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跨境电商卖家的“主线任务”。

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2026-06-01 04:21
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不要在“支线任务”上浪费太多时间。
左右一件事儿的结果有很多因子,其中主要分了两类:
1.我们能做的
2.我们无法掌控的
我们能做的部分又可以分为几类:
1.可以稳定的,持续地去做的
2.存在很大不确定性的
3.现在做了,很久以后才能产生结果的
我之所以说这些,是因为很多朋友要么喜欢为还没有发生的事儿而痛苦,要么把精力都投到了“直线任务”上,导致迟迟得不到正向的反馈。
上周末,我花了一天的时间跟一些朋友在线下交流,我之所以会讲产品上线销售之前的准备工作,讲从品类入手寻找我们可以进入的机会,是因为很多同行都是在产品上架之后才琢磨怎么销售的问题,其实这个时候,很多东西都已经定下来了,没有后悔药可以吃。
活动结束之后,有小伙伴私下问我:“我很认可你说的东西,但是前期做这么多的工作,万一产品上架之后推不起来怎么办?”事实上,我们做准备工作的另一面,恰恰就是在“筛选产品”,因为在我的认知里,我宁愿一个项目的几个小伙伴忙活两个月,最后放弃一款我们最初“看中”的产品,而不愿匆忙地选一款产品投入巨大的人力,财力资源,上架之后发现推不动,因为大多数时候,清仓也是需要成本和时间的。
现实中,我们的确做过这样的事儿,让几个小伙伴去研究一类产品,做词库,竞品库,用户画像,产品文案,甚至我们还拿了样品,找外包去拍了照,但是经过一轮综合分析后,觉得需要投入的资源还是很多,产品搞不出太大的差异化(产品层面,视觉层面),竞争相对比较激烈,最后非常开心地放弃了,我丝毫没有什么焦虑,纠结的,反而很庆幸,我们又避开了一个“大坑”。
我们能做的东西也有很多,比如刷单,比如测评,比如搞大额促销,比如搞网红营销,内容营销,比如搞短视频等等,我之所以把我们的核心精力放在站内,放在搜索,放在视觉和广告上是因为这个在我们的能力范畴以内,做了哪些工作是可以明确的,是这个月做,一定有利于下一步工作的,比如我们去逐一拆解竞品的流量来源,拆解用户画像,能够让我们的获客渠道更广一点,让我们的定价更合理一点,产品的承接能力更好一点,在有限的时间里做能力范围以内的事儿,这才是我们真正想要追求的。
我当然知道评价对于产品的转化能力是有帮助的,大额的促销可以进一步拉产品的转化,但是在我的认知里,我们更加倾向于去做有长期价值的事儿,去修炼“不过时的能力”,如果我想去刷单,想去搞评价,能够接触到的资源应该比跨境行业里的大部分卖家都要多,但这种方法一旦走习惯了,人很容易形成路径依赖,一次不出问题,不代表一直不出问题,一个人做的话,可能还会尝试这种捷径,但是一群人做事儿,就不能有任何不利于长期发展的基因,长期活着永远比“短期的侥幸”更加重要。
先修炼技术,再下场作战这也是我们的“主线任务”,很多小伙伴急于让员工上战场,恨不得一天上架十款产品,关键是:如果连上线之后怎么推都没有明确路径的话,只能成为市场的“炮灰”了。我们愿意给时间去跑流程,梳理细节,就是希望大家在上架销售之前,摸透市场,用户,产品的情况,了解战场的地形,对手的火力配置,这样才能够更好地适应战场的局势。
比较好玩的是,我在线下活动的时候分享了我们的工作流程,比如大家同样都是做搜索词库,有的朋友是让一个员工负责一款产品的所有工作,我们则是一个项目的小伙伴一起过一款产品的流量词,广告投放词,将一个大任务拆分成每个人可以完成的子任务,再进行交叉检查,统一过会的方式,为的就是杜绝干了自己能够做的工作,但是结果仍然不够稳定的现象发生,一个人咬着牙当然能看3000个,5000个,甚至1万个词,但是怎么保证结论的质量和正确性,如果不能保证质量,那就相当于没做,这个时间还不如直接躺平休息。
所以有的小伙伴跟我说自己也按照我们的方法做了很多工作,但是感觉结果并不理想,大概率就是出在了我上边说的问题上了。
我想表达的是:每个创业者都有很多可选项,但一定要有一个清醒的认识,明确自己的能力边界和做事边界,要着眼于那些我们能够完成的工作,而不是把时间和精力都浪费在我们无法掌控的“支线任务”上。

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