转型独立站，卖家如何做竞对分析？

最近，低迷了近半年的跨境圈迎来了一则鼓舞人心的好消息——赛维IPO成功过会！这证明咱们跨境电商生意，在当下依旧能获得国家政府和资本市场的认可！

我特意去看了一下赛维的招股书，最深的印象就是招股书里反复强调了一个战略：转型“品牌化”。我在以前的文章里也提过，现在资本市场对跨境电商卖家最看中的不是你的营业额多高而是你的品牌价值。

我特意摘录了赛维转型品牌化的一些关键数据：报告期内，赛维的品牌类商品的销售占比从 2019 年的 73.92%提升到了 2021 年的 97.23%，其中更是孵化了19个营业收入过亿的品牌。

来源：赛维时代招股说明书

强如赛维这样的头部大卖都在转型，更何况咱们广大中小亚马逊卖家呢。在如今的行业趋势下，该怎么转？主要有两条路，一是多平台，二是独立站。前者适合做精铺的卖家，在某个垂直类目有不错的资源；后者适合以前做精品爆款模式的卖家，未来打算走DTC路线的。

俗话说欲速则不达，各位老铁在转型之前，有些准备工作是必须完成的。

例如分析竞争对手。不管走哪条路，都需要分析竞对在亚马逊以外渠道的布局。这样做有几个好处：一、摸清竞品在亚马逊以外的布局情况，取经学习；二、反视自己存在哪些薄弱环节，比如提防某些无良同行通过独立站恶搞；三、挖掘有潜力的细分品类，制定适合自己的经营策略。

再就是确定转型的路线，多平台还是独立站？还是两者都试试？在我看来，布局多平台适合对已有的亚马逊业务进行补充，不管是沃尔玛还是Wayfalr，流量跟亚马逊相差太远了；如果想摆脱对亚马逊平台的依赖，提高品牌溢价和公司利润，那么走DTC这条路肯定是最佳选择。不过很多亚马逊老铁对于转型独立站始终有不少顾虑，比如外部流量不如亚马逊站内流量容易获得，缺少独立站运营人员，引流烧钱等等。

Part 1

那么我们应该如何开展分析竞争对手的工作呢？首先当然是找到哪些商家和品牌是你需要去分析的对象。寻找第三方平台的竞争对手比较简单，所以今天主要讲一下，如何从浩瀚的互联网里搜索独立站领域的竞争对手，这就需要依靠一些技巧和工具来实现了，接下来给大家推荐几个必备分析方法和免费工具。

1、谷歌高级搜索，快速找到目标品类的竞品独立站

这是最容易上手的方法，打开谷歌，在搜索栏输入相应的公式：“ Keyword+site:myshopify.com ”或者 “ myshopify.com+Keyword ”。（备注，实操中记得把+改为空格）

来源：谷歌

2、Shopify 官方渠道，进行品类筛选

打开Shopify官网，访问 https://www.shopify.com/success-stories，通过选择对应的品类筛选你的竞争对手。此外，大家还可以通过Shopify的交易版块https://exchangemarketplace.com，搜索竞争对手，通过 Shopify Exchange 找到竞争对手的具体收入等有用数据。

3、Shopify第三方数据分析网站Looooi

这是一个Shopify店铺列表工具网站：https://www.looooi.com/shopify-data/，数据主要来自于Alexa和SimilarWeb上关于Shopify的数据，会定期更新，数据丰富，筛选功能强大。这个网站最牛的地方是，登录后，你可以通过在标记有range/KeyWord的文本框中输入命令或者关键词对网站数据进行筛选，更快速的获取到你想要得到的数据（部分数据需付费，不过很便宜，9.9美金/6个月，平均每天仅RMB0.38元）。不会操作的话网站右下角有一个FAQ。

来源：Looooi，点击图片可查看高清图

4、最后再给大家介绍一款国内同行开发的数据分析工具：sellcenter

大家可以通过搜索关键词，比如“anker”查看某品牌在Shopify的店铺情况，能查到的数据还挺丰富的，除了流量还能看到热销品、社交平台等数据。除了Shopify，这个网站还提供品牌在速卖通，wish，amazon等店铺的一些可参考性数据。

来源：sellcenter

Part 2

完成现有或潜在的竞争对手挖掘工作后，如果你决定要走DTC这条路，那么就需要对竞对的独立站进行更详细的分析了，例如网站用到了哪些工具，流量来源及分布等等。这部分工作也需要使用一些插件工具来完成，最常用的有SimilarWeb、Commerce Inspector。

使用Commerce Inspector谷歌浏览器插件，可以快速查看任意Shopify网站使用的应用，流量数据，流量来源，热销产品，新上架产品，以及Facebook上最近热销的产品和其广告数据等信息，这些都是免费查看的。如果需要查看网站的销售额预估数据，或者看某个产品销售额预估数据，就需要付费了。

SimilarWeb 这个插件大家都很熟悉了，可以查看详细的流量分析报告。包括该流量来源渠道占比、访问总数、跳出率、每次访问页数、平均访问时长等。目前该插件支持7天免费试用。

最后再给大家推荐一款免费的网站流量分析工具——Easycounter，它同样可以帮助卖家监测竞争对手网站的流量，只需要在 Easycounter 首页输入想查询的店铺网址，就能看到站点每日访客数、浏览量分析、受众用户地区分布等信息，还支持同步监测子域名的流量数据。

来源：Easycounter

好了，今天关于卖家转型以及如何分析竞争对手，就先跟大家聊到这里了。对于想涉足独立站生意的亚马逊老铁来讲，需要去重新去学习一套新的运营方法，今天我讲的也只是独立站运营的一个很小的细节。