这周我的核心工作是重新研究商品的文案,然而,越研究越后悔,我们之前工作的颗粒度还远远都没有达标。很多亚马逊卖家的运营完全可以用“徳不配位”来形容,因为运营本身就是个精细工作,但是有太多的运营在产品文案部分,居然是用抄的,直接复制了平台头部商品的文案,稍作修改就成了自己的版本,这其实是有巨大问题的。之所以这么说,是因为当下的亚马逊平台龙蛇混杂,靠各种黑科技,各种低价,合并评价,狂烧广告和促销跑到平台
这两天“中国AI之父”冲上了热搜,起因是这位清华博士靠着199的人工智能课年入超过5000万,于是就有了下边这张图:我无意去评论一舟老师是否割韭菜,因为本质上人做的是流量生意,春节期间还有好友在朋友圈拿他来做正面激励:这么有钱的人,年三十晚上还在不间断地直播卖课,想想自己简直就是个废物。我想说的是大可不必,这就跟我遇到的很多很焦虑的朋友给我发信息:我去年接连报了很多跨境的课,结果越学越焦虑,不知道
问:我的产品广告已经烧了很多钱了,订单基数始终上不去怎么办?答:转换展现方式,增加流量来源,加大素材的投入。这是最近遇到比较多的一个问题,很多朋友跟我说自己开发的产品没有问题,广告投入很多,效果一直不是很理想,再找不到出路就只能促销,降价,清仓三部曲了。我也曾经在很长一段时间纠结过这个问题,产品的转化始终上不去,导致投入产出比非常差,在认真调研整个品类的情况后我发现,大多数热销的产品都集中在评价比
凭什么所有的产品都要忍受先亏损再慢慢盈利的过程?昨晚一个朋友给我打电话:他跟合伙人一起做亚马逊三年了,最近在闹着分家,原因是目前压在亚马逊的库存小两百万,产品以9.99美金的价格销售,看着一天几百单挺热闹的,结果每个月到手的现金只有三万块(不是利润),赚不到钱可不就天天闹了。在我看了他的店铺后,我只想说两个字:活该。一群相当业余的人,做了一条(实际上称不上一条)完全令人绝望的产品线,能赚到钱才活见
做跨境电商最怕遇到什么?我猜大多数人的答案一定是:产品滞销。经常会有朋友跟我吐槽自己辛辛苦苦开发的产品,上架之后销量很感人,折腾了一段时间几乎都已经失去了从事这个行业的信心。我曾经碰到不少团队负责人跟我抱怨滞销品对资金的占用太大导致很多想要尝试的东西最后只能停在规划里,还有不少小伙伴从入职公司就负责清库存,熬了一两年,离职的时候还在清货,彷佛跨境电商的整个从业经历都在清库存中度过的。这个月我非常有
接连几天都有朋友问我被竞争对手恶意安排上差评了应该怎么办,其中一个朋友索性直接通过刷单的方式去拉产品的评分,结果很快就被亚马逊给抓到并且给出了警告,还有朋友问有没有办法直接做出反击,我个人是不推荐的。这里边有一个比较值得探讨的问题就是:卖家遇到恶意差评之后通常都会向平台申诉,但是要么得不到有价值的回应,要么直接被拒绝移除差评信息,于是很多朋友认为亚马逊不作为,事实上是这样的吗?欧美国家有一个比较有
小伙伴在后台留言问了这么一个问题:我看到你推荐了一个广告投放方式—多词广泛低价,同一个广告组中投放多个广告词是否会造成预算和曝光碾轧的问题,如果出现,我们应该如何解决这个问题?这个问题非常有意思,因为很多朋友在投放广告的时候经常碰到这样的现象:同一个广告组中如果出现一些大词,或者某个投放词的出价较高,其他投放词基本不曝光,因为预算基本都被它吃掉了。那么亚马逊究竟会不会真的出现这样的情况呢,答案是一
