原本今天给自己定的计划是看书学习,结果带了一天的神兽,直到5点半才刚刚结束,按照常例打开电脑看看数据,一个产品的广告消耗总算是降下来了。 假期之前我们曾经梳理了这款新品的词库,梳理的原因是为了保证在广告投放阶段尽可能减少无效的消耗,但结果其实并没有那么乐观,原因其实很简单,作为新品,在绝大多数环境下并不具备竞争优势,即使是在精准流量的展示下,转化都未必有我们期待的那么高,而我们都知道从新品到产生评
最近不少生财有术的财友添加微信咨询跨境电商的事儿,但是这里我可能要浇一盆冷水了,如果预算不多的话,尽量不要想太多,因为想的多,能做的少,往往更让人郁闷。 低预算高期望值的其实大可不必从事这个行业,客观的说,赚点小钱是OK的,任何行业想要一朝暴富都是非常困难的事儿,接下来我会说说当你预算少的时候,哪些是你应该做的,哪些是尽量避免做的。 事情的起因是几个朋友想年后从事跨境电商,一问预算很少超过20W的
最近有不少人不断的跟我咨询推广资源的问题,我想大多数人其实关心的本质问题是如何能够以更低的成本获得有效的流量。 在解答这个问题之前,我想先讲一讲有效流量的含义,因为很多人在做推广的时候会陷入一个误区,认为只要能够带来订单的就是有效流量,但事实并非如此,举个例子:有很多亚马逊卖家在新品推广期往往会使用这样的网站 这种类似的网站有一个专有名词叫做:rebate sites(返利网站).原本这是一个很好
临近春节,不少朋友的工作可能是已经收尾,这几天私下跟我交流过去一年心得的朋友不少,有感慨选错产品导致一年白忙活的,也有因为运营思路出错导致进入死胡同的,当然也有对于经营模式起争执导致团队效率不高的,老实说大家经历的事儿,我多数都在过去经历过,有些在当下也没能彻底摆脱的,所以我们今天可以探讨一下,电商创业到底应该怎么做。 有太多人从事电商行业本身就是因为偏听偏信,最实际的一个案例就是听到身边的朋友做
我一直跟朋友自嘲做跨境电商的本质就是商品农民工,因为我们多数时候需要的不是有多高超的运营技术,需要的是解决问题的能力,不信的话,你继续往下看。 我不知道有多少人碰到过这样的场景,当你把一个简单的问题交代给别人的时候,往往他们会把问题搞的更复杂,原本我可能需要的只是一个完整的包装方案,结果得到的反馈却是:包装的体积超了怎么解决?产品的品名有潜在风险怎么解决?产品标有问题怎么解决?这个物流商给不出报价
大多数亚马逊卖家在运营过程中总是会犯一些比较基础的认知错误,比方说,我们总是单单盯着竞争对手的流量来源,却忽略了竞品是如何做转化的,更有意思的是,到现在为止还有不少卖家在写产品文案的时候采取的策略还是直接COPY竞品的,我就曾不止一次的看到不少产品的文案就像一个模子里刻出来的一样,最关键的,连型号都直接抄了过去。 这里要说明一点:买家的注意力往往跟卖家的是存在很大差异的,这也是为什么产品的
每一位亚马逊卖家心中都有一套自己的运营心得。 从事电商时间对我来说不算短了,毕竟十年对于任何人来说都不是不容忽视的一个长度,但是做的时间越久往往反思的东西越多,人生最可怕的不是未知的东西,恰恰是已知的事儿,已知的技能有没有做好,我想应该有不少卖家跟我一样,单纯从业务上来说,我觉得很多人可能都没有真正做好每一个部分。 我们总是在寻求更好的产品开发策略,寻求更好的运营策略,甚至在寻求更好的推广策略,但
我想没有电商卖家不希望自己的产品被正确的收录,因为只有我们的产品被亚马逊正确的定义之后,才能够谈的上具体关键词的优化及排名工作,但是相当多的卖家对这个问题却一无所知,要么就是总是会搞错这个过程以至于产品上架之后很长一段时间获取不到正确的流量。 要想搞清楚亚马逊的收录机制,我们首先要弄明白什么叫做收录,其实我们所在的平台本身就相当于一个搜索引擎,平台上每天都会有大量的用户通过搜索解决实际需求,如果一
