如何解决推广过程中的内容缺失？

时间过的真快，一转眼又到了十一长假，唯一可惜的是这个国庆节因为个人身体原因无法出行，那就索性琢磨和学习点新东西好了，祝各位出行的小伙伴旅途愉快。

我在从事跨境电商的过程中发现一个比较有意思的现象，很多卖家并不是搞不出好产品，但是一提起推广，很多人都直摇头，大家在营销方面的能力缺失带来的一个严重后果就是直接放弃其他的推广方式，转而选择最基础的文字搜索广告，但凡是涉及到创意素材的推广方式一律不用，这其实是一个错误的决定。

为什么这么说呢，相比实体创业，网络创业或者说直接点，电商创业很大程度上依赖于我们展现的视觉，因为距离的问题，客户无法直观感受产品或者服务的好与坏，视觉就成了非常重要的因素，一张好的产品图片，一个能够打动消费者的页面，一段充满购买欲的视频都有可能激发顾客的消费行为，虽然我的视觉打造能力一般，主要是以文字见长，但是必须要承认的是，高网速时代，图片和视频更容易获得客户的注意力，如果我们的目标客户一天的时间内有30%的精力都沉浸在一个APP里，我们就不得不调整自己的营销思路，否则的话终将被市场抛弃。

跨境电商的天稍微有点变化了，以前的电商是消费者会在一个网站沉浸很长时间来挑选他们喜欢的产品，现在基本上已经成了一个即用即走的工具，他们可能在YouTube上看到一个好玩的好用的产品，转而到亚马逊，Ebay这样的平台上进行搜索然后下单购买，当然也可能会在Tiktok这样的短视频平台看到一个视频从而跳转到相应网页进行选购，这对我们的冲击是未来有可能单纯依赖于行业关键词搜索的方式完成产品信息传达筛选购买的方式将会慢慢淡化，品牌的视觉资产成为了我们角力的主战场。

说品牌视觉资产可能很多人不太理解，如果我说可以用于品牌营销的图片、视频、评价内容、用户资源大家会不会相对好接受一点，所有可以被用来扩大我们品牌和产品的覆盖面的资源都可以成为我们的品牌资产，有趣的是，品牌资产可以被应用的范围非常广泛。

90%以上不会做社交媒体推广的卖家无一例外都是因为品牌资产的缺失，比如我们想要在Tiktok上投放一个视频广告引流到自己的店铺或者商品链接上，结果没有贴合产品的视频素材作为投放创意，我们想要在FB上投放一则视频广告来扩大自己产品在目标用户中的影响力，同样也会因为没有好的视频资源而被迫放弃，就连我们想要通过广告的方式来发起一个活动，同样也会因为没有好的场景banner图或者视频而被迫结束好的创意。

可能有人会疑惑了，我直接找别人帮忙拍摄不就行了？答案往往没有这么简单，视觉资源属于创意行业，没有好的参考案例，没有好的脚本框架，很难做出令人满意的内容，最重要的是，在品牌的传播过程中有一项极其重要的工作就是解决批量化的问题，我们第一步当然可以自己拍摄内容，但是想要达到好的传播效果一定是自制+网红批量输出+激励用户大规模创作的模式，这就需要非常详细的计划和执行能力，尤其是跟网红的沟通能力。

想要通过网红创作大量的内容，有一个基本前提就是我们的活动Brief一定要切中要害，讲清楚我们的诉求和标准，让网红能够轻易判断是否达到我们的标准和是否想要和我们合作，很多朋友在做这项工作的时候，往往都用一个简单的开发信来搞定，这其实是不对的，因为既表现的不够专业，同样也会因为沟通的误差导致网红曲解我们的意思，所以强烈建议大家在具体的工作过程中建立自己的Brief模板，这样一个好的Campaign才能运行得下去。