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新人入坑跨境电商指南(二)关于方向。

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2025-06-19 17:31
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其实每个行业都有成功的人,做成事儿的门槛,并没有那么高。
到底是应该选Temu,还是应该选阿里,到底是应该选Amazon,还是应该选独立站?
其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题,不仅如此,还有一大堆的朋友缺乏产品方向,希望我能够指出一条明确的产品线,他们直接去做,还要保证必须赚钱。
创业其实有的时候跟投资,跟炒股并没有特别大的差异,最核心的标准就是选一个好公司,长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求,如果需求量本身不够高,或者本身是一个“垃圾市场”,我连看一眼的动力都没有,更别提投入时间,精力和资源去折腾了。
在大多数人眼中的“红海”恰恰在我们眼里全是优点,因为红海品类,红海平台至少需求足够大,需求足够稳定,我们可以用一年,两年,三年,甚至于五年的时间去站稳脚跟,吃到一点份额,哪怕不用到太头部,养活一个团队,顺带再赚到一点小钱,是没有问题的。
垃圾市场的门槛看似是非常低的,比如有个营业执照,有个店铺,一通铺货,连备货的需求都用不到,但这样的“市场”压根就没有积累的价值,你可以做,别人同样也可以做,需求不够的时候,竞争往往更加激烈,并且在这样的市场里,其实是很难拿到结果,很难拿到持续的结果的。
上一篇文章,我劝大家要适度“克制欲望”,事实上,在选择方向的过程中,很多人犯的最大错误就是“过于着急”。举个例子,我曾经尝试过母婴品类,那个时候想的是做的人相对少,产品的售价相对来说比较高,我可以在很短的时间内拿到所谓的“大结果”,现实比较残酷,在没有充分了解产品,充分了解用户的情况下,盲目杀入,很快就遇到了“大雷”。
最近这几年,母婴品类里还是出现了一些做得很好的中国品牌,所以你能说这个方向本身是错的吗,肯定不能,所以选择一个适合自己的方向,能够耐得住性子慢慢在这个方向中沉淀和成长,这才是最重要的。
对于一个“新人”而言,其实做什么,并不重要,重要的是花时间,花精力先把流程摸通。我们进入一个陌生品类的时候,我基本都没有要求大家一炮而红,事实上,大多数时候,我们第一款产品都是“失败的”,但这丝毫不影响我们上架第二款,第三款产品,因为越早“踩雷”,越早能够更加了解市场,了解渠道,后边做的过程中也就会更顺畅一点,大家纠结方向,本质还是不愿意付出“试错成本”。
还有一点,非常重要:不论你选择了任何方向,请给自己足够的成长时间。很多人要么确定了一个方向之后大干快上,要么在拿到一丢丢的正反馈后,野心被打开了,觉得无所不能了,盲目扩张。这些错,我都犯过,并且还不止一次,直到近几年才有所收敛。即使我们走在正确的路上,也不可能一直保持高速的成长,保持一个让自己让团队都舒服的节奏,犯错的概率会被大大降低。
回过头来讲,很多平台,很多产品都可以做,我之所以会坚定地选择亚马逊,坚定地选择美国市场,坚定地做现在的品类和产品,是因为在这个市场待的时间足够长了,对于需求规模相对满足,假设我一直在做阿里国际,一直在做1688,看待问题的角度一样也会有一丢丢的变化,千万不要觉得这些渠道,这些平台就不行了,应该多看看那些长期存在的“幸存者”都做对了哪些工作,不要过度地看那些“逃离者”做出了什么选择。
精力,精力,还是精力。精力是一个非常神奇的东西,你放在哪儿,往往能在哪儿拿到结果,过度分散精力的时候,往往就是灾难的开始。做人不能既要,又要,还要,要学会取舍。现实比较残酷,有的小伙伴,给了他们建议,过了一段时间,会发现,他们顾虑这个,顾虑那个,这个也想搞,那个也想弄,这也是慢慢的,我开始变得沉默的原因,我们从来就没有在方向上迷茫,大多数时间都是围绕着一个点在做细化,细化,再细化的工作。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
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