AMZ123获悉，近日，德国电商平台Zalando宣布，推出全新项目“Zalando Extended”，计划将其他独立网店的商品引入自己的应用，让消费者无需离开Zalando就能浏览和购买更多品牌的产品。
与传统平台模式不同，参与项目的卖家不必将商品搬到Zalando平台，也不需要放弃自己的网店。按照规划，从2027年起，Zalando还将推出基于人工智能的购物代理，由AI代表用户在外部商店完成下单。
这项计划首个合作伙伴是专注于家具和家居用品销售的Westwing。目前，Westwing的商品已经出现在Zalando应用中，但消费者点击购买后，仍需要跳转至Westwing自己的网店完成交易。
这一流程预计将在2027年发生变化。届时，Zalando计划上线AI购物代理，代表用户在外部商店执行购买操作，整个购物过程都将在Zalando应用内完成，消费者不必再跳转到其他网站。
Zalando Extended与Zalando平台现有的第三方卖家合作模式有所不同。过去，外部卖家需要直接在Zalando平台销售商品；而新项目允许卖家继续通过自己的官方网站经营业务，只需将商品信息展示在Zalando应用中，就能接触平台用户。
换句话说，Zalando不再要求所有合作卖家把销售业务迁入自己的平台，而是希望将更多外部网店的商品集中到同一个购物入口。
在商品品类方面，Zalando计划先从大型家具和家居用品等购买决策相对复杂的品类入手，之后再逐步增加其他商品类别。Zalando希望消费者未来能够在Zalando应用中找到越来越多来自不同网店的商品，并在平台提供的安全环境中完成购物。
对于参与项目的外部卖家而言，这种模式也能减少接入大型电商平台的工作量。Zalando表示，卖家无需进行复杂的技术系统对接，也不必调整现有物流安排，就有机会通过AI购物代理触达Zalando的消费者。卖家可以继续使用自己的网店和履约体系，不需要为了进入Zalando的商品展示范围而改变原有经营方式。
Zalando则计划通过这一项目开辟两项新的收入来源：交易佣金和广告收入。首先，消费者通过Zalando Extended在外部网店完成购买后，Zalando将从相关交易中收取佣金。不过，目前Zalando尚未公布具体佣金比例和卖家参与条件。
其次，合作卖家还可以购买Zalando提供的广告服务，在平台应用内推广自己的商品。这意味着，Zalando不仅能通过外部商品交易获得收入，还可以利用自身用户资源发展零售媒体业务，为合作卖家提供商品曝光和广告投放渠道。
作者✎ Summer/AMZ123
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