AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

当消费者不再主动搜索,你的品牌如何被发现?(附H10全年最低优惠价)

2435
2025-11-11 02:02
2025-11-11 02:02
2435

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

电商规则不断变化,品牌要如何保持持续增长?Pacvue联合Helium10共同发布2025 Q3美欧市场零售媒体基准报告,为我们揭示了答案。
这份报告涵盖美国、欧洲两大市场,提供第三季度关键发现、行业观察、亚马逊品类细分市场数据、沃尔玛广告数据、Target Roundel数据、TikTok Shop假日聚焦等大盘趋势洞察。
以下是报告部分解读:


01
AI重塑商业规则


AI正在从后台走向前台,深度介入电商行业的每一个环节。AI不再只是工具,而是卖家的“数字员工”与买家的“购物伙伴”
报告中指出:
  • 每天新增超过10,000个AI代理系统,AI正成为“数字员工”,接管销售、合规等职能;
  • 61%的美国消费者使用对话式AI进行购物,AI在发现产品方面的表现甚至优于Google;
  • 欧洲AI使用量同比增长超300%,三分之一的欧洲消费者愿意使用AI购物助手。
  • 2025年上半年,使用ChatGPT指导购物的用户量翻了一番,品牌必须调整策略,不仅要吸引“人”,还要吸引“AI”。


02
发现型商务崛起


发现型商务”正在成为主流购物模式——消费者不再主动搜索,而是在内容中被种草。社交平台是激发需求的引爆器,零售媒体平台则变成了承接需求的收割机
报告中指出:
  • 预计到2030年,发现型商务将增长20倍
  • 全球61%的TikTok用户曾在TikTok Shop购物,目前全球近20%的电商销售额来自社交媒体。
  • 有实际案例证明:将TikTok广告与亚马逊广告叠加,可将ROAS和转化率提升约10%。


03
零售媒体平台加速扩张与整合


亚马逊、沃尔玛全球电商、Target等平台正在不断扩展其广告网络与合作伙伴。
报告中指出:
  • 亚马逊与Netflix、迪士尼、Spotify等合作,扩展DSP网络;
  • 沃尔玛全球电商通过Vizio获取CTV库存,扩大DSP覆盖;
  • Target推出AI功能Precision Plus,优化海外营销活动;
  • Pacvue与Unlimited合作,允许广告商在30多家零售平台开展广告活动,从家乐福法国开始。
   …………
零售媒体的边界正在模糊,跨平台、跨渠道的整合能力成为品牌制胜关键。


04
效果衡量进入“增量”时代


随着渠道复杂化,品牌不再一味追求规模,而是对“真实增长”的追求愈发强烈。
报告中指出:
  • 71%的广告主表示,“增量”是零售媒体投资中最重要的KPI。品牌不再满足于最后点击归因,而是追求广告带来的真实业务增长。
  • 57%的广告主认为跨平台缺乏标准化是最大挑战。松下在通过Pacvue等广告工具获得清晰洞察后,实现了新客销量增长83%、总销售额增长99%的惊人业绩。


05
美欧市场核心数据速览


亚马逊美国市场:
支出上涨:品牌推广平均每日支出环比增长16.7%,表明品牌对建立认知的投入持续加码。
效率提升:尽管CPC微升,但品牌推广的CVR同比大幅增长16.8%,ROAS同比增长6.1%,说明广告投放更精准,效率在提升。
DSP爆发:Amazon DSP平均每日支出同比飙升37.3%,成为品牌扩量、触达高意向受众的重要阵地。

亚马逊欧洲市场:
预算倾斜:为抓住Q3大促机会,广告主极为激进,商品推广预算环比猛增21.8%。
竞价压力:激烈的竞争导致CPC环比飙升,商品推广CPC上升9.1%。
转化韧性:尽管成本上升,但品牌与商品推广的CVR均实现同比增长,欧洲市场依然充满机会。

沃尔玛全球电商广告:
降本增效:品牌推广CPC同比大幅下降24.0%,而ROAS却同比增长26.7%,性价比极高。
信心体现:品牌与商品广告的支出均实现两位数同比增长,显示广告主对其增长潜力的认可。


06
品类洞察:寻找增长的下一个爆发点


报告对美国市场13大品类进行了深度剖析,揭示了差异化机会:
  • 美妆个护:在普遍CPC上涨的大环境中,该品类CPC同比下降,且平均每日支出保持15.8%的同比增长,是高效增长的典范。
  • 健康家居:本季度“最卷”的战场,CPC高达$2.25,但日均支出仍同比增长18.9%,品牌为抢占份额不惜重金投入。
  • 3C电子:ROAS高达$9.65,是一个越来越受品牌欢迎的类别,本季度日均支出同比激增27.6%。
  • 美食杂货:拥有所有品类中最高的转化率(39.1%),尽管同比有所下降,但其流量黑洞特性依然显著。


07
Q4预测与建议


在最后一个板块,Pacvue联合创始人Melissa Burdick指出几个主要趋势,并对第四季度作出一系列预期。
她表示,在第四季度,假日季CPC将进一步上涨,AI辅助购物和发现型商务影响力空前(Adobe预测AI辅助假日购物将增长520%),CTV和站外零售媒体将成为吸引高意向受众的新途径。

