春节刚过有几个朋友给我发信息说感觉特别焦虑,对于今年的规划完全没有思路,不知道怎么办,今天我就来聊聊如何对抗焦虑。其实每个人都会或多或少的有焦虑情绪,春节期间一方面担心小朋友的健康,另一方面连续这么长时间没有工作,我也非常焦虑,但是节后一开始正常上班,我的焦虑就少了很多,因为压根没有时间焦虑,大部分的焦虑是由于闲造成的,剩下的则是不确定性造成的。我特别喜欢的一个方式就是给自己设定一个OKR来约束自
昨天的文章发布之后我在后台看到不少留言:我们也尝试过网红营销,很多网红发布视频后效果很差,极少数有效果的往往不能持续,但是网红开发的成本并不低,于是只能放弃这一方式了。我想大多数卖家应该都有这样的疑惑,尤其是对于团队规模有限,预算有限的朋友来说,把人的精力放在什么位置,预算放在哪个渠道一直都是一个非常纠结的问题,所以今天我想分享下我对这个问题的一些见解。首先,网红营销也好,内容营销也罢,绝不仅仅是
今天有个小伙伴问我一个问题:过去几年推广新品的成功率老实说不高,所以纠结一年到底是应该继续寻找新品还是应该拓展销售渠道尽可能发挥老产品的价值?我想大多数卖家朋友应该都会有这样的感触,虽然都在研究数据,都在研究广告,但是新品确实没有以前好推了,很多人面临的情况都是在拿老产品的利润不断补贴新产品的推广,但是新品进入盈利需要的时间却不断被拉长,有种在吃老本的感觉,所以在开发新品上自然而然就会有所迟疑了。
有小伙伴说我最近一年的内容主要围绕的都是营销方面的知识,对大多数亚马逊卖家来说不过是些概念性的东西,距离还很远,希望我能讲一些关于运营方面的实操技巧,今天它来啦,我们今天重点聊聊大家感兴趣的话题,希望能够通过一篇文章教会大家如何做好亚马逊产品的站内搜索引擎优化,从而获得更多精准的站内搜索流量。我们都知道亚马逊的本质相当于一个在线商品搜索引擎,客户可以通过搜索获得更多的相关商品信息,然后通过进一步的
有小伙伴跟我反馈说听我讲了那么多关于选品,运营,推广的思路,想让我分享一些特定行业的创业思路,因为始终对如何从零起步去做感到疑惑,我觉得这个建议不错,所以整个春节期间我会更新一些我认为不错的品类的创业思路,希望对大家有一点帮助。 这个主题的第一篇我想从宠物用品开始讲起,之所以聊宠物用品是因为这是为数不多的持续增长的市场,并且绝大多数的货源基本都来自于中国,虽然有很多小伙伴尝试,但是客观的讲,真正做
你有没有想过一个问题:亚马逊每个月几十亿的流量都是从哪儿来的? 当我们利用网站分析工具SEMrush去分析亚马逊的流量来源时,你会发现原来亚马逊第二大流量来源就是谷歌的搜索流量,海外的部分用户在真正购物之前,通常会去搜索引擎查询下相关产品的信息,比如当一个用户希望购买一个狗狗追踪器,但是他又对这个产品不是特别熟悉,于是他开始在谷歌上搜索:dog trackers。 当他发现亚马逊上有大量的狗狗追踪
从事跨境电商已经十一个年头了,我的工作早已经不是每天累死累活的上架新品,天天盯着广告去调价,而是专注于研究什么样的模式方法才能够让我们更加高效的完成销售目标,我在团队里就两个职责:产品经理+方法探索师。平时码字只是个人习惯,算是工作心得笔记,所以我绝大多数的文章基本都是在测试一个方法有效之后利用早上,中午或者晚上的零散时间一字一字敲出来的。 回归正题,很多跨境电商卖家都会有一个疑问:我自己也开通了
