经常听到有人说这么句话：创业失败的概率是99%，成功的概率是1%。在跨境电商人眼里一款产品被推起来的概率比这个高，但是失败的概率同样不小。有相当多产品上架三四个月没有推起来的朋友就开始琢磨清仓的事儿了，这在我看来非常可怕。 绝大多数在做新品巨额折扣促销和老品清仓的朋友其实都犯了一个共性错误，那就是事先没有认真的去研究该类产品的流量来源，所以大家都实行的同一套思路：上架-促销-测评-广告-促销-清仓

最近碰到不少好玩儿的事儿，其中一个是几年前认识的在工厂做供应链的朋友从千年开始跳出工厂专门做面向跨境电商卖家的供应链服务，跟他一聊发展的还挺好，有些朋友可能比较好奇这不就是给人供货吗，有什么好玩的，且听我跟你娓娓道来。 对于大多数刚刚入行的卖家来说，想要自己挖掘到好的供应链其实是件比较困难的事儿，尤其是如果在一类或者一件商品上投入不是很多的情况下，想要得到工厂非常好的配合就更加困难了，于是他做了一

因为最近的两次视频号直播结识了一些刚刚入门和正在计划从事跨境电商的朋友，有的朋友私下问我比较朴素的一个问题：跨境电商还值不值得做，如果要做的话，选择什么平台什么类目去做比较好？每次看到这样的问题，老实说我都不知道怎么回答，但是不回答又显得不太礼貌，所以才有了这篇文章，希望能够引发大家的思考。 首先跨境电商并不是一个新东西，它仅仅只是国际商业行为的一种延伸，可以这么说，只要人类社会一直存在，商业行为

有个小伙伴给我发来一个产品想让我帮他分析能不能做，看到产品之后我研究了一下然后建议他尽量保持理性，并不是这个产品不能做，只不过以他的实际情况，我觉得挺难做的起来，为了避免更多的人来跳这个坑，我把我的分析思路简单梳理了出来，但愿对大家有帮助。 我们在做跨境电商的过程中始终不要忘记一点，不管你做的是哪个平台什么产品，本质还是在做一门生意，既然是生意，第一需要考虑的问题不是投入产出比，而是个人承载力，这

今天我们探讨的第一个问题：跨境电商卖家如何选到适合自己的产品。 其实这个问题比较复杂，因为不同阶段的卖家选品的策略是不一样的，这就如同你不能要求一个小学生有成年人一样的思考准则，当然对于成熟卖家而言，新卖家的选品策略也是不适用的，所以我把这个问题分成三个不同对象来进行逐一解释： 首先对于新卖家和计划入门的卖家来说，其实大多数的新卖家和计划入门的卖家预算不足都是一个比较现实的问题，所以通常我遇到这样

有朋友给我私信希望我能在直播中解答一些关于创业和方向的问题，说自己很困惑接下来应该怎么走，但是老实说，我并不是一个很擅长去说教的人，对于职业发展方向的问题，我个人的浅见：坚守该坚守的，同时尽可能的拥抱变化。 亚马逊也好，跨境电商也好，经过这么多年的发展，应该说已经非常成熟了，这里边有好有坏，好的点是我们事实上接触海外市场的成本是在不断降低的，在我进入这个行业时，老实说能够看到的资料其实是非常有限的

如果你想从事电商，如果你想持续获得订单，请先搞明白你的用户是谁。 不少朋友从事电商的初衷只是因为看到了别人的成功，而忽视了别人为什么能够成功，这就像你只关注果，但是没有关注因，等你一脚踏入这个行业，你才会发现任何事儿想要做成都没那么容易。 去年接触一个供应商告诉我他们的衣架成本去到了十六七块，注意不是一打的价格，而是一个的价格，当时我一愣，直接去亚马逊上搜索了衣架这个关键词，得到的搜索结果如下：

昨天半夜有位公众号的朋友给我留言，说自己想要上线一款产品，但是发现节点里边的产品多数评价都不是非常好，评分最多，排名最靠前的也不过4.5分，他也非常耐心的整理了一下评价内容，想要做出一款好的产品必须要开模，并且开模成本不低，所以想咨询下我，是重新开模设计，还是直接去做。 我想不少人都会碰到这样的问题，纠结于是先有蛋还是先有鸡的问题，我在看了他的留言后，给他提了以下几个问题： 1、你是初次创业做跨境

