实后面比VAT更麻烦更难解决的事情太多了。
今天关于VC的内容就和大家聊到这里了，VC的整套体系，运营规则，和玩法与SC是完全不一定，SC玩的是算法，VC玩的是规则，完全不懂贸然进入的话，遇到的坑肯定会很多的，需要你一步一步的趟过去，这年头赚点钱都不容易，希望我这篇文章能够给大家一些启发和帮助，如果真正的能够让大家少走弯路少吃亏，我就非常心满意足了。最后，大家有什么关于VC的问题，也欢迎在评论区和我沟通交流探讨！
