亚马逊秋促，光有预算表不够，这三处要一直盯着

大促前，预算表通常都会做好。

但真正到了活动当天，钱还是可能没花到该花的地方。

有的Campaign上午就打满日预算，想继续加钱，审批却要等；有的卖家两天按同样的节奏分预算，结果第二天CPC已经明显上涨；还有的卖家在活动结束以后，只看了SP的销售和ROAS，DSP、视频这些渠道带来的价值，压根没算进去。

今年Prime Big Deal Days，我们更值得提前准备的，不只是预算数字，  还有这三个容易被忽略、却直接影响预算效果的环节。

一、活动前：把容易被忽略的几件事先定下来

大促前3周，先把预算、库存和竞争监控这些基础工作定下来。

预算最容易被忽略的，不只是准备了多少钱，而是预算打满之后，能不能及时补上。

某个Campaign表现很好，预算上午就快花完了。这个时候再去申请预算，哪怕最终能批下来，也可能已经错过当天最好的流量。

所以提前准备的不只是预算额度，还应该把预算打满之后怎么处理定下来：谁负责、谁审批、出现什么情况需要升级。

库存也要一起看。

大促期间重点ASIN一旦断货，广告继续花钱也很难转化。提前确认优先ASIN的补货计划和Auto Refill阈值，把库存状态纳入投放管理，往往比活动当天再发现问题有效得多。

另外一个数据最好在活动开始前就存下来：核心关键词的SOV。

活动前有了基线，开跑12小时、24小时以后，才能知道自己的份额到底变化了多少。SOV下降时，也能结合竞品情况判断是市场竞争变了，还是自己的投放出了问题。

到了活动前2周，创意基本冻结，需要完成预算、Dayparting、关键词、AMC受众、库存规则和DSP等最后检查。

二、第一天与第二天可能已经不是同一个市场

去年Prime Big Deal Days期间，Pacvue 全球网络的平均数据显示，Day 2的CPC比Day 1高8%，ROAS低19%。Sponsored Products在Day 2的日均花费同比增长19.1%，但日均销售增长只有12%。

这表示在大促第二天，流量更贵，回报也会变弱。

所以两天的预算没必要机械地一分为二。

Day 1跑完之后，重新看哪些关键词和ASIN已经跑出了稳定转化，再决定Day 2的钱往哪里放。表现好的继续保，花得快但转化跟不上的，就需要重新判断。

同时，预算消耗速度要持续看。大促期间建议每 30 分钟检查一次，重点关注当天较早时间就打满日预算上限的 Campaign。

高花费ASIN的Buy Box和库存要持续盯着，因为上午表现好，不代表下午Buy Box还在自己手里，库存也未必够用。

活动前留下的SOV基线，这时候也派上用场了：12小时、24小时各看一次，结合竞争变化决定是否调整。

大促当天真正要盯的，就是预算跑得快不快、竞争有没有变化、商品还能不能接住流量。

三、活动结束后：还有两笔账没算完

大促结束，很多团队马上转去准备黑五。

但有两件事最好先做。

第一件，是把可以追回来的费用找回来。

FBA费用错误、发票差异、shortage claims等问题，都应该尽快审核和提交申诉，因为相关窗口并不宽。

第二件，是把大促真正带来的广告价值算完整。

如果只看SP的花费和销售，DSP、视频以及其他上层广告触点的影响很容易被漏掉。一个消费者可能先看到DSP，之后搜索品牌，再通过SP完成购买。最后一笔订单记在SP，不代表前面的触点没有价值。

所以大促复盘不能只有一个SP ROAS。通过AMC把广告触点和后续购买行为连起来，才能看到DSP等广告对最终转化带来的影响。

活动期间点击、搜索过品牌但没有购买的人，也可以继续沉淀到DSP受众里，用于后续黑五的再营销。

大促真正结束的时间，不是活动页面关闭的那一刻。

真正值得留下来的，是这次大促告诉你的下一步：哪些ASIN值得继续投，哪些预算应该调整，哪些受众可以留给黑五，以及哪些广告触点不能再被忽略。