身为一个成年人，别瞎折腾。创业最怕的不是能力不够，而是被同行的“谣言”刺激得盲目，盲目上产品，盲目搞推广，盲目追热点，盲目价格战，盲目走“小道”，要想活的久，别轻易被同行带节奏。昨天我退出一个加入六七年的同行微信群，虽然我从不在群内发言，但实在受不了一群卖家在那儿鼓吹品牌无用论，谁投广告谁傻X，最有效的还是低价和刷单之类的理论。事实上，最近我已经删除了很多“好友”，因为平台早就已经不是原本那个草台班子了，居然还有一堆人天天琢磨着如何钻空子，正路虽然走起来比较难，但是风险被大大降低之后，至少我们还是能够睡得着觉的。

推倒重来需要的不止是勇气。我有一个朋友，最近主动找过来问我跨境电商还能做吗，他想尝试一下。其实我还是蛮惊讶他会有这样的想法，因为对他比较熟悉，过去很多年都有非常稳定的工作，收入一直也都还不错，在我眼里绝对算的上是“成功人士”那一拨的了。他告诉我说过去这些年，他基本上三到四年就会跳槽一次，每次跳槽收入上都能增加一部分，还挺可观的，今年年后他离职了，结果面试了很多公司，也跟很多猎头有接触，到现在为止都还没有合适的公司，搞得整个人很焦虑。

任何时候改变都要付出代价任何时候付出的都是最小代价。很遗憾地告诉各位，很多人可能一辈子都无法逾越自我的设限。去年有一个朋友跟我咨询过关于运营的问题，昨天突发奇想问了下他推进地怎么样了，我没想到的是，他的回答是一般，并且他告诉我他们的团队已经回到了原有的模式上。之前他跟我讲过自己的困境，做了多年的跨境电商，虽然也号称是精品模式，但他们搞了一堆账号，平均下来每个人负责至少两三个账号，十几款产品。

有小伙伴问我：“勇哥，为啥看你最近的文章一直在讲站内部分，感觉站内的工作我们都做好了，没有能够进一步优化的点了，能不能抽空聊聊站外的营销？”

真正的品牌营销是以销售结果为导向的。几年前，我劝身边的朋友重视品牌营销这件事儿，得到的回应普遍是：你就是个在亚马逊上卖货的，在平台上压根就不可能做出一个品牌，跑到站外做营销，花费多少，投产多少，能算得清楚吗？这几年，当大家面临的竞争越来越激烈时，几乎每一个人都在问：除了搞促销，烧广告，还有什么秘诀能让我们快点儿出单的？我在几乎没一个人理解的情况下，在全员都在搞刷单，搞测评，搞促销的情况下，仅仅凭着

昨天在朋友圈帮一位朋友打了个广告，起因是她之前尝试过在亚马逊上开店，结果折腾了小半年都没什么起色，于是直接放弃了，连自己的店铺都卖了出去，时隔四年，她又想回来继续做跨境，希望我能帮忙给收个店铺，然后让我带着她从零开始跑完整个流程。我跟她认识有几年的时间，也知道她转行的事儿，对于她想回头重新做跨境，起初我是比较惊讶的，我问她当初为什么要放弃，她告诉我折腾那小半年时间，每天都很焦虑，产品一上架就开始亏

有小伙伴在后台吐槽我天天发“鸡汤文”，希望我能多讲一些对跨境电商卖家更实用的东西，比方说：亚马逊的广告应该怎么投？每次遇见这样的留言，我总忍不住想骂，这就好比你问一个十来年的大厨，土豆应该怎么切成丝一样，难道真的是因为人家不会吗，事实上就是人单纯不想嘞你。这并不是一个十分贴切的比喻，因为我在过往的文章里不断地分享我的运营思路，其中有相当的篇幅就包含我是如何理解广告的，有不少小伙伴懒得去一篇一篇考古

有一个小伙伴问我：“勇哥，我打算转行做跨境电商了，听说做独立站要会SEO，你觉得我有没有必要花点儿钱报个课程学习一下？”这个问题其实蛮尴尬的，因为我是程序员出身，老本行就是运维，还没出学门，第一件事儿干的就是搜索引擎的优化，我接触的搞SEO的朋友，没有一万也有八千了，但实话有的时候特别伤人：我建议忘了SEO这个行业吧，因为真的没有前途。我之所以会这么说，是因为我曾经跟朋友一块儿搞网站，他负责建站，