近期有不少卖家反映新品上架亚马逊后完全没动静,除了官方Vine项目的用户过来0元购一波留下评价,仿佛降价和广告都无效了,想让我聊聊新品如何出单的问题。 对于头部效应非常重的电商平台来说,后来者凭借平台流量迅速蹿红的可能性正在逐步降低,刚开始即使你是一个不太专业的卖家,因为市场还没有形成垄断局面,你的产品也会有极大的可能性获得免费流量和订单,免费流量太少,投一下广告基本就解决了访客的问题,毕竟平台的
从事跨境电商的朋友应该都比较头疼一个问题:我的新品如何才能够获得大量订单?知识星球的微信群里有人吐槽自己的产品上架之后很快就被平台的测评用户领完,明明已经发布了不少关于产品的好评,但是即使在投放广告的情况下,依旧没有什么真实用户购买。我想这应该是绝大多数卖家都比较郁闷的一件事儿。 想要说服用户购买我们的产品,首先要解决的一个问题就是如何才能够让正确的用户看到我们的产品,相当多的人会有一个误区,平台
如果你在亚马逊上架一款新品,你会如何完成破壳的动作? 有不少小伙伴希望我重新讲下亚马逊新品如何推广的问题,因为多数新品在常规的经营操作下已经很难成长起来,但是我希望你能够做好准备,我的观点可能跟本行业不少人的思路有很大的不同,操作没有好坏之分,关键在于能不能形成自己的商业闭环,我的解析可能还是从商业的本质出发,姑妄言之。 首先,过往很多卖家喜欢新品一上架就去投放广告搞促销,这种方式在前几年非常奏效
这是本公众号正式的第501篇文章,接下来我想玩儿点儿不一样的东西,很多朋友都是奔着跨境电商方面的内容关注的我,但是有一个非常有意思的现象是:现在9成以上的跨境内容公众号都在反复的讲相同的内容,比如教你如何选品,如何打广告,如何搞促销,甚至是做一些“骚操作”,但我这人有个毛病就是不太原因去讲大家都讲过的东西,所以我计划在今年的后半段时间来讲一些实实在在可以玩的健康东西。 这是第一篇,可能在公众号上不
时间过的真快,一转眼又到了十一长假,唯一可惜的是这个国庆节因为个人身体原因无法出行,那就索性琢磨和学习点新东西好了,祝各位出行的小伙伴旅途愉快。 我在从事跨境电商的过程中发现一个比较有意思的现象,很多卖家并不是搞不出好产品,但是一提起推广,很多人都直摇头,大家在营销方面的能力缺失带来的一个严重后果就是直接放弃其他的推广方式,转而选择最基础的文字搜索广告,但凡是涉及到创意素材的推广方式一律不用,这其
前两天有个朋友在视频号的后台给我留言说看了我的文章后做了Google引流,产品开始出单并且流量成本要比亚马逊低的多。就是不知道其他看到内容的朋友实践了吗?结果如何? 利用谷歌广告给自己的产品引流本身属于利用流量成本差异进行套利的方式,同样在亚马逊平台上打广告CPA有可能会去到10美金,利用搜索引擎的广告系统有可能可以把CPA做到3美金,当我们面临相同预算的话,站外流量带来的订单要比站内广告带来的订
不知道有多少人有这样的感受,品牌广告投放时间越久感觉效果变得越差,想要优化却无从着手? 事实上想要搞明白这点,我们还是需要从营销漏斗里找答案 一个产品想要卖出变成客户认可的商品其实需要经过很漫长的一个阶段,这里很重要的两个点就是展示产品和转化客户。跟商品广告不同的是,品牌类广告的展示往往起到告知的作用,这就如同我们看到路边公交站台的一个大的广告墙能够给我们传递相应的品牌信息,而是否采取下一步的动作
还有不到24小时小朋友就要开学了,但愿不要再因为疫情推迟 昨天朋友给我报喜说自己的产品销量又破新高了,虽然基数不是特别大,但是跨境电商创业半年至少慢慢沉淀下了一个不错的商品,替她开心的同时,我也又一次意识到一款靠谱的产品是多么重要。 很多时候我们都在强调产品的重要性,所以不少人把跨境电商的成功总结为一句话:七分靠选品,三分靠运营。实际上关于这句话,我是有一点点个人的见解的,选品选的到底是什么,未必