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当消费者不再主动搜索,你的品牌如何被发现?(附H10全年最低优惠价)

2707
2025-11-11 02:02
2025-11-11 02:02
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电商规则不断变化,品牌要如何保持持续增长?Pacvue联合Helium10共同发布2025 Q3美欧市场零售媒体基准报告,为我们揭示了答案。
这份报告涵盖美国、欧洲两大市场,提供第三季度关键发现、行业观察、亚马逊品类细分市场数据、沃尔玛广告数据、Target Roundel数据、TikTok Shop假日聚焦等大盘趋势洞察。
以下是报告部分解读:


01
AI重塑商业规则


AI正在从后台走向前台,深度介入电商行业的每一个环节。AI不再只是工具,而是卖家的“数字员工”与买家的“购物伙伴”。
报告中指出:
  • 每天新增超过10,000个AI代理系统,AI正成为“数字员工”,接管销售、合规等职能;
  • 61%的美国消费者使用对话式AI进行购物,AI在发现产品方面的表现甚至优于Google;
  • 欧洲AI使用量同比增长超300%,三分之一的欧洲消费者愿意使用AI购物助手。
  • 2025年上半年,使用ChatGPT指导购物的用户量翻了一番,品牌必须调整策略,不仅要吸引“人”,还要吸引“AI”。


02
发现型商务崛起


发现型商务”正在成为主流购物模式——消费者不再主动搜索,而是在内容中被种草。社交平台是激发需求的引爆器,零售媒体平台则变成了承接需求的收割机。
报告中指出:
  • 预计到2030年,发现型商务将增长20倍。
  • 全球61%的TikTok用户曾在TikTok Shop购物,目前全球近20%的电商销售额来自社交媒体。
  • 有实际案例证明:将TikTok广告与亚马逊广告叠加,可将ROAS和转化率提升约10%。


03
零售媒体平台加速扩张与整合


亚马逊、沃尔玛全球电商、Target等平台正在不断扩展其广告网络与合作伙伴。
报告中指出:
  • 亚马逊与Netflix、迪士尼、Spotify等合作,扩展DSP网络;
  • 沃尔玛全球电商通过Vizio获取CTV库存,扩大DSP覆盖;
  • Target推出AI功能Precision Plus,优化海外营销活动;
  • Pacvue与Unlimited合作,允许广告商在30多家零售平台开展广告活动,从家乐福法国开始。
   …………
零售媒体的边界正在模糊,跨平台、跨渠道的整合能力成为品牌制胜关键。


04
效果衡量进入“增量”时代


随着渠道复杂化,品牌不再一味追求规模,而是对“真实增长”的追求愈发强烈。
报告中指出:
  • 71%的广告主表示,“增量”是零售媒体投资中最重要的KPI。品牌不再满足于最后点击归因,而是追求广告带来的真实业务增长。
  • 57%的广告主认为跨平台缺乏标准化是最大挑战。松下在通过Pacvue等广告工具获得清晰洞察后,实现了新客销量增长83%、总销售额增长99%的惊人业绩。


05
美欧市场核心数据速览


亚马逊美国市场:
支出上涨:品牌推广平均每日支出环比增长16.7%,表明品牌对建立认知的投入持续加码。
效率提升:尽管CPC微升,但品牌推广的CVR同比大幅增长16.8%,ROAS同比增长6.1%,说明广告投放更精准,效率在提升。
DSP爆发:Amazon DSP平均每日支出同比飙升37.3%,成为品牌扩量、触达高意向受众的重要阵地。

亚马逊欧洲市场:
预算倾斜:为抓住Q3大促机会,广告主极为激进,商品推广预算环比猛增21.8%。
竞价压力:激烈的竞争导致CPC环比飙升,商品推广CPC上升9.1%。
转化韧性:尽管成本上升,但品牌与商品推广的CVR均实现同比增长,欧洲市场依然充满机会。

沃尔玛全球电商广告:
降本增效:品牌推广CPC同比大幅下降24.0%,而ROAS却同比增长26.7%,性价比极高。
信心体现:品牌与商品广告的支出均实现两位数同比增长,显示广告主对其增长潜力的认可。


06
品类洞察:寻找增长的下一个爆发点


报告对美国市场13大品类进行了深度剖析,揭示了差异化机会:
  • 美妆个护:在普遍CPC上涨的大环境中,该品类CPC同比下降,且平均每日支出保持15.8%的同比增长,是高效增长的典范。
  • 健康家居:本季度“最卷”的战场,CPC高达$2.25,但日均支出仍同比增长18.9%,品牌为抢占份额不惜重金投入。
  • 3C电子:ROAS高达$9.65,是一个越来越受品牌欢迎的类别,本季度日均支出同比激增27.6%。
  • 美食杂货:拥有所有品类中最高的转化率(39.1%),尽管同比有所下降,但其流量黑洞特性依然显著。


07
Q4预测与建议


在最后一个板块,Pacvue联合创始人Melissa Burdick指出几个主要趋势,并对第四季度作出一系列预期。
她表示,在第四季度,假日季CPC将进一步上涨,AI辅助购物和发现型商务影响力空前(Adobe预测AI辅助假日购物将增长520%),CTV和站外零售媒体将成为吸引高意向受众的新途径。

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