前两天搞了一个临时活动,有几十个朋友报名看了我们的几期案例分享,结果有朋友提出说其他卖家都是从站内运营再往站外延伸,为什么我每次讲都是先从站外往站内推,到底什么才是正确的推广逻辑? 情况是这样的,我们先说大家通常推一款产品的基本流程,确定了做什么产品并且完成了产品的文案,图片,上架之后,通常的做法是找人测评(补单),然后广告,促销,而后是站外群组的促销,直到这些动作都完成了之后,产品表现不是很好的
几乎每天都有卖家加我微信然后问我新卖家应该如何选品,而我的态度也是一贯的,如果还没有想好自己要做什么的话尽量不要轻易踏进一个自己不熟悉的行业,很多时候,如果你自己都没规划好绝大多数的方向和工作的话,别人给你的建议未必能够帮到你,反而有可能会害你误入歧途。 例如文章标题里我提到的这个问题,一个新卖家应该关注销量还是利润,这个话题其实我在不久前的一篇文章 小卖家的唯一出路 里是有提及的,很多人觉
昨天我看到有朋友在钉钉群里提问专业性比较强的产品如何推广,我们都知道越是专业的产品,大多数情况下的消费群体都是非常有限的,这种有限转化到消费端就比较容易形成一个现象:客户不会局限于一个平台选择和购买这类商品。 举个例子,我在上期的产品案例中有提到一个工业品(焊机),以往这类商品对于不少人来说都是一个推广难题,因为大家无法那么详细的描述产品背后的使用者,最重要的是,这类比较垂直且高价值的商品,用户在
作为一个常年从事销售的人来说,日常的绝大多数时间都是在研究如何才能更好的把货给卖出去,渐渐的我们就是开始了内容营销,关联营销,活动营销,榜单营销,广告营销,品牌营销和网红营销,在慢慢对这些名词越来越熟悉的同时,有不少人开始迷失最有效的方式到底是哪个。 这个配图是前两天我看另外一篇文章时偶然看到的,我想它能够很好的诠释我们不管是做运营还是搞营销的最终目的,那就是找到真实的客群,然后告诉他们这个东西存
昨天用了两个小时终于如约完成了对各位中奖朋友的承诺,从头到尾的分析了一个较为完整的产品案例,最后有位朋友提了一个问题让我觉得有必要再单独拿出来说一下:没有特定用户的产品应该在亚马逊上进行销售。 比较有意思的是,我个人从事这个行业这么长时间,这几年的亚马逊整体环境应该是变化最快的一个时期,最常见的就是很多不是这个行业的人都在问做亚马逊还赚钱吗,但是很多这个行业的人却都是要么觉得做不下去,要么不知道怎
上周工厂朋友让我帮忙调研下他们产品的市场前景和入局办法,到工厂参观产品的时候完全就是懵逼的状态,因为跟我们以往做的产品完全不同,如果想要彻底给研究透只能像一个新生儿一样一步一步来学习,于是在简单了解了他们的产品和情况之后回到办公室就开始了一通恶补。 对于一个完全模式的产品线研究我的经验就是先去看看市场的品类划分,所以我做的第一步工作就是先把每个平台相关分类的细分节点全部给整理出来,这对于一个初学者
为了准备20号晚上的小范围公开课,今天起了个大早,六点不到就坐在电脑前来梳理资料了,已经中奖还没有加群的及时沟通,毕竟利用业余时间辛辛苦苦的折腾了几天,自我感觉质量还算是扎实的。 最近听到一句话让我深以为然:好的销售结果有三个重要组成部分 产品力+渠道力+传播力 。作为一个电商从业人员的我,其实踩过无数的坑,要么产品不行,要么选择的平台不行,好不容易走对了两条,最后发现自己挖掘流量的能力又比较差
昨天原本是应朋友之邀想着说再加一期产品案例的分享,因为照顾不到那么多的人所以采用了抽奖的方式,万万没想到原本以为怎么着也得到20号才结束的抽奖半天不到的时间就结束了,后边不少朋友给我发信息说错过了抽奖,对此我也有点无奈,已经参与抽奖并且中奖的朋友请跟我联系,免得错过了案例分享的时间。 一直以来我都坚持一个原则就是只做自己看的懂的产品,结果上周去一个工厂朋友那儿参观,彻底颠覆了我的认知,以至于整个周
了解我的朋友都知道我一贯的选品原则,那就是永远不碰过热的产品,虽然有一定几率赚波快钱,但是作为一个只能承担成功时的喜悦却无法承受失败的风险的人,选品一定是极为审慎的。 在我看来想要在一个市场发现机会,首先要对这个地区的风土人情,人的兴趣爱好生活状态有非常全面的了解之后才能觅得机会,而研究一个人,无非就是衣食住行还有就是工作和爱好一类的,举个例子,美国因为大多数的地方居住比较
这两天陆陆续续的有近两百个朋友添加微信,里边不乏一些做的已经比较好的朋友,但更多的还是初创者和工厂想要转型做电商的朋友,有几个朋友提出说做跨境电商比较难,员工总是感觉不太给力,问问有没有什么办法能够解决这个问题,而我也算是在这上边栽过跟头又慢慢爬起来的人,所以想着跟大家分享下我的看法。 首先,我始终觉得绝大多数的问题都是出在了管理者的身上,换句话说,公司出问题绝大多数都是出在了老板身上,最典型的一
今天跟一个入行不到一年的新卖家约了个茶,让我有兴趣跟他交流的原因是我觉得他属于思考问题比较透彻的人,跟我的思路也比较相似,最关键的是他入行之后到现在只做了两款产品,利润虽然抵不上那些大的卖家,但是基本上第二个月就开始正式盈利了,这一点是很多新入行的朋友很难做到的。 去年下半年他告诉我说自己想做跨境电商这行,前边做国内电商不但没做起来反而亏了不少钱,当时寻求我的建议时我跟他说如果要做的话就一定要避开
节前因为产品被人恶意侵权投诉导致下架,申诉的过程中忍不住吐槽了一下亚马逊的投诉机制,没想到不少人都遇到了这样的问题,还有不少朋友关心我们的申诉进程,这里要说明一点,我们并不是故意侵权别人的产品,事实上也没有侵犯任何人持有的专利,纯粹是被人利用亚马逊的投诉机制的漏洞给恶意举报的。 国内的同行卖家朋友在从事电商销售时,大多对于知识产权的认识不是那么深入,所以经常会出现各种各样或刻意或无意的侵权现象,轻
最近一直忙着搞定一个新品的生产和发货问题,能够更新的比较大的点比较少,有朋友不断的跟我催更,搞的我从一个产品经理差点成为一个职业写手,最关键的是,一个运营除了研究透产品需求和市场的流量结构外,真没太多需要过分关注的。 大多数朋友特别喜欢做的一件事儿就是临时抱佛脚,总是习惯把一款产品搞出来甚至是上架之后才去考虑如何推广的问题,因此几乎每天我都能收到关于如何做测评,如何打广告甚至是如何做营销之类的咨询
国庆假期的最后一天我们也将迎来最后一起的产品案例分享会,在确定研究对象和深入去分析它们时我发现一个比较有意思的现象: 1、大多数优秀的海外卖家都在集中精力去做垂直领域的市场; 2、绝大多数成功的品牌都是先重视产品在小范围内的有效传播其次才是铺渠道; 3、搞定客户的前提是有优秀的产品先去说服专业用户,再有专业用户向普通用户传播; 4、没有一个品牌的发展是一帆风顺的,更没有一个品牌是真正开挂一样飞速前