很多卖家在运营过程中经常会出现一种现象:明明广告出价已经非常高了,真实的广告排名却很差,来回调价之后仍然找不出问题所在;有的广告烧的速度非常快,结果一看报表却是惨的一塌糊涂。还有卖家恨不得一天调价八百次,为的就是尽可能占平台便宜,获得高效的产出。 事实上有这样的想法并不奇怪,但是一旦你真正这么去做了,就会发现是一个逻辑上的陷阱,因为在交易过程中,没有一方是愿意接受亏损的,这就是一个非常典型的三方博
今天的话题有点儿逆向思维,因为多数从事亚马逊的卖家朋友每天思考的就是如何增加自己的产品评价,至于利用产品评价来做营销这种事儿少有人研究。 首先在这里说明一点:我不支持更不建议通过违规手段获取产品评价的行为。 我们都知道商品评价的重要性,但是有一个现象不知道大家有没有发现:亚马逊上有些产品的评价数量已经非常多了,但是销量还是马马虎虎,甚至是非常糟糕,当然了这里边存在前期积极积累商品评价,后边没有做好
对于亏损的话题可能是绝大多数人都不想提及的,但是这个现象其实是很多人正在经历的并且会持续下去,最关键的是很多人并不自知。 我承认销量有的时候很诱人,但是出口贸易尤其是跨境电商里可以造成亏损的点实在是太多了,有很多东西如果我们不算细账的话,可能连自己都发现不了,上图就是一个比较生动的例子。 先说下上图的来源,亚马逊有一个网站联盟,我想不少人都不陌生,平台之所以发展的这么成功跟网站联盟有很大的关系,原
昨天的文章发布之后有朋友问我一个问题:内容营销带货的愿望很美好,但是真正能够落地的有多少?在我看来这样的问题其实蛮无聊的,因为互联网行业本身的盈利模式就那么几种,绝大多数的网站网红他们都是靠着广告和佣金做大做强的,对于我们来说唯一的问题在于两个字:门槛。 广告真的没有效果吗,当然不是,不然那么多商家和品牌疯狂砸广告的意义是什么,与其说广告没有效果,不如说我们还没有够到一个真正的门槛,有一个非常有意
突如其来的深圳确诊病例打乱了我们原本计划明天下午的线下聚会,在这里跟各位之前报名线下交流的朋友说声抱歉,有机会我更愿意组织所有的知识星球好友好好聚一聚,现在只能等待疫情结束才能实现这一愿望。 昨天跟大家分享了一个专门从事产品视频内容制作的服务平台,但是单单有内容是无法完成我们营销的目的的,最近我也在思考如何才能更有效的帮助大家理解真正的营销,尽量给大家介绍一些能够真正落地的营销方式,这也是我今天更
自从做了跨境电商之后,慢慢开始研究和学习产品营销方面的知识,所有的目的只有一个就是为了能够让我们的产品被更多正确的人看到,但是我们在运营的过程中往往忽略了一个本质的问题:在你的品牌还没有影响力之前,是不会有人主动分享关于你产品的内容的,而影响力的本质也是通过大量内容体现出来的。所以我们就陷入了一个罗生门事件,到底是现有内容还是先有客户。 答案其实很简单,客户自发的内容是需要品牌自身的内容引导的,换
欢迎来到 艰难的2021年终于在上周拉下了帷幕,我想多数卖家的2021过的都不轻松,既有天灾也有人祸的一年让我们这些从事跨境电商的朋友有点心力憔悴。 我们在过去的一年里也经历了不少问题,是的,挂账号,挂产品,面对低价竞争无所适从,大家经历的事儿同样也有在我们的身上有发生,不过回过头来,还是有一些东西能够总结,有些坑原本可以避免的,其实最大的问题就是没有抵抗风险的能力。 做平台电商本身就是一件受制于