Moss：怎么拯救水生火热中的亚马逊卖家？

前不久，我们跨境电商亿级大卖俱乐部“白鹿会”的贵阳研讨会刚刚结束了，在这次贵阳研讨会上，大家一起围绕着“跨境电商公司如何提高人效”和“第二增长曲线之沃尔玛”这两个大的主题展开了充分且热烈的学习和研讨，熟悉我们的人都知道，每次白鹿会研讨会的主题都是根据亿级大卖们当时的需求来定的，所以在某种程度上来说也起到了行业风向标的作用。

试想一下，如果行业依旧好做，顺风顺水，大家想的肯定是翻倍增长，压根不会把精力放在“精细化运营”和“提高人效”上面来；如果亚马逊依旧好做，第一曲线快速且健康的增长，谁也不会去寻求什么第二增长曲线，也不会去看什么沃尔玛，所以说归根到底还是因为亚马逊不好做了，流量红利到顶，内卷太过于严重，剩余的机会和空间也不多了。

基于目前这种大环境不太好的情况，亚马逊卖家都想着去找出路，很多服务商也都抓住卖家迫切想要寻找出路的心理，开始疯狂兜售各类的服务项目，鼓吹这些新机会新方向能够帮助亚马逊卖家解决目前的困境，拯救大家于水深火热之中。其中最火热，也是最勾人的三项，无外乎就是：沃尔玛，亚马逊VC，还有Tiktok了。

关于亚马逊VC，我之前专门写过一篇长文分析过，在这里就不再赘述了，如果没看过的，可以点击这篇文章查看：Moss：亚马逊VC账号，你们买了吗？

其次就是tiktok，我对于火到爆的tiktok其实一直不太看好，一方面是因为亚马逊卖家的基因以及能力模型和tiktok其实是严重不匹配的，平台电商和直播电商是两个完全不同的生意经营模式，直接去切换的话成功率很低，除非完全另外搭班子；另一方面就是tiktok目前还处于成长期，未来看不清楚，流量的确是便宜，但是转化率低的可怕，平均万分之三都不到，这么低的转化率，流量再便宜又有啥意义呢？亚马逊流量是贵，但是动则30%以上的转化，流量再贵也是更值得的，当然了，我并不是一味的去唱衰tiktok，说不定假以时日，tiktok也能够异军突起，干翻亚马逊，我只是觉得就目前来说，亚马逊卖家想靠tiktok实现第二增长曲线，真的是有点异想天开了！

最后我们来看一看沃尔玛，对于沃尔玛，说实在的我的感情比较复杂，之前的确也没好好聊过这个平台，再加上这次白鹿会研讨会又刚刚深入讨论过沃尔玛的话题，所以接下来，我打算和各位老铁好好剖析一下沃尔玛这个平台，看看沃尔玛到底能不能作为亚马逊卖家的第二增长曲线，拯救大家于水深火热之中！

在展开聊之前，我先说一下结论。沃尔玛作为亚马逊卖家的第二增长曲线，获取一部分的销售额和利润的增长，是完全没问题的，但是你指望说依靠沃尔玛，能够让公司完全摆脱亚马逊的绑架，脱离亚马逊目前水深火热的竞争环境，还是不太现实的，虽然排名第二，但是沃尔玛的线上体量实在有限，连亚马逊的零头都不到。 

图源：eMarketer数据

不过话又说回来，沃尔玛无论是从转型成功率来说，还是销售额和利润额的贡献度来说，都远超TikTok等一众新兴跨境电商平台和独立站，虽然说和亚马逊VC比不了，但是进入门槛要求，资源匹配要求，还有实际操作难度比VC低了不少，所以说从各个方面综合来看，算是亚马逊卖家寻求第二种增长曲线最合适的一个选项！那么接下来，我将从账号，物流，以及运营三大方面，和大家好好聊一聊沃尔玛！

首先我说一下账号，沃尔玛的账号分为三种：3P，DSV还有1P。所谓的3P就是第三方入驻卖家，类似亚马逊的SC卖家。DSV和1P类似亚马逊的自营VC，但是两者还有一定的区别，DSV等同于亚马逊VC里面的DF功能（DF模式你可以简单理解为VC的自发货），约等于一个精简版本的1P，而且DSV账号是到不了线下的，这里大家一定要注意，切莫被服务商忽悠了。