再好的SOP乘以有缺陷的执行都=0最近看了不少亚马逊卖家的店铺，我发现一个非常有意思的现象：大多数的店铺只有两三款产品真正有销量，其他的产品别说广告了，甚至连视觉，文案这些都不是很合格，明明每个公司都有自己的SOP流程，为什么到执行层面却集体哑火了呢？很多朋友特别疑惑的一个问题：问什么别人的店铺，别人的品牌能做得那么好，我们绞尽了脑汁也不知道如何去复制？今天我来告诉大家答案：标准化的输出能力才是成

你身边有那种一年四季都在选赛道的卖家吗？有小伙伴在后台留言说准备进军跨境电商，目前有点儿迷茫，希望我能总结下比较重要的点来帮他避下坑，我想了想，还真有一个 ：避免一直做新卖家。这句话听起来有点无厘头，但是真正做过跨境电商的朋友应该都明白我想表达的意思，这个月即将迎来平台的大促活动，对于那些刚刚进入这行的朋友其实错过了平台的大促情有可原，但是你会发现几乎每年都有不少“老卖家”错过平台的任何促销活动，

有小伙伴跟我抱怨：“我们的竞争对手最近都疯了，拼了命地降价，还全部设置了Prime Discount，导致我们的销量和转化直线下滑，有没有什么招可以应对的，这样下去，不仅没利润，大概率还会亏钱。”这个月做亚马逊的朋友即将迎来会员日，有些没能赶上会员日活动的都已经开始通过降价和会员折扣来为自己争取订单，对于那些申报上会员日促销活动的卖家的确会有点被动，但我建议大家别忙着降价，因为当大部分人都选择低价

7月的第一天，我背着小伙伴偷偷上调了我们所有产品的售价。再有半个月大部分的亚马逊卖家都将迎来一年一度的会员日大促，有不少小伙伴在最近几天都设置了Prime Discount，看了大家的售价，我直呼一个好家伙，这简直是集体在给海外用户送福利，叛逆的我选择了反其道而行之，所有的产品全部上调售价，以此迎接一年一度的平台大促。事实上，前几天我已经对个别产品进行过一轮的提价，销量上也并没有受到太大的影响，实

最近在后台发私信的不少朋友都提出了一个问题：想把跨境电商当副业，想转行做跨境电商，没有预算，没有技能，没有产品方向，甚至连做什么平台都不知道，能不能给解解惑？看到这样的问题，我真的是一个头两个大，因为我一直都劝大家要慎重，慎重创业，慎重做跨境，结果被朋友吐槽：你不也是从小卖家做起来的吗，别狗眼看人低，太脱离人民群众了。虽然我都懒得回复这种无知的人，但却理解绝大多数身处迷茫期的朋友急于寻找出路的想法

有些事儿原本并没有你想象的那么复杂在六月末的两天里，跟三十位朋友一起复盘了我们这半年里进行的所有工作，有成绩也有失误，有欢声笑语，也有辛苦奋斗，一边分享我对跨境电商的看法，一边反思我们犯错的时刻和原可以做的更细致的地方。很多时候，我们对于未来的焦虑都是源于对不确定性的恐惧，但是大多数的问题其实都是可以从结果倒推出过程的：我们希望产品上架可以获得很好的销售成绩，就要知道好产品需要具备的特质（稳定的品

事实是：我绝不参加任何平台的全托管这两天跨境圈子炒的沸沸扬扬的亚马逊全托管目前来看貌似靴子已经落地，我的私信就跟炸了一样，一天有上百条微信问我怎么看亚马逊下场玩儿低价，原本这两天我们正在做前两季度的运营复盘会，看到这条新闻，我只想说：管我🐱事儿？跟亚马逊全托管项目消息同步而来的是我们的一款新品刚刚完成上架，上架当晚就接连出了几个订单，这更加坚定了我们不走低价的决心，理由其实很简单：我不希望把自己的