上个月广告CPC突然涨了一截,ROAS也跟着往下掉。很多人的第一反应是:竞争是不是变激烈了?然后调调出价,重新分预算。最后调了半天出价,ROAS还是没起来,白白多花了预算,最后才发现根本没找对方向。只看自己的广告后台,你其实看不到一个关键问题:这个关键词的广告位,是不是被竞品抢走了?这时候,SOV(Share of Voice,声量份额)就有用了。一、SOV看的是:你在竞争中占了多少位置简单来说,SOV就是你的广告曝光,占整个品类广告曝光的比例。比如30天内,你的广告拿到1000次曝光,整个品类一共10000次,你的SOV就是10%。ROAS告诉你“广告投得值不值”,SOV看的是“你在这个市场里占了多少位置”。
黑五网一将至,而亚马逊新功能 Help Me Decide(帮我决定) 的推出,也许说明了今年大促的一个新变化:决策链更短,竞争窗口更窄。对品牌而言,机会仍然巨大——但前提是,你的广告、库存、价格和创意,能否在几小时内完成协同响应。新信号:消费者决策正在被 AI 接管10 月底,亚马逊正式上线了 Help Me Decide 功能。当消费者在浏览多个相似商品时,系统会弹出一个按钮,请 AI 帮他们“选一个最合适的”。