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电商创业要经历的一些事儿(一)

4046
2022-01-22 17:32
2022-01-22 17:32
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临近春节,不少朋友的工作可能是已经收尾,这几天私下跟我交流过去一年心得的朋友不少,有感慨选错产品导致一年白忙活的,也有因为运营思路出错导致进入死胡同的,当然也有对于经营模式起争执导致团队效率不高的,老实说大家经历的事儿,我多数都在过去经历过,有些在当下也没能彻底摆脱的,所以我们今天可以探讨一下,电商创业到底应该怎么做。


有太多人从事电商行业本身就是因为偏听偏信,最实际的一个案例就是听到身边的朋友做这行一年赚了多少钱,要么就是被各种各样的洗脑新闻给冲昏了头脑,在没有任何创业想法之前就盲目进场,事实证明,带着热钱进场失败的概率最大,因为你连未来怎么经营,经营什么都还没想清楚就开始蛮干,市场根本就不会给你机会,创业本身不是抛硬币,因为正面非常少,大概率是负面,做不到心态平和并且有准备,得到了基本上都是负面。

如果没有独立思考能力,入行又不愿意先从基础做起,那么你所做的判断,极有可能不具备任何的可靠性,去年我就曾经碰到过一个朋友,上来拿了大几百万,然后去做加湿器,因为自己不会搞,所以直接招了一个号称有几年运营经验的人操盘,然后备了大几千台货,还搞了三四千台的产品壳子,说是去刷单,然后,然后就没然后了,亏的只剩一半之后,又去搞了摄影器材灯,再往后就没有听过他的消息了。我有的时候总是喜欢去劝退那些头脑发热的朋友,如果对这个行业感兴趣,但是自己又不懂,最关键的是还不愿意躬身学习,最好的方式就是看好哪个平台,买点他们的股票,放在那儿不动,收益可能都比你自己瞎折腾要好。

除了只看贼吃肉,不看贼挨打之外,大多数人容易碰到的第二个问题就是一上来就赌命,为什么这么说呢,有不少人的创业是奔着倾家荡产的来的,这话难听,但是非常现实,一个新的商业模式,一个新的生意模式,成功都是小概率事件,失败才是常态,结果原本从事的行业可能还能赚钱,直接放弃,全身心的投入到电商行业,半年一年没有盈利的比比皆是,要知道,大多数的生意即使是赚钱的生意,都不可能从第一天开始就盈利,在打基础这个阶段,追求的是活水,也就是你既要不断的投入,还要保证自己不断的有钱进来做现金流维持,最重要的是,不要因为创业去影响自己和家庭的生活,每次有朋友跟我咨询说想尝试做电商,我都会先问下他的投入预算是多少,对于盈利的时间和预期是什么样的,在这之前有没有稳定的收入来源,假如生意赔了,会不会影响他当前的生活质量,不否认有些牛人能够绝地反击,但是大多数其实都是没有这个能力的,如果你的创业失败会让自己陷入困境,最好还是先找个班上,利用业余时间来研究电商,而不是上来就走赌博的路线,因为绝大多数人只能承受创业成功的喜悦,却承受不了创业失败的代价。

创业不是吃大锅饭,不要轻易拉团队。人们最经常犯的错误就是太把自己当老板,上来就巴不得组建一个豪华团队,租个高大上的办公室,从大公司挖掘人才,然后做着资本梦,甚至是上市梦。一般人创业,你能够拉的来的基本上都是自己的亲戚朋友同学,你想象的可能是人均BAT,但是实际上你的创业团队可能都是像樊哙,卢绾,夏侯婴这样的人,如果不能先自己把模式走通,团队的唯一作用就是内耗,把原本可能只需要一个小时解决的问题,搞到需要十天半个月还未必能够搞定。真正的创业打开方式是,一个人先琢磨明白,然后动手去搞,跑通了,见到盈利了,根据自己的需求再增加合适的人,出手即巅峰的人,很有可能接下来的每一步都在走下坡路,因为每摸索一天,就要支付一天的人员薪水,场地租金。

没琢磨好用户之前先琢磨产品。这几乎是9成以上的朋友都会犯的错误,慌慌张张上架了产品,然后傻眼了,因为不知道上哪儿去找客户,然后就开始打折促销,美其名曰产品推广,实际上你销售的对象,只是那些贪便宜的人,真正的客户一个都没有,经过两个月的折腾没搞起来,于是换产品或者换行成了唯二选择。很多产品,只要我们冷静思考一下就知道客户非常难找,也就是说,除了早期占据平台坑位赚钱的,后边基本上都是去送人头的,你以为你能搞起来,你以为的只是你以为,实际操作的时候你会发现有多绝望。当为了追求订单卖一个亏两个的时候,你就知道有多痛苦了。

真正的创业都是先从特定用户的特定需求开始的,也就是说你发现某一类用户在一个场景下存在普遍需求,而这种需求尚未被彻底满足,于是你先研究清楚这部分用户在哪儿,打通接触他们的渠道,最后才是推出产品去满足他们。创业需要想法,但是不需要臆想,如果你形不成良好的闭环思路,很有可能会卡在某个环节上永远无法往前走,换句话说,你听说母婴市场好做,于是急急忙忙的在小区门口开了个母婴店,直到开张之后你才发现整个小区压根没有你的用户,这个时候即使你做推广,目标客户也很大概率不会过来。

跨境电商走到今天,可以说非常成熟了,单纯的靠产品或者靠营销都没有太大的可能性,如果说存在机会点,我想可能是比拼谁对于目标客户群体更了解,谁能够抓住他们的需求,最核心的是谁能够接触到目标客户。如果这些你都没有一点思路,那我强烈建议你先静下来多想想这些东西,再入局不迟。

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