做亚马逊的朋友经常会碰到一个情况:明明广告的投放词已经很精准了,结果只有花费没有出单,想去否词,但是否了之后发现完全没有流量了。我不知道有多少人也碰到同样的情况,而大家又是怎么解决的? 其实这个问题并没有一个非常标准的答案,因为很多人在做广告投放之前,并没有很好的完成基础的工作,比如产品的图片没有激发访客的购买欲,产品的定价本身没有太大的吸引力,或者产品的评价基数、评分、内容还没有达成高转化的条件
后台收到一条私信问我自己的产品流量成本很高,走内容营销是不是足够现实。因为之前已经有一群人问我关于Tiktok的问题,所以觉得有必要跟大家聊聊这个话题。 作为一个写了十几年文章的人来说,到现在我都觉得内容营销是一件非常难的事儿,有生产能力和有营销能力是完全不同的概念,就我关注的一些比较好的公众号作者来说,他们的内容非常好,但是每篇文章的阅读量惨不忍睹,千万不要以为好的内容会自行传播,更大的可能性是
今天有个卖家朋友给我发了他们品牌社交媒体的账号,希望我能给他提一点建议,因为感觉已经很努力在推广了,恨不得在每个亚马逊的产品包裹里都放上卡片邀请别人关注,但是效果很有限,互动的人明显少很多。 我想大多数朋友应该也都是这样,一方面想通过社交媒体获得流量,另一方面对于如何玩好社交媒体完全没有思路,看了很多教程,文件,真正动手做的时候发现理想和现实还是存在很大的差距。刚好有一点时间,我用一篇文章简单地捋
做电商的朋友几乎每一个都在关心选品,但是大多数人从一开始的选择可能就是错误的,后边不管怎么折腾都不见什么起色还不知道问题出在了哪儿,不信你可以花两分钟读下这篇文章。 事实上相当多的人一开始选择的就是没有方向感的“数据选品”,我时不时的会在后台看到不少人留言驳斥我的各种观点,比如我说关联营销很重要,就有人私信我说:其实很多产品并没有很强的关联关系。我说精准用户群体很重要,立刻就会有人说,有那么多的产
有同学给我发了一张亚马逊商机探测器的截图想让我简单解读下,原本觉得没什么好讲的,但是考虑到其他人对这个可能也会有疑惑,所以就花一篇文章的时间来跟大家聊下。 事实上亚马逊的数据是越来越开放的,比如我们可以了解一个细分节点过去一周整体的搜索数据和销量数据,这对于我们判断这个市场的潜力其实是非常有帮助的,就比如下图: 这是宠物用品品类里的cat backpack节点过去一周的搜索数据,我们还可以看到过去
如果你正在负责一款产品的亚马逊销售工作,你会从哪个方面先开始? 最近面试了不少“有一定工作经验的亚马逊运营”,让我发现一个比较可怕的现象:大多数运营虽然重视产品文案的优化,但是貌似并不是非常理解优化的本质,结果就是用错误的思路在做运营,确实有不少人工作比较努力,但是如果是奔着一条错误的道路不懈努力的话,结果反而越发悲催。 我在不少场合下都提醒小伙伴,亚马逊的本质是一个浏览器加上购物搜索引擎,我们想
这个周末完全没有碰过电脑,严格来说连手机都很少看,我看到星球群里有不少朋友在聊招聘或者说团队人员的问题,还有人@我希望我出一期的内容来聊聊这一点。 老实说,我并不擅长管理,不然也就不会在之前的创业过程中载那么多的坑了,不过也正是因为这些,后边让我对于团队和人的问题有了一些不一样的见解,所以这个点用手机码字来跟大家聊聊我是如何看待这些的。很多时候我们对于创业有一种偏见,觉得创业就是需要搭
昨天晚上用了两个小时的时间跟知识星球的好友直播聊了聊亚马逊产品文案优化的问题,今天群里看到最多的就是在看直播回放,其实我讲了很多次,跨境电商没有什么技术可言,唯一需要做的就是尽可能的细心,但是恰恰就是这一点是最难做到的。 大多数卖家都在关注流量的成本和转化的情况,结果忽略了最本质的东西,图片,文案和价格,我们总是认为一个商品没有好的评价就没有办法获得订单,在最近的反思中我恰恰认为新品初期其实产品评
