昨天的文章发布之后我在后台看到不少留言：我们也尝试过网红营销，很多网红发布视频后效果很差，极少数有效果的往往不能持续，但是网红开发的成本并不低，于是只能放弃这一方式了。我想大多数卖家应该都有这样的疑惑，尤其是对于团队规模有限，预算有限的朋友来说，把人的精力放在什么位置，预算放在哪个渠道一直都是一个非常纠结的问题，所以今天我想分享下我对这个问题的一些见解。首先，网红营销也好，内容营销也罢，绝不仅仅是

今天有个小伙伴问我一个问题：过去几年推广新品的成功率老实说不高，所以纠结一年到底是应该继续寻找新品还是应该拓展销售渠道尽可能发挥老产品的价值？我想大多数卖家朋友应该都会有这样的感触，虽然都在研究数据，都在研究广告，但是新品确实没有以前好推了，很多人面临的情况都是在拿老产品的利润不断补贴新产品的推广，但是新品进入盈利需要的时间却不断被拉长，有种在吃老本的感觉，所以在开发新品上自然而然就会有所迟疑了。

有小伙伴说我最近一年的内容主要围绕的都是营销方面的知识，对大多数亚马逊卖家来说不过是些概念性的东西，距离还很远，希望我能讲一些关于运营方面的实操技巧，今天它来啦，我们今天重点聊聊大家感兴趣的话题，希望能够通过一篇文章教会大家如何做好亚马逊产品的站内搜索引擎优化，从而获得更多精准的站内搜索流量。我们都知道亚马逊的本质相当于一个在线商品搜索引擎，客户可以通过搜索获得更多的相关商品信息，然后通过进一步的

有小伙伴跟我反馈说听我讲了那么多关于选品，运营，推广的思路，想让我分享一些特定行业的创业思路，因为始终对如何从零起步去做感到疑惑，我觉得这个建议不错，所以整个春节期间我会更新一些我认为不错的品类的创业思路，希望对大家有一点帮助。 这个主题的第一篇我想从宠物用品开始讲起，之所以聊宠物用品是因为这是为数不多的持续增长的市场，并且绝大多数的货源基本都来自于中国，虽然有很多小伙伴尝试，但是客观的讲，真正做

你有没有想过一个问题：亚马逊每个月几十亿的流量都是从哪儿来的？ 当我们利用网站分析工具SEMrush去分析亚马逊的流量来源时，你会发现原来亚马逊第二大流量来源就是谷歌的搜索流量，海外的部分用户在真正购物之前，通常会去搜索引擎查询下相关产品的信息，比如当一个用户希望购买一个狗狗追踪器，但是他又对这个产品不是特别熟悉，于是他开始在谷歌上搜索：dog trackers。 当他发现亚马逊上有大量的狗狗追踪

从事跨境电商已经十一个年头了，我的工作早已经不是每天累死累活的上架新品，天天盯着广告去调价，而是专注于研究什么样的模式方法才能够让我们更加高效的完成销售目标，我在团队里就两个职责：产品经理+方法探索师。平时码字只是个人习惯，算是工作心得笔记，所以我绝大多数的文章基本都是在测试一个方法有效之后利用早上，中午或者晚上的零散时间一字一字敲出来的。 回归正题，很多跨境电商卖家都会有一个疑问：我自己也开通了

近期有不少卖家反映新品上架亚马逊后完全没动静，除了官方Vine项目的用户过来0元购一波留下评价，仿佛降价和广告都无效了，想让我聊聊新品如何出单的问题。 对于头部效应非常重的电商平台来说，后来者凭借平台流量迅速蹿红的可能性正在逐步降低，刚开始即使你是一个不太专业的卖家，因为市场还没有形成垄断局面，你的产品也会有极大的可能性获得免费流量和订单，免费流量太少，投一下广告基本就解决了访客的问题，毕竟平台的

