Moss：聊几个亚马逊广告的小漏洞

漏洞1：

广告预算的耗尽策略

亚马逊老鸟都知道，我们在投放站内广告的时候，一般会有两种方法来设置广告的预算。

一种是预算给的足足的，尽量按照宽裕一点得来，目的是保证每天的广告不会提前out of budget，这么操作主要是因为预算一旦out以后，再加预算的话，亚马逊广告系统是很难马上有反应的，一般都会有几个小时的延迟，才能把预算加上去，这样的话一天就过去了。所以很多人喜欢预算尽量按照充裕得来设计。

但是经过我们实测发现，在美国时间零点前2-3个小时out of budget，让预算自然跑完，整体广告效果和花费比那种每天有剩余预算的要好很多。这个其实也不难理解，因为如果你每天都在一天结束之前的几个小时就预算爆表，这等于间接的告诉亚马逊，我的广告热度很高，基本上每天都是预算爆表的状态，亚马逊自然会给你更多的展现和更好的曝光。

所以我劝大家，可以参考之前的预算设置和实际跑的情况，每天按照稍微紧张一点的预算标准来跑，尽量去保证我们的广告在一天结束前2-3小时候的时候自然爆表，也就是out of budget状态，这样设计的话会有奇效的！

另外，我再补充一个细节，我们在设置预算的时候还有一点需要记住，我们设置的每日预算实际上是一个月的预算，而不是系统上面所谓的每日预算。比如我们每天预算设置的是10美金，其实你设置的是月预算300美金。每天的实际预算可能会稍微超过10美金，也可能会稍微低于10美金。但是，亚马逊会保证你一个月的预算不会超过300美金，所以说每日预算设置其实是在设置每月预算，具体如下图所示。

漏洞2：

广告预算的初始值概念

相信各位卖家老铁应该都有听过PPC广告乞丐法吧？所谓的乞丐法就是你给一些产品的核心大词设置一个极低的出价，比如0.15这种超低竞价。按照常理来说根本不会出单的，但是实际上，你会发现即使在这种极低的竞价情况下，这个核心的大词每个月还能够出个三四单，如下图所示。要知道这个核心大词光系统给出的建议出价可能就要两个美金，但是这么低的出价依旧能够出单，不可谓不神奇！

今天我们要讲的这个广告预算方面的漏洞其实和乞丐法比较像，经过我们团队的大量研究和测试，发现亚马逊广告系统里面可能会存在一个所谓初始值的概念。也就是说不管你的广告预算设置到多低的水平，他至少会给你跑出来价值8-10美金左右的广告展现出来，而且我们发现有时候这个初始值可能会更大，当然也有可能会稍小一些。这种设置的目的其实是为了刺激你进一步的投放，刚开始给谨慎的你一点点甜头，从而让你投放的时候不要束手束脚，不断地诱导你加大预算和投放的力度。不知道大家有没有试过设置一个非常低的预算，但是仍然能够跑出相当不错的展现的情况，这正好就是应证了我上面说的这个理论。之前玩过Facebook广告的应该也知道，Facebook广告也有类似这种情况。

所以说基于上述理论，我们可以把之前经常使用的乞丐法从关键词出价的维度上升到预算的维度，其实道理是相通的，归根到底都是捡漏占便宜的打法。

今天的内容就和各位老铁聊到这里了，上面的两点内容算是经验所得，还没有经过完整和严谨的论证过程，我在这里抛出来，也是想和大家进行充分的探讨和沟通，起到一个抛砖引玉的作用。如果大家对上述内容有什么不一样的想法或者不同的意见，欢迎在评论区和我交流哈！