当我们为流量和订单焦虑的时候你有没有思考过是不是自己的思路出了问题? 我看到不少人在教大家广告如何投放,但是很少人去提及产品文案的问题,好像广告表现的好坏跟产品本身不存在任何关系,事实真的是这样吗?如果真的是这样,那是不是所有人只要学会了广告投放就一定都能获得成功呢,我想答案一定没有这么简单。 要想搞明白这个问题其实并不难,我们只要记住一个准则,亚马逊的本质是浏览器+搜索引擎的组合,既然是搜索引擎
细节往往决定成败 我重新审视了一下关于亚马逊产品SEO的问题,我发现不少朋友在这上边或多或少都存在一点误区,以至于不断重复错误的方式去推广产品。 我之前讲过亚马逊的本质是一个浏览器+搜索引擎,要想在搜索引擎中获得好的排名和流量我们需要对引擎的抓取和排序机制有一个大概的了解,至少要学会迎合引擎的规则,亚马逊的搜索引擎又分为了自然搜索结果和付费搜索结果,所以我们需要同时考虑的是一套文案如何适应两个不同
昨天知识星球微信群内有个朋友提出了一个问题:为什么我明明投放的是产品定位广告,结果在亚马逊搜索一个关键词时居然看到了自己商品的广告出现搜索结果中。 问题一出,很多朋友也存在这样的疑惑,但是这完全是一个误解,之所以产生这样的误解是大家默认为产品定位广告就一定是出现在目标商品的页面中,事实上我们混淆了一个概念。 如果你认真观察的话,你会发现一个比较有意思的现象,在亚马逊广告后台的产品定位广告并不像我们
每次有人跟我咨询新品广告投放问题时我都会心里一咯噔,因为在我看来多数人可能并没有做好准备就基于通过付费的方式来获取流量,事实上作为电商销售的一个重要组成部分,文案的SEO工作是要优先于广告投放的,如果你的文案本身并没有优化好,没有建立更多精准关键词的有效索引,广告投放的效果一定不会太过理想,反观有些卖家过度重视广告而忽略了文案本身的重要性,结果就是一个都没有抓住。 我之所以敢这么说是因为不少人存在
这是一副写给亚马逊卖家的退热剂 亚马逊真的好做吗? 每次遇到后台新手咨询跨境电商,咨询亚马逊我都会先问一个问题:你真的想好要做吗?因为大多数人都是因为听别人说亚马逊多好做,多赚钱,但事实真的如此吗? 年初的时候我曾经写过一篇文章,国外一个机构调研过一个数据,中国亚马逊卖家账号数量已经超过了600多万个,排除掉那些手里经营着几十上百个店铺的卖家,保守估计也得有个400万个以上,但是真正赚钱的其实是屈
这可能是有史以来最轻松的一篇文章了,因为我会先通知一个消息,跨境电商长期主义信徒的知识星球停止新用户加入了,重新开放的时间待定,还是那句话,先沉淀价值,不信你看。 我之所以这么做,有一个非常重要的原因:如果大家只是来看新闻的,大可不必,因为知识如果没有经过完整的消化,最多只能成为茶余饭后的一点谈资,正如文章图片一样,大多数的知识和技能只对部分用户是有效的。 任何行业想要做成,都没有标准的路子,即使
居家办公第三天:人最容易犯的错是行为上的勤奋,思维上的懒惰 最近看到不少案例,一个产品上架一两年时间,好不容易积累了几百个评价,结果一看销量惨不忍睹,跟事主沟通过发现现在的链接完全靠着促销和广告支撑着,最关键的是即使如此产品也没什么订单,大家还是每天非常忙碌,但是忙碌的结果就是库存越压越久,损失越来越大。 我们在做一件事儿时总是希望能从前人的基础上吸取有价值的经验,于是尽可能的模仿别人的动作,但现