从事跨境电商的朋友应该都比较头疼一个问题：我的新品如何才能够获得大量订单？知识星球的微信群里有人吐槽自己的产品上架之后很快就被平台的测评用户领完，明明已经发布了不少关于产品的好评，但是即使在投放广告的情况下，依旧没有什么真实用户购买。我想这应该是绝大多数卖家都比较郁闷的一件事儿。 想要说服用户购买我们的产品，首先要解决的一个问题就是如何才能够让正确的用户看到我们的产品，相当多的人会有一个误区，平台

如果你在亚马逊上架一款新品，你会如何完成破壳的动作？ 有不少小伙伴希望我重新讲下亚马逊新品如何推广的问题，因为多数新品在常规的经营操作下已经很难成长起来，但是我希望你能够做好准备，我的观点可能跟本行业不少人的思路有很大的不同，操作没有好坏之分，关键在于能不能形成自己的商业闭环，我的解析可能还是从商业的本质出发，姑妄言之。 首先，过往很多卖家喜欢新品一上架就去投放广告搞促销，这种方式在前几年非常奏效

这是本公众号正式的第501篇文章，接下来我想玩儿点儿不一样的东西，很多朋友都是奔着跨境电商方面的内容关注的我，但是有一个非常有意思的现象是：现在9成以上的跨境内容公众号都在反复的讲相同的内容，比如教你如何选品，如何打广告，如何搞促销，甚至是做一些“骚操作”，但我这人有个毛病就是不太原因去讲大家都讲过的东西，所以我计划在今年的后半段时间来讲一些实实在在可以玩的健康东西。 这是第一篇，可能在公众号上不

时间过的真快，一转眼又到了十一长假，唯一可惜的是这个国庆节因为个人身体原因无法出行，那就索性琢磨和学习点新东西好了，祝各位出行的小伙伴旅途愉快。 我在从事跨境电商的过程中发现一个比较有意思的现象，很多卖家并不是搞不出好产品，但是一提起推广，很多人都直摇头，大家在营销方面的能力缺失带来的一个严重后果就是直接放弃其他的推广方式，转而选择最基础的文字搜索广告，但凡是涉及到创意素材的推广方式一律不用，这其

前两天有个朋友在视频号的后台给我留言说看了我的文章后做了Google引流，产品开始出单并且流量成本要比亚马逊低的多。就是不知道其他看到内容的朋友实践了吗？结果如何？ 利用谷歌广告给自己的产品引流本身属于利用流量成本差异进行套利的方式，同样在亚马逊平台上打广告CPA有可能会去到10美金，利用搜索引擎的广告系统有可能可以把CPA做到3美金，当我们面临相同预算的话，站外流量带来的订单要比站内广告带来的订

不知道有多少人有这样的感受，品牌广告投放时间越久感觉效果变得越差，想要优化却无从着手？ 事实上想要搞明白这点，我们还是需要从营销漏斗里找答案 一个产品想要卖出变成客户认可的商品其实需要经过很漫长的一个阶段，这里很重要的两个点就是展示产品和转化客户。跟商品广告不同的是，品牌类广告的展示往往起到告知的作用，这就如同我们看到路边公交站台的一个大的广告墙能够给我们传递相应的品牌信息，而是否采取下一步的动作

还有不到24小时小朋友就要开学了，但愿不要再因为疫情推迟 昨天朋友给我报喜说自己的产品销量又破新高了，虽然基数不是特别大，但是跨境电商创业半年至少慢慢沉淀下了一个不错的商品，替她开心的同时，我也又一次意识到一款靠谱的产品是多么重要。 很多时候我们都在强调产品的重要性，所以不少人把跨境电商的成功总结为一句话：七分靠选品，三分靠运营。实际上关于这句话，我是有一点点个人的见解的，选品选的到底是什么，未必

做亚马逊的朋友经常会碰到一个情况：明明广告的投放词已经很精准了，结果只有花费没有出单，想去否词，但是否了之后发现完全没有流量了。我不知道有多少人也碰到同样的情况，而大家又是怎么解决的？ 其实这个问题并没有一个非常标准的答案，因为很多人在做广告投放之前，并没有很好的完成基础的工作，比如产品的图片没有激发访客的购买欲，产品的定价本身没有太大的吸引力，或者产品的评价基数、评分、内容还没有达成高转化的条件

