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别被“情绪”左右“行动”。

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2026-06-15 11:18
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11.24 深圳 | 欧洲市场-TikTok直播电商的入局与增长实战>>>

现状存在的意义只有一个:为改变提供支点。
小伙伴看了我最近发的文章后问了我一个问题:“勇哥,为什么感觉你的精力永远旺盛,而我遇到一点儿问题,完全就不想干活儿了?”
其实我跟这哥们儿认识了很久,隔三岔五也会聊聊彼此工作上的进展,坦白讲,最近几年,因为我们跑的相对快一点,所以回复他“情绪”上的问题的次数相对较少,这倒不是说我们没遇到过什么困难,实际上,每天都有新的挑战,基本没有停下来的时间。
5月底的线下活动结束后,我跟几个同行朋友一起吃了个饭,结束之后也跟一个参加活动的朋友聊了很久,当时我开玩笑说:“以前跟老婆吵个架,至少有一两周没办法正常工作,现在,刚刚吵完架,我的第一想法就是接下来应该干点儿什么。”事实也的确如此,年轻的时候,很容易被“情绪”左右,有的时候明明知道这样是不对的,就是跳不出来,年纪慢慢变大给我的一大好处就是:遇到问题,从来不想一下扭转局面,而是转头去看先做哪些能够做到的小事儿,一点一点找到线头,问题都是从真正开始干活儿的那一刻被一点一点解决的。
周末我发了一篇“招生文章”,有的小伙伴看完之后跑来问我求保证的,大体就是问跟着我们一块儿过了流程后会有什么效果,能不能保证之类的,遇到此类的咨询,我都会说:要不你还是先好好想想自己当前最需要解决的到底是什么吧。因为很多小伙伴在动手之前老是会担心自己做的工作是否能够产生积极影响,说的再直接一点:大家纠结的其实就是活儿也干了,时间也“浪费”了,最终产品没有推起来,没有赚到超额的回报。但我也说句实话:我从来都没有担心过这一点。
我也是个普通人,也跟大家一样会焦虑,但我们之间又有一点区别:我会带着焦虑,带着对不确定性的担忧,先去尝试,只要尝试的成本是我可以接受的。比如我们新开发一款产品,无论我前期的市场调研,产品准备工作搞的多充分,我都没有办法保证它上架之后,绝对成功,但这样的恐惧情绪丝毫不会影响我们具体的推进工作,因为单纯的焦虑,恐惧没有任何卵用,我们真正要做的就是找出更多的可以“参与”的影响因子,比如有没有更多的搜索词来获取流量,有没有更多的投放渠道来平衡流量的成本,提前算好成本,把定价的模型做的更灵活一点,为“该项目”设置更具宽容度的投入预算,即使这款产品失败了,能不能榨干它的剩余价值,确保接下来的工作拥有更强的确定性。
几年前,我们曾经有一个店铺被竞争对手恶意TRO,当时知道是对手恶搞,所以基本没有和解的可能性,我们除了把库存及时移出,安排在新店销售之外,我突然发现老店的品牌广告还是可以正常投放的,所以我们直接老店投广告,新店销售,很短时间就把老店被“冻结”的那部分资金给消耗完了,这要搁在再早之前,我大概率会花几个月时间抱怨亚马逊,痛骂对手,甚至会怀疑自己是不是运势不佳,但这些于自己,于团队,于发展,会有一丝作用吗?
这个时常跟我“抱怨”的朋友,其实他完全知道自己的问题症结出在了哪儿,之所以没有改变,一是因为担心失败,二则是“损失厌恶”心理作祟,因为做了很多年的低价螺旋模式,这几年成功的概率越来越低,但是每次听到我说我们在单品上投入了多少时间和预算,又开始纠结万一失败了怎么办,结果就是一直处于“温水煮青蛙”的状态下,越焦虑,越不敢尝试,越焦虑,越畏首畏尾,反过来,我之所以能够从原有的模式,原有的赛道一点点跳出来,秉持的就是一个心理:不图立马通过一款产品就彻底转变局面,这款产品没成功,但只要能够推动我们往前走一步就是好事儿,我可以再试一款,第二款产品还没成,我可以再试一款,只要我保证能够从每次失败上积累一点能够产生正向作用的东西,迟早会彻底把这条路淌出来的。
四月底的时候,当时朋友已经决定带着团队的小伙伴到我们办公室跟着我们一起跑工作流程,彼时朋友也异常焦虑,生怕我们的模式行不通,生怕做一款产品然后失败了,到五月底的时候,我们第一款产品已经准备了七七八八,开始做第二款产品的前期准备工作,今天,朋友的原话:
我们从来都不是“外人”眼中的仅仅靠投的词多,砸的广告多活下来的,而是在产品开发阶段的细节把握上就已经比大多数同行要弄的更细致一点,广告只不过是对前期工作质量的一种检验而已。

11.27深圳-文章页底部图片
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