今年旺季，亚马逊上的购物路径正在发生变化。消费者不一定先输入关键词、翻搜索结果，再逐个比较产品。越来越多的购物需求，可以直接通过自然语言告诉AI，由AI帮助筛选、比较，甚至完成购买。2026年5月，亚马逊将Rufus更名并整合为Alexa for Shopping，并陆续覆盖多个主要市场。消费者现在可以向Alexa提出购物需求、比较商品、查看价格历史，并在满足条件时通过Auto-Buy自动购买。对卖家来说，过去只需要围绕关键词抢流量，现在也需要开始考虑AI购物这个新场景。

大促前，预算表通常都会做好。但真正到了活动当天，钱还是可能没花到该花的地方。有的Campaign上午就打满日预算，想继续加钱，审批却要等；有的卖家两天按同样的节奏分预算，结果第二天CPC已经明显上涨；还有的卖家在活动结束以后，只看了SP的销售和ROAS，DSP、视频这些渠道带来的价值，压根没算进去。今年Prime Big Deal Days，我们更值得提前准备的，不只是预算数字， 还有这三个容易被忽略、却直接影响预算效果的环节。一、活动前：把容易被忽略的几件事先定下来大促前3周，先把预算、库存和竞争监控这些基础工作定下来。预算最容易被忽略的，不只是准备了多少钱，而是预算打满之后，能不能及时补上。

很多团队把DSP当成设置完就完事的活：选好受众、定好预算、上传素材，然后等结果。但账户一大，情况每天都在变：广告位表现下滑了、某类人群开始跑不动了、库存没了但广告还在推。靠人工天天盯后台、看报表、调出价，很快就会跟不上。解决办法其实不复杂：把这些日常判断变成规则，让系统满足条件的时候自己动手，不用人天天守着后台调。一、6条规则，把DSP优化交给系统Pacvue的Amazon DSP控制面板支持基于规则的自动化，让出价、人群、广告位和商品状态都可以根据实时数据自动调整。核心不是“自动乱调”，而是设定条件，条件满足才执行。1. 按条件调整出价设定表现阈值，只有数据达到条件时才调整出价，避免预算跑在结果前面。

现在做Amazon广告，大部分预算堆在SP广告和SB广告上，抢的都是已经在搜索的那批人。这批人越来越贵，CPC一年比一年涨，抢的还是同一批已经决定要买的顾客。DSP做的是另一件事：把影响消费者的时间点往前移，在他主动搜索之前，先进入购买路径。一、两者抢的根本不是同一批人SP主要靠关键词和搜索意图，在消费者已经开始寻找产品时承接需求。DSP则依赖Amazon的第一方购物数据，根据浏览、购买、品类兴趣等行为找到相关人群。消费者可能还没有搜索你的产品，但已经浏览过相关品类、看过竞品，或者表现出明确的购物兴趣，这时DSP就可以提前触达。

每年旺季，我们都会被问到同一个问题："广告预算到底什么时候开始加？"加早了，怕钱花得冤枉。加晚了，又怕关键词已经抢不动了。眼看着CPC一天比一天贵，位置却越抢越靠后，钱花出去了，效果反而不如平时。同样是加预算，早一点和晚一点，最后买到的流量可能完全不是一回事。一、大家默认的节奏，恰好是最贵的时间点多数卖家的习惯是这样的：平时按正常预算跑，黑五前一两周，看竞争对手开始动了，自己也跟着往上加。这个时间点，几乎是全行业同步的。想想看，如果所有做同一个类目的人，都是在黑五前那一两周才开始集中发力，核心词的竞价环境会是什么样子？大家挤在同一个窗口里抢同一批位置，Bid只能一个比一个高。

上个月广告CPC突然涨了一截，ROAS也跟着往下掉。很多人的第一反应是：竞争是不是变激烈了？然后调调出价，重新分预算。最后调了半天出价，ROAS还是没起来，白白多花了预算，最后才发现根本没找对方向。只看自己的广告后台，你其实看不到一个关键问题：这个关键词的广告位，是不是被竞品抢走了？这时候，SOV（Share of Voice，声量份额）就有用了。一、SOV看的是：你在竞争中占了多少位置简单来说，SOV就是你的广告曝光，占整个品类广告曝光的比例。比如30天内，你的广告拿到1000次曝光，整个品类一共10000次，你的SOV就是10%。ROAS告诉你“广告投得值不值”，SOV看的是“你在这个市场里占了多少位置”。

搜索栏正在消失，你的产品准备好了吗

很多卖家可能没细想过这个问题：你的广告“效果好”，和你的生意“在赚钱”，是两件事。先算一笔账。如果你的一个广告系列，ROAS是6.8——也就是每花1块钱广告费，带来6.8块钱销售额，你会不会觉得这个系列该加预算？现在往这笔账里加三个问题：这6.8块钱销售里，有多少本来就会自然成交？卖的是不是清库存的低利润款？广告花的钱，有没有换算成实打实的毛利？很可能算完你会发现，这个“ROAS=6.8”的系列，真实带来的增量利润，可能连一半都不到。这就是很多卖家正在忽略的一件事：广告“效果好”和生意“在赚钱”，是两件事。

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