后台收到一条私信问我自己的产品流量成本很高，走内容营销是不是足够现实。因为之前已经有一群人问我关于Tiktok的问题，所以觉得有必要跟大家聊聊这个话题。 作为一个写了十几年文章的人来说，到现在我都觉得内容营销是一件非常难的事儿，有生产能力和有营销能力是完全不同的概念，就我关注的一些比较好的公众号作者来说，他们的内容非常好，但是每篇文章的阅读量惨不忍睹，千万不要以为好的内容会自行传播，更大的可能性是

今天有个卖家朋友给我发了他们品牌社交媒体的账号，希望我能给他提一点建议，因为感觉已经很努力在推广了，恨不得在每个亚马逊的产品包裹里都放上卡片邀请别人关注，但是效果很有限，互动的人明显少很多。 我想大多数朋友应该也都是这样，一方面想通过社交媒体获得流量，另一方面对于如何玩好社交媒体完全没有思路，看了很多教程，文件，真正动手做的时候发现理想和现实还是存在很大的差距。刚好有一点时间，我用一篇文章简单地捋

做电商的朋友几乎每一个都在关心选品，但是大多数人从一开始的选择可能就是错误的，后边不管怎么折腾都不见什么起色还不知道问题出在了哪儿，不信你可以花两分钟读下这篇文章。 事实上相当多的人一开始选择的就是没有方向感的“数据选品”，我时不时的会在后台看到不少人留言驳斥我的各种观点，比如我说关联营销很重要，就有人私信我说：其实很多产品并没有很强的关联关系。我说精准用户群体很重要，立刻就会有人说，有那么多的产

有同学给我发了一张亚马逊商机探测器的截图想让我简单解读下，原本觉得没什么好讲的，但是考虑到其他人对这个可能也会有疑惑，所以就花一篇文章的时间来跟大家聊下。 事实上亚马逊的数据是越来越开放的，比如我们可以了解一个细分节点过去一周整体的搜索数据和销量数据，这对于我们判断这个市场的潜力其实是非常有帮助的，就比如下图： 这是宠物用品品类里的cat backpack节点过去一周的搜索数据，我们还可以看到过去

如果你正在负责一款产品的亚马逊销售工作，你会从哪个方面先开始？ 最近面试了不少“有一定工作经验的亚马逊运营”，让我发现一个比较可怕的现象：大多数运营虽然重视产品文案的优化，但是貌似并不是非常理解优化的本质，结果就是用错误的思路在做运营，确实有不少人工作比较努力，但是如果是奔着一条错误的道路不懈努力的话，结果反而越发悲催。 我在不少场合下都提醒小伙伴，亚马逊的本质是一个浏览器加上购物搜索引擎，我们想

这个周末完全没有碰过电脑，严格来说连手机都很少看，我看到星球群里有不少朋友在聊招聘或者说团队人员的问题，还有人@我希望我出一期的内容来聊聊这一点。 老实说，我并不擅长管理，不然也就不会在之前的创业过程中载那么多的坑了，不过也正是因为这些，后边让我对于团队和人的问题有了一些不一样的见解，所以这个点用手机码字来跟大家聊聊我是如何看待这些的。很多时候我们对于创业有一种偏见，觉得创业就是需要搭

昨天晚上用了两个小时的时间跟知识星球的好友直播聊了聊亚马逊产品文案优化的问题，今天群里看到最多的就是在看直播回放，其实我讲了很多次，跨境电商没有什么技术可言，唯一需要做的就是尽可能的细心，但是恰恰就是这一点是最难做到的。 大多数卖家都在关注流量的成本和转化的情况，结果忽略了最本质的东西，图片，文案和价格，我们总是认为一个商品没有好的评价就没有办法获得订单，在最近的反思中我恰恰认为新品初期其实产品评

当我们为流量和订单焦虑的时候你有没有思考过是不是自己的思路出了问题？ 我看到不少人在教大家广告如何投放，但是很少人去提及产品文案的问题，好像广告表现的好坏跟产品本身不存在任何关系，事实真的是这样吗？如果真的是这样，那是不是所有人只要学会了广告投放就一定都能获得成功呢，我想答案一定没有这么简单。 要想搞明白这个问题其实并不难，我们只要记住一个准则，亚马逊的本质是浏览器+搜索引擎的组合，既然是搜索引擎