点击获取《2026上半年跨境电商行业报告》
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026美国返校季观察报告出炉,哪些品类有大爆的机会?
本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面,分析2026年美国返校季的消费变化,并结合消费者需求和热门趋势,进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
马士基Q2财报:营收157亿美元,同比增长20%
马士基发布了截至2026年6月30日的2026年第二季度及上半年业绩。第二季度受全球集装箱运输需求增长、亚洲出口旺盛以及运价上涨推动,营收、EBITDA和EBIT均实现同比增长,其中EBITDA达到30亿美元,EBIT达到16亿美元。
Kaufland扩大Glovo配送服务合作,新增34家配送门店
Kaufland再度扩张与Glovo的配送合作,接入Glovo配送服务的Kaufland门店数量从25家增加至34家,一个月内增长36%,配送范围也扩大至10个城市。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场,这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来,首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布,多渠道配送(MCF)针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠,符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名,将自动生效,旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》(INFORM Consumers Act)信息认证,收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
Shopee印尼本土商品卖出40亿件,推出中小企业扶持计划
Shopee与印尼贸易部共同推出“本土企业加速计划”,通过销售补贴、数字培训、出口、运营管理和知识产权保护等多方面支持,帮助印尼本土企业扩大线上市场。
Flipkart和Myntra加入Meta联盟营销功能
Flipkart和Myntra将加入Meta联盟营销(Affiliate)体系,创作者可以直接在内容中标记商品,并将消费者从社交内容引导至购买页面。
亚马逊造品牌,亿级只是起点
亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标:三年做到1亿元。今年7月,亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”,计划从项目发布到2029年,帮助2000个新入驻品牌,在入驻后三年内实现单品牌销售额突破1亿元人民币。值得注意的是,按照项目要求,计划主要面向年销售额1000万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高75万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励,并配备专属品类专家,从市场洞察一路陪跑到新品上线。1亿,过去更多属于少数头部卖家的故事。如今,亚马逊想把这件事批量复制。
巴西AI经济潜力近1万亿雷亚尔,但市场发展仍处早期
2027年至2030年,人工智能有望为巴西经济增加9867.4亿雷亚尔,相当于同期累计GDP的2.77%,平均每年可带来0.69%的经济增量。不过,人工智能采用率仅为17%。
10款亚马逊汽配产品月销过万件,日常养车需求旺盛
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫,月销售额66万美元,销量1.3万。
9月起生效!亚马逊多个类目运营节奏受影响
近日,亚马逊又发布一则退货新规,直接影响到德国站卖家接下来的运营节奏。一、9月起退货期大砍半8月5日亚马逊发布通知:自2026年9月1日起,德国站十多个核心类目,默认退货窗口由30天缩短至14天,FBA、自配送FBM订单全部适用该规则。这不是小范围调整,覆盖的类目相当广——母婴用品、美妆、日用百货与个人护理、园艺花园休闲、家居用品、宠物用品、行李箱以及商业工业科学用品,基本上把高退货率、高履约成本的类目都圈进来了。
亚马逊SP广告新机制上线!这笔账到底是谁在受益
不少卖家发现:从2026年8月10日起,你可能什么都没做,广告费的花法却已经变了。— 1 —亚马逊SP广告新机制上线8月4日,亚马逊更新了《站外商品推广广告》官方文档,明确一件事:所有Sponsored Products(SP商品推广)广告,将自动接入亚马逊影响者计划的创作者内容展位。从这一天起,商品推广广告不再局限于亚马逊站内的搜索结果页和商品详情页,而是会首次出现在亚马逊站外!关键词是"自动":不需要开通,不需要同意,也不会有专门通知,就默认参与了这次投放。
亚马逊SP广告机制大改!你的广告费正在白烧
没开站外广告,你的SP预算也可能被花出去。8月10日起,亚马逊开始把正在跑的SP广告自动接入亚马逊影响者计划创作者内容展位。你的广告可能出现在TikTok、YouTube等平台达人的测评视频、好物清单、选购指南里,点击产生扣费,按你设定的CPC出价走,但日预算是站内站外共用的。根据第一批测试卖家的反馈:曝光确实涨了,但预算消耗速度明显加快,ACOS也在往上走。SP广告,开始跑到达人内容里了按照新机制,SP广告会进入达人测评、好物清单、购物指南等原生内容。用户在TikTok、YouTube等平台刷到达人内容时,可能看到对应的商品广告,点击后进入亚马逊商品详情页,广告仍然按SP的CPC模式计费。
2026美国返校季观察报告出炉,哪些品类有大爆的机会?
本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面,分析2026年美国返校季的消费变化,并结合消费者需求和热门趋势,进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场,这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来,首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布,多渠道配送(MCF)针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠,符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名,将自动生效,旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》(INFORM Consumers Act)信息认证,收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
亚马逊造品牌,亿级只是起点
亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标:三年做到1亿元。今年7月,亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”,计划从项目发布到2029年,帮助2000个新入驻品牌,在入驻后三年内实现单品牌销售额突破1亿元人民币。值得注意的是,按照项目要求,计划主要面向年销售额1000万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高75万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励,并配备专属品类专家,从市场洞察一路陪跑到新品上线。1亿,过去更多属于少数头部卖家的故事。如今,亚马逊想把这件事批量复制。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
《2026年匹克球选品参考》PDF下载
Shopee平台市场匹克球生意概况 Shopee平台匹克球类目各市场概况
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部