最近有很多做了品牌独立站，或者是在产品测评方面遇到困境的老铁总要求我讲一下那几个主流的流量平台玩法，因为不管是独立站还是测评项目，都是需要有源源不断的新流量支撑的。想想也是，我们今年聊了太多的亚马逊广告，也该换一换口味了，今天打算和大家讲一讲老牌的流量平台-Google广告。 对于谷歌广告，我感觉亚马逊卖家自始至终都有一种敬畏的心里，总觉得Google广告挺难的，就算有的卖家已经开始在做独立站，或

最近在参加我们跨境电商亿级大卖私董会-白鹿会线下活动的时候，我和几个亚马逊大卖家聊天，发现大部分做精品爆款的卖家只要销售额到了一定的体量，都会陷入到同样的苦恼当中。这种苦恼可以说是玩精品爆款模式大卖家的标配，他们或多或少都会有此类的苦恼： 第一，现金流的问题非常大。 基本上所有的钱都在货里面，虽然看上去也是身价过亿的老板，但是在旺季之前的集中补货季，拿出一两万现金都捉襟见肘。一旦账号出了问题，可能

大家都知道，华为有个“抽打人才的鞭子”，指的就是绩效考核。 有效的绩效考核加提成机制，不仅能激活员工高效工作，降低员工流失。更重要的是通过考核快速发现问题，找到差距改善，提高组织和人员的业绩及效率，尤其是在人才高需求与高流失并行的跨境电商行业。 然而，经常也听到一些亚马逊卖家公司的业务员反馈：公司的绩效管理和提成制度不合理、成本不透明、计提核算周期长等等问题...... 01 企业内部对绩效提成机

昨天我在公众号有发布一篇文章，文章大意是说：我接受了一名美国记者的专访，专门谈论亚马逊刷单的问题，在文章的最后我也有说刷单这种行为是不好的，刷单之风盛行是典型的劣币驱逐良币的行为，接受这个采访的目的也是想借此呼吁平台能够采取一些政策性的措施去遏制刷单这种不正之风，让大家把更多的精力投入到产品和供应链上面来。 结果这篇文章一发出来，一下子就炸了锅！评论区瞬间分成了两组阵营，有非常支持我的观点的朋友，

亚马逊卖家想要做好做大，按照一般的商业逻辑来说，就是开源和节流了。但是在现如今的模式下，想要开源，就得去 是 打新品做爆款拓类目，做这些已经是非常之困难了，动则就需要成千上万的推广成本，钱砸进去了回报率不高，还要承担很大的风险，亚马逊卖家对于投入这一块已经愈发的谨慎了。所以，在现如今佛系卖家，屌丝卖家越来越多的情况下，大都开始实行猥琐发育政策，尽可能从节流方向去抠利润逐渐成为了主流。 毕竟赚钱越来

如今的Q4旺季已经在慢慢的步入高潮，有海外双十一之称的“黑五网一”也已经近在咫尺了，就现在这个时间节点来说，该备的货应该都已经备完了，该推广的新品应该差不多也完成推广步骤了，该上的评价应该也陆陆续续在路上了，该报的deals应该也都报上了。如果这些准备工作没有提前做好，旺季的效果肯定会大打折扣的。而且我们要知道的是，就现在这个时间节点来说，如果上述这些准备工作没做好或者没做到位，想要马上去补救也来

最近和朋友聊天，有聊到一个关于团队运营能力的话题，大家觉得现在信息都比较透明了，运营玩法和思路基本上都知道，在运营端也没有什么秘密可言了，而且能够提供各种配套资源的服务商也挺多的，那为啥有的运营团队还是那么强，一般的团队很难超越呢？ 01 对于这个问题，我个人觉得核心还是在于 团队的落地执行能力 以及是否 具有精细化运营的思维 。在当前的市场情况下，这是一个亚马逊运营团队到底能不能打仗最关键的因素