年后两次线下聚会我都是在围绕着如何提高流量的精准度和商品的转化率进行的,有朋友非常希望我能够再卷一次亚马逊广告,事实上上周我们花了大半天的时间聊搜索的问题后已经收到一些星球好友的正向反馈。有朋友在听从我的建议后重新梳理了产品的词库,优化了自己的广告投放逻辑,已经用极低的成本通过广告收获了非常高的订单回报,出于保护隐私的问题,我就不在公众号发什么截图了,答应知识星球好友重新帮助大家梳理下广告的逻辑,
有小伙伴在后台给我留言提了个问题:关注你一年多了,一直很好奇你是如何在工作之余做到日更的,因为感觉每天都有大堆的工作和糟心事儿,弄得自己身心俱疲。实际上我并没有做到日更,跟大多数亚马逊卖家一样,每天我的工作也是满满当当的,但是我的工作内容又跟很多卖家不太一样,我并没有痴迷于每天重复造轮子,而是不断通过学习和自我认知刷新来优化团队的工作方式。很长一段时间我一直都非常好奇的一件事儿恰恰是这个朋友提问我
很多从事亚马逊的小伙伴一直都比较纠结一个问题:新品应该如何设定销售目标?3月18日也就是上周六我们在线下组织了最新一期的星球沙龙,我提出了一个思路:新品刚开始要解决的是如何被有效识别的问题,而不是急于达成巨额销售目标的问题。我相信大多数卖家选择一款产品都是奔着能够热销去的,但是多数产品实现这一目标都不是一件非常容易的事儿,于是很多人就开始寻求所谓的“速成指南”,结果我想大家都清楚,因此一直以来我的
朋友给我寄了几个他们公司2022年开发的新品,想要让我帮忙复盘下为何没能推起来,据他说自己的产品可以说是吊打同行,花了很大的功夫和很高的预算才搞出来,没想到推出市场之后反响平平,虽然大多数真正下单的客户都感觉不错,但是量始终没有跑起来,烧了很多广告费,不慎理想。其实这个问题我曾经遇到过,我在之前的文章中有讲过我们的经历,21年的时候我们曾经耗费11个月的时间,前后开模很多次,搞出来了一款产品,同样
昨晚用了两个小时在视频号聊了聊新品推广的问题,下播之后有几个朋友跟我说没有听过瘾,希望我谈谈对于搜索优化的看法,我发现不少口口声声扎根站内流量的朋友,其实连基础的搜索优化都没有做好,刚好周末有时间,聊聊我对亚马逊产品搜索引擎优化的浅见。之前我多次提到过一个概念,亚马逊更像是一个搜索引擎+购物导航网站的存在,我们想要从这个平台上获得流量,就要了解搜索引擎的基本原理和导航网站的规则,拿搜索引擎来说,给
接连这几天都在忙着TK的事儿,有朋友说我之前不是不喜欢研究短视频吗,是的,但是风口已变,这两年TK的商业化相对来说成熟了很多,已经开始有了相对有价值的用户。有人可能会比较好奇,为啥我这么下判断,因为最近开始看到一些高价值的商品,尤其是在北美地区已经逐渐被用户接受了,这跟几年前的英国,这两年的东南亚完全不一样,我们之前一直在犹豫要不要做TK,并不是否定它的价值,而是不太愿意去做低价的生意,本来跨境电
TikTok已经在海外火了有几年了,很多跨境电商卖家都希望能够借助这个应用来推动自己的生意发展,有不少朋友曾经多次问过我如何看待TikTok to Amazon的问题,今天我们就来花点时间分析分析普通卖家有没有可能通过Tiktok为亚马逊商品引流。我们团队其实进入TikTok并不算早,因为直到去年之前,TikTok都没有一个相对稳定的商业模式,大多数的视频内容质量参差不齐,尤其是一些为了赶风口的人
这两天有个卖家朋友跟我吐槽了一堆关于工作上的问题,一个比较核心的问题就是:公司负责选品的同事很努力,结果产品上架之后普遍都很难推起来,过去一年基本都是靠吃老本,新品成功率非常低。我想有相当数量的卖家应该跟这种情况差不多,以往还能靠数据+勤奋找到一些所谓的蓝海产品,趁着竞品不多的时候快速的搞上去,这两年慢慢发现这样的方法越来越不奏效了,有极端的自己的产品刚刚发出去,瞬间发现原本的蓝海市场已经变成了红