亚马逊品牌旗舰店：我们今年最大的获客黑马。

几年前，我劝身边的朋友重视品牌营销这件事儿，得到的回应普遍是：你就是个在亚马逊上卖货的，在平台上压根就不可能做出一个品牌，跑到站外做营销，花费多少，投产多少，能算得清楚吗？这几年，当大家面临的竞争越来越激烈时，几乎每一个人都在问：除了搞促销，烧广告，还有什么秘诀能让我们快点儿出单的？

我在几乎没一个人理解的情况下，在全员都在搞刷单，搞测评，搞促销的情况下，仅仅凭着在油管上看到的品牌成功的案例，开始了品牌化的探索，当然，我们踩过无数的坑，也犯过现在看来非常荒唐的错，但当我们的思路逐渐理顺后，回头看看，大部分的卖家还在迷茫和纠结中，他们既希望迅速改变当下的现状，又不希望改变自己的观念，改变自己的行为，改正自己的工作方式。

我之所以会这么说是因为今年开始我们的品牌旗舰店不论是流量成本，还是整体的投产比，几乎是我们所有推广渠道中性价比最好的一个。之前我曾经在公众号文章中分享过一张我们后台投流的图片，有不少小伙伴质疑：亚马逊根本就没有Bid低于0.2的投放渠道，你们的CPC只有0.02，这明显就是造假的。但，如果我告诉大家，这是真的，会不会被一众打假人士进一步炮轰？

事实上，这就是品牌旗舰店推广渠道里的一种广告，当然了，这次我学聪明了，不直接透露最后的结果，因为从我不遗余力地鼓吹视频广告到现在，我们视频广告的引流成本增加了两倍不止，有些朋友的跟进速度太恐怖了。

很多朋友到现在还没有意识到的一个问题：大多数人在做的推广和营销只不过是在为平台壮大整个品类的需求和市场规模，并没有真正为自己品牌日后的发展积累有价值的东西。当我们意识到这个问题的存在后，一方面在通过广告获得付费的流量，另一方面则是引导意向客户故意绕道进入我们的品牌旗舰店，让他们进一步了解我们品牌理念的同时也有机会顺带看看有没有其他产品是他们同样需要的，这个动作搞的多了，有一个直观的好处：我们每款新品上架后的第一个动作就是布局到我们的品牌旗舰店，借着品牌旗舰店每天的访客，新品出单的速度会比以往要快得多。

亚马逊为我们提供了很多功能来提升我们销售的水平，其中比较有意思的一个就是虚拟捆绑，我在之前的文章中也有提及，但是，尝试过的小伙伴会发现一个有意思的现象：如果只是单纯的采取虚拟捆绑的动作，虚拟的商品组合只会出现在被捆绑的商品页面，能够获得的流量非常有限，同时，亚马逊并不允许虚拟捆绑的商品组合参与图文类的搜索广告和产品定位广告，这也进一步降低了虚拟捆绑商品的获客能力。

就在我冥思苦想为虚拟链接找流量时，我突然发现：原来虚拟捆绑的链接是可以发布在我们的品牌旗舰店的。这为我们打开了新世界的大门，我们完全可以通过付费广告把流量引导到品牌旗舰店的产品组合专区，只要我们给顾客充分的理由，还是会有不少客户通过品牌旗舰店下单我们的组合产品。

事实也充分地证明了这一点，自从采取了这样的动作后，虚拟组合的产品的流量规模提升已经不能用几倍来形容了，结果完全出乎了我们的预料。

亚马逊品牌旗舰店中的活动专区在过去这一年里悄然发生了巨大变化，一个比较明显的例子就是所有参与平台LD,BD,PD的商品，都获得了非常明显的标志，这对旗舰店的访客形成了强烈的心理暗示：这款产品正在做活动，再不下单就来不及了。别看就是这么一个小小的变化，对于提升品牌旗舰店的转化，效果显著。

事实上，品牌旗舰店很好地帮我们解决了很多问题，比如过去的品牌营销投产不清晰的情况，花费高额代价结果只能引流到单一产品上的问题，新品缺乏稳定且成本较低的展示机会的问题，用户只认产品，不认品牌的问题。

当然了，当我们对品牌旗舰店寄予厚望的同时，有一个绕不开的前提：我们每款产品的目标用户群体是一直甚至是重合的，我们的产品跟产品之间是有很强的关联关系的，我们的品牌视觉，产品视觉是一致且统一的，因为这些都将直接影响访客的行为，访客的感受，最后影响我们的品牌旗舰店是否能够真正发挥最大的价值。

建立一个好的品牌旗舰店，稳定地给它投入适当的预算，抓住每一次的营销机会，时间一长，你会收获远超你期望的长期价值。=