细节往往决定成败 我重新审视了一下关于亚马逊产品SEO的问题，我发现不少朋友在这上边或多或少都存在一点误区，以至于不断重复错误的方式去推广产品。 我之前讲过亚马逊的本质是一个浏览器+搜索引擎，要想在搜索引擎中获得好的排名和流量我们需要对引擎的抓取和排序机制有一个大概的了解，至少要学会迎合引擎的规则，亚马逊的搜索引擎又分为了自然搜索结果和付费搜索结果，所以我们需要同时考虑的是一套文案如何适应两个不同

昨天知识星球微信群内有个朋友提出了一个问题：为什么我明明投放的是产品定位广告，结果在亚马逊搜索一个关键词时居然看到了自己商品的广告出现搜索结果中。 问题一出，很多朋友也存在这样的疑惑，但是这完全是一个误解，之所以产生这样的误解是大家默认为产品定位广告就一定是出现在目标商品的页面中，事实上我们混淆了一个概念。 如果你认真观察的话，你会发现一个比较有意思的现象，在亚马逊广告后台的产品定位广告并不像我们

每次有人跟我咨询新品广告投放问题时我都会心里一咯噔，因为在我看来多数人可能并没有做好准备就基于通过付费的方式来获取流量，事实上作为电商销售的一个重要组成部分，文案的SEO工作是要优先于广告投放的，如果你的文案本身并没有优化好，没有建立更多精准关键词的有效索引，广告投放的效果一定不会太过理想，反观有些卖家过度重视广告而忽略了文案本身的重要性，结果就是一个都没有抓住。 我之所以敢这么说是因为不少人存在

这是一副写给亚马逊卖家的退热剂 亚马逊真的好做吗？ 每次遇到后台新手咨询跨境电商，咨询亚马逊我都会先问一个问题：你真的想好要做吗？因为大多数人都是因为听别人说亚马逊多好做，多赚钱，但事实真的如此吗？ 年初的时候我曾经写过一篇文章，国外一个机构调研过一个数据，中国亚马逊卖家账号数量已经超过了600多万个，排除掉那些手里经营着几十上百个店铺的卖家，保守估计也得有个400万个以上，但是真正赚钱的其实是屈

这可能是有史以来最轻松的一篇文章了，因为我会先通知一个消息，跨境电商长期主义信徒的知识星球停止新用户加入了，重新开放的时间待定，还是那句话，先沉淀价值，不信你看。 我之所以这么做，有一个非常重要的原因：如果大家只是来看新闻的，大可不必，因为知识如果没有经过完整的消化，最多只能成为茶余饭后的一点谈资，正如文章图片一样，大多数的知识和技能只对部分用户是有效的。 任何行业想要做成，都没有标准的路子，即使

居家办公第三天：人最容易犯的错是行为上的勤奋，思维上的懒惰 最近看到不少案例，一个产品上架一两年时间，好不容易积累了几百个评价，结果一看销量惨不忍睹，跟事主沟通过发现现在的链接完全靠着促销和广告支撑着，最关键的是即使如此产品也没什么订单，大家还是每天非常忙碌，但是忙碌的结果就是库存越压越久，损失越来越大。 我们在做一件事儿时总是希望能从前人的基础上吸取有价值的经验，于是尽可能的模仿别人的动作，但现

生意是要靠拼出来的，而不是等来的。 有一个可能被我们这个行业大多数人琢磨过无数遍的问题：到底有没有新品期的说法？到现在为止还有不少人在纠结这个问题，在我看来完全没有必要，因为即使存在，不是每一个人都能够抓的住，即使抓的住，后边产品表现是好是坏都不一定，这就相当于人的初始环境不同，但是后边的表现完全取决于自身。 想要搞明白这个问题其实非常简单，我们只需要看看一个产品成长起来的要素都有哪些就知道了，一