开工第一天，想说一句话，如果你不想被内卷，最好的方式不是躺平，而是奋斗！ 今年的跨境电商我想应该会好很多，因为经历了去年的一番挫折后，很多不冷静的行为和不冷静的人多数应该会退场，但是今年的同样也会有很多人开始认真琢磨产品和运营，激情褪去对我们更大的要求就是能够在正确的思维模式上学会深入，学会坚持，学会精细化。 电商的一个特征就是互联网，而互联网行业最重视的三件事儿：吸引流量进来，防止流量轻易流出，

听了那么多大道理，为什么依旧过不好这一生? 这两天这句话不断的在我耳边萦绕，就像有的朋友跟我说看了你那么多文章为什么依旧做不好运营一样，我想答案可能是源自于大家只是浅层的去接受文章的资讯，而没有搞懂真正逻辑层面的问题以及并没有在实践中去领悟背后的东西。 我一直对于小卖家和新手卖家的建议都是谨慎选品，原因很简单，大多数人做事的逻辑比较盲目，在对技术还不掌握的前提下，如果直接去做一个挑战特别大的事儿，

非常感谢生财有术团队的朋友邀请我分享自己对于出海互联网品牌产品营销方面的一点浅见。说实话，作为一个在跨境电商行业十年的老油条，可以说是全程经历了这个行业的变化，看着中国卖家想尽一切努力进入海外平台，到平台张开怀抱接纳这个群体，一起快速发展，又调整规则和风控筛选掉一大批靠灰色手段成长起来的卖家，如今有人依旧热情高涨的涌向亚马逊、Ebay，有人却只能抱憾离场，开始追逐独立网站的新风口，真可谓： 有人星

遇到一个朋友的灵魂提问：我看了你写的每一篇文章，但是还是没学会如何做产品推广，请问是哪个环节出了问题？ 这个问题老实说搞的我有点哭笑不得，因为我所销售的产品属实有点特殊，即使我公布了所有的推广资源可能对大家都没有什么帮助，真正能够产生作用的是挖掘资源的过程，如果非要讲方法，今天就给大家分享一个极其简单但是又非常实用的办法：学会读亚马逊的规则条款。 我相信从事亚马逊销售一段时间的卖家应该都对Amaz

不知道你是否有过这样的体验：当你把广告投放停掉之后，惊奇的发现自然流量和订单反而比之前多了很多。可能有部分卖家属于完全不检测流量来源的那波，只关心是否有订单和是否盈利。 电商行业的本质就是对有效流量进行合理的转化，既然是追求投产比的最大化，我们在运营的过程中就一定要对流量做到最有效的检测，这样以来我们才能够找到最优路径，因此在不同阶段一定要认真的进行数据分析。 新品上架之后短期是无法拿到大规模的自

原本今天给自己定的计划是看书学习，结果带了一天的神兽，直到5点半才刚刚结束，按照常例打开电脑看看数据，一个产品的广告消耗总算是降下来了。 假期之前我们曾经梳理了这款新品的词库，梳理的原因是为了保证在广告投放阶段尽可能减少无效的消耗，但结果其实并没有那么乐观，原因其实很简单，作为新品，在绝大多数环境下并不具备竞争优势，即使是在精准流量的展示下，转化都未必有我们期待的那么高，而我们都知道从新品到产生评

最近不少生财有术的财友添加微信咨询跨境电商的事儿，但是这里我可能要浇一盆冷水了，如果预算不多的话，尽量不要想太多，因为想的多，能做的少，往往更让人郁闷。 低预算高期望值的其实大可不必从事这个行业，客观的说，赚点小钱是OK的，任何行业想要一朝暴富都是非常困难的事儿，接下来我会说说当你预算少的时候，哪些是你应该做的，哪些是尽量避免做的。 事情的起因是几个朋友想年后从事跨境电商，一问预算很少超过20W的