大多数人的问题：还没跑通一件事儿，就直接放弃了。

昨天在朋友圈帮一位朋友打了个广告，起因是她之前尝试过在亚马逊上开店，结果折腾了小半年都没什么起色，于是直接放弃了，连自己的店铺都卖了出去，时隔四年，她又想回来继续做跨境，希望我能帮忙给收个店铺，然后让我带着她从零开始跑完整个流程。

我跟她认识有几年的时间，也知道她转行的事儿，对于她想回头重新做跨境，起初我是比较惊讶的，我问她当初为什么要放弃，她告诉我折腾那小半年时间，每天都很焦虑，产品一上架就开始亏，越亏越慌，怀疑选错了产品，然后就拼了命地选新品，上新品，结果亏损越来越多，到后边完全没有了信心，另一半对她的各种折腾心怀不满，两个人天天因为亏钱吵架，后边索性直接不做了。

对于她重新回到这个行业，从她告诉我的第一瞬间，我就劝她要慎重，因为她前边虽然从别处学过选品，学过上架，学过打广告，但从来就没有在一款产品上真正把整个流程完全跑通，加之真正的创业建立的是一个良性增长的生态，但凡一件事儿从一开始需要“战略性”亏损，至少能够耗死99%的普通创业者。她告诉我这次回来已经摆正了心态，没有了当初那种急于赚大钱的想法，也给自己和家庭保留了足够的生活费，不存在拆东墙补西墙的可能，就是想慢慢地把一件事儿给跑通，并且现在的执行力跟过去相比已经提高了不少，没有做甩手掌柜的念头了。

正如我今天的文章标题一样，很多创业者普遍存在的问题：还没有跑通一件事儿，就直接放弃了。当然，也有一些激进的朋友，在还没有跑通一个商业模型之前，选择了盲目扩张，最后到了无法收场的地步才只能被迫刹车，这两者都不可取，因为都不是理性的选择。

我见过很多一上来就大张旗鼓地疯狂备货，结果还没两个月呢，在各种同行群询问如何清仓，有没有处理库存的服务商，他们经营的产品直到死亡的那一刻都压根没有让多少真正的客户看到过，倒是被薅羊毛的客户，被做促销的服务商，被收库存的同行经常光顾，用一句话来形容这种状态：压根就没有掌握产品发售的技巧。

我一直比较抵触促销这件事儿，尤其是产品一上架，还没怎么着呢就直接五折，六折去找客户了，在我看来，下单的人完全就不是客户，而是一群嗜血的秃鹫，因为他们并不会对接下来的生意产生任何真正的价值，所以我一直强调：产品上架前就要想好用户是谁，流量从哪儿来，没有足够多获客的渠道，宁可不要上架产品。

最近我们上架的几款新品，全部都是在没有任何评价，没有任何大额促销的情况下实现上架当天就出单的，这一切都要归功于我们坚持了在一个用户群体的一条细分产品线下发展，坚持了上架即推广的理念，因为我认知只有让足够多的潜在顾客看到我们的产品，才有出单的可能性。

产品上架前要完成90%以上的工作，梳理清楚目标用户在消费该类产品时会用到的渠道，会用到的搜索词，会关注的产品细节，产品上架后，唯一需要做的就是扣动扳机，不停地打出自己的子弹，但凡犹豫一秒，就是对前期工作的不尊重。