图源：沃尔玛账号注册界面

所以说，如果做沃尔玛后期能做到线下，那体量是巨大的，沃尔玛整个线上和线下加总起来，和亚马逊是旗鼓相当，但是如果单看线上，可能连亚马逊的零头都到不了，目前来说，除了1P也就是owned账号能够到线下以外，普通的3P账号和DSV账号都是无法到沃尔玛线下的。DSV也只是一个被阉割了的1P而已，和1P之间还是有很大的差距。我建议如果大家想要切入沃尔玛平台，不用刻意去追求什么DSV或者1P, 建议先从比较好搞定的3P账号着手，也能够达成第一阶段的目标，销售额到一定的体量，后面这些DSV账号通过账户经理自然都会给你打开！

聊完了账号，我们再来讲一下物流。前期刚试水的时候，很多人可能觉得单独弄个海外仓太重了，我建议大家可以从两个方面入手：

等到后面起量以后，建议大家直接用沃尔玛官方物流，也就是沃尔玛版本的FBA，沃尔玛叫WFS。一般来说走沃尔玛发货会有两种选择，deliverr和WFS，deliverr是沃尔玛合作的第三方物流平台，收费标准不比亚马逊的低，而且是按日结算仓储费。WFS是沃尔玛官方的，更推荐走WFS，可以做到隔日达或者2日达全美。去年的时候申请WFS还比较难，今年基本上通过率是非常高了。另外，如果你选择用deliverr发货，可以起到WFS一样的效果，而且还可以帮你的其他平台或者独立站来发货，灵活程度也会更高！

聊完了物流模式，最后我们来说一下运营。其实运营是所有环节里面最简单的，因为我们作为亚马逊卖家，和亚马逊斗智斗勇了这么多年，这一套针对亚马逊的打法和体系是可以向下兼容其他的跨境电商平台的。而且沃尔玛的评价非常好搞，直接可以把独立站和亚马逊上面的评价通过Excel表格映射到沃尔玛上面，甚至你自己都可以往Excel表格里面添加私货，再说了沃尔玛机刷也是可以肆无忌惮的，所以说沃尔玛的评价目前完全不是问题，你想要多少就能够搞到多少，搞到你吐为止。剩下的就是文案图片视觉这些基本功了，另外还有就是价格尽量便宜点，如果能做到极致的性价比，爆单是不难的，去年那波被封品牌的大卖，海量的库存有很大一部分都是通过沃尔玛处理掉的！另外，大家还需要注意的是，沃尔玛的品类丰富程度，虽然不如亚马逊，但是亚马逊上面能卖的产品，只要不是太偏门，沃尔玛还是可以消化掉的，沃尔玛并不是像wayfair，homedepot这类比较倾向某个类目的电商平台！

关于沃尔玛今天就和大家聊到这里了，我建议大家都可以行动起来，去尝试一下这个平台，想要有大的突破估计不容易，但是带来一些销售额和利润额的增长，还是不难的！

在这篇文章的最后，我再和各位老铁安利一下我们白鹿会。说实在的，今年对于亿级跨境电商卖家来说，真的是不太好过的，增长乏力，利润下滑，内卷严重，推品失败率高，很多老板之前聚会都是喝茅台的，现在都变成啤酒畅饮了。那么面对这种局面应该怎么破呢？在我看来，不管是出去找那种付费培训，还是自己冥思苦想，亦或是在原来的朋友圈大家一起探讨，实际帮助作用并不大，更多的可能只是收到一些心灵的慰藉罢了，不然的话你也不会陷入目前的困境，问题该解决早就解决了！

对于目前陷入困境的卖家老铁来说，我还是建议大家有条件的话是可以加入到白鹿会里面来的！要知道白鹿会目前有400多位亿级大卖，每个人擅长的点也是各有不同，就像我们这次贵阳研讨会，两位分享嘉宾一位是跨境电商人效专家，在提高人效以及任职资格体系这一块颇有心得；另一位是沃尔玛大卖，仅靠3P账号就把沃尔玛做到了年销过亿，要知道白鹿会里面的每一位会员都很了不起，都有着自己的看家本领和独门绝技！

最后在这里，我也真诚的向符合白鹿会门槛标准的卖家朋友发出一份正式的邀约：希望愿意和我们共同成长的你能够加入到这个大家庭里面来，我们一起抱团取暖，守望相助，患难与共，共克时艰！