近日，有一位粉丝朋友给我说了一件特别令人气愤的事情，听完以后不由得倒吸一口凉气，感觉现在这些人为了打击竞争对手，真的是毫无底线，什么下三滥的事情都做得出来，所谓商场如战场真的所言不虚，甚至比战场还要更加残酷！ 而且最让人觉得无力的是，针对这些作恶的卖家，我们好像没有什么好的办法去应对和反击，连他们到底是谁我们都不知道，只能祈求上天给他们降下报应了。 1 为了真实还原事情的原委经过，我把这位朋友和我

最近只要和大家聊到广告，基本的都是围绕Sponsored Products和Sponsored Brands 来聊的，主要是因为这两种广告存在时间久，大家更熟悉，而且相对来说操控性强，也很容易出效果。所以相对来说，很少会有公众号文章聊关于Sponsored Display的话题，大部分卖家也直接把这个功能给忽略了，别说去真金白银的投放了，就算了解可能不怎么了解，Sponsored Display这

写在前面 不知不觉，Prime Day已结束一周了，今年的Q4旺季又悄然而至。和往年不一样的是，目前整个朋友圈最纠结的就是FBA发不了货,以及货发了但是被取消货件的问题，感觉大家都在铆足了劲想要多发货到FBA仓库，这说明大家对今年的旺季信心还是非常充足的。 凭借我那么多年鏖战旺季的经验来看，旺季想要爆单最关键的一点就是站内Deals了。只要站内deals玩得好，整个旺季的出单量一定是非常可观的。但

可以这么说，10个亚马逊卖家里面有9个都是多账号运营的，多账号运营的好处我不用说，大家应该都懂，主要是因为亚马逊这个平台风险大不确定性太多，而且FBA模式导致卖家的身家性命都压在了亚马逊那里，可以说风险承受能力几乎为零。 基于这种残酷的事实，亚马逊卖家不得不去通过多账号运营来分散风险，有时候一个爆款listing下面都会放好几个店铺再用FBA跟卖，其实这些店铺都是一家的，FBA的货不敢放到一个店铺

大家都知道，任何系统只要是人开发的，就一定是不完美的，需要不断地去找bug，然后不断地去做更新。 亚马逊的系统也不例外，很多所谓的小技巧，黑科技，小漏洞都是来自于系统本身的Bug。有些小技巧无伤大雅，亚马逊也不会特别去做修正，可以长久使用下去；有些漏洞bug可能会伤及根本，亚马逊发现以后一般都会立刻整改，严肃处理。 今天就和大家聊一聊我们团队发现的几个关于亚马逊广告系统的小漏洞，以及我们如何通过这

最近“智商税”的概念在跨境电商圈非常火，那么什么叫做“智商税”呢？简而言之就是在行业发展的早期，一些人利用信息的不透明和不对称，故意加价赚取暴利，从而实现疯狂割用户韭菜的目的。 比如在前几年，很多机构会有代开亚马逊账号的服务，帮你开一个亚马逊账号，就要收一万块钱，其实到后来随着全球开店招商的慢慢普及，大家才发现原来亚马逊账号申请，只要资料和地址是真实的，就是完全免费的；再比如早些年的亚马逊培训和孵

这几天和几个比较熟识的亚马逊卖家朋友聊天，发现他们这段时间都被下面这两个问题所困扰，一直找不到很好的解决方案： 第一个问题是：亚马逊整体的营销成本越来越贵，流量成本越来越高，不管是刷单测评，还是站内广告，成本都是直线上升。 第二个问题是：FBA发货被限制，新品发不了货，老品也补不了货。 严格来说，上面两个问题分属不同的类目。 就第一个问题而言，主要原因是流量没有沉淀和积累。流量永远都不在卖家的手上

最近的事情特别多，忙着备货忙着催物流忙着推新品，中间还有两次白鹿会（亚马逊亿级大卖私董会）的活动，所以公众号的文章一直没时间更新。最近看着不少读者朋友在后台催更，寻思着再不写篇文章公众号要长草了，决定今天抽点时间出来和各位聊一聊亚马逊PPC的一些新的思路和理论体系。 关于亚马逊PPC广告，之前我也写过不少的干货文章，教给了大家很多不错的精细化运营思路和打法。很多读者朋友看完以后也都成功运用到了实战