手把手教你：跨境电商新品如何出单

近期有不少卖家反映新品上架亚马逊后完全没动静，除了官方Vine项目的用户过来0元购一波留下评价，仿佛降价和广告都无效了，想让我聊聊新品如何出单的问题。

对于头部效应非常重的电商平台来说，后来者凭借平台流量迅速蹿红的可能性正在逐步降低，刚开始即使你是一个不太专业的卖家，因为市场还没有形成垄断局面，你的产品也会有极大的可能性获得免费流量和订单，免费流量太少，投一下广告基本就解决了访客的问题，毕竟平台的货品没有那么丰富，一旦市场走向成熟，所有的流量自然而然就流向了头部商品和那些愿意花钱买流量的财主那儿，普通用户需要担心的就不是流量成本高不高的问题，而是能不能生存下去的事儿了。

我在前边的文章中曾经给大家看过类似上边的图片，我特意选择了一个中国卖家占比还算正常的类目来给大家做展示，数据相当打脸，先说6个月内新品进前100的只有一个产品还是亚马逊自营的，12个月内进前100的只有三个产品全部都是美国的品牌，美国的公司，没有一个中国卖家的新品链接在这个时间段内进入前一百。

这不禁让我开始思考为啥中国卖家面对成熟品类这么不扛打，有人可能会有一个疑问：中国卖家不是特别擅长补单和促销吗，按道理不应该这么惨才对。实际上当一个品类需求量巨大，供应量巨大，整体利润不高的情况下，大家都保持了一个微薄利润在运营，补的越多，促销越多亏损往往越恐怖，扛不到盈利的那天可能都挂了，所以稍微有点理智的应该都不会这么做，当然还有一种可能性是并不是没有中国卖家这么做，只是他们这么做了依然没有把订单和排名拉起来。

想要解答这个问题，我们需要把问题一分为二，分成两种不同的情况：

1、从选品的角度来考虑问题，什么样的产品相对容易能够获得订单，我们在选品阶段如果能够透过数据挖掘到这样的商品，上架后快速出单的可能性就会大大提高，有人提出过各种各样的策略，综合起来就一句话：人无我有，别人需要。

怎么来理解这句话呢，我们需要去找一个搜索需求和购买需求持续攀升的产品类别，还要确保过去一段时间和现在平台上同类型的商品不多的分类，当需求远远大于供应时，我们的操作难度就会变的非常低，只要我们能够提供相应的产品，流量和订单的获取就没那么难了，如果我们能找到这样的产品，创业和工作成功率都会被大大提高，然后就有人问了，这样的产品还会轮到我们吗，答案是如果你足够细心并且有耐心的话，可以的。

我们想要寻找这样的产品，需要先想明白几个重要的逻辑因素：搜索变化、产品售价、产品回款率、产品回款额、产品毛利率、产品毛利额、转化成本、品牌主导因素。

如果我们想要找到一个可以快速出单并且盈利的产品，平台上的产品供需比就不能太高，也就是说产品不能有太多人卖，还要去研究现有产品的核心搜索词都是哪些，如果基本都是品牌词就可以忽略不计了，如果全是产品词，去研究产品词的点击成本，尤其是首页头部位置的点击成本，假设我们产品在促销状态下的产品利润还能扛得住首页10到15次以上的点击，那么这类产品就可以做，剩下的就是新品上架后我们如何获取产品评价的问题了，这个我后边有机会会详细讲一下。

这种选品方法借助的是商品的稀缺性，有人会说这么去扒平台上的产品要扒到什么时候，有鉴于此，我提出了一个新的选品方法叫做关联选品法则，我们都知道大多数的消费都是一连串的行为，比如口罩和消毒液基本都是强关联的产品，我们想要以最少的精力去挖掘最大的商机，比较简单的就是找到关联需求的后端产品。

对于源头型产品A来说确实需要付出巨大努力和推广成本才能完成销售的目标，但是对于后端的B或者C来说，其实我们只需要找到A这样的产品然后想办法跟它形成关联购买的关系就可以源源不断的从它的页面薅羊毛，这就如同我们家附近的一个生意特好的饭店一样，门口有一个专门卖烧饼的阿姨，每个月给饭店一点钱，就可以在他们门口卖饼，很多进店的顾客都会停下来买几个饼。

一个人流量非常大的商场，往往都会有很多品牌入驻，大品牌免费入驻带人流，小品牌交钱进来蹭流量。有很多朋友之前听我聊过关联流量，然后吐槽说我们推广产品的时候还需要连带着推别人的产品是不是脑子有泡，实际上如果你不推别人的产品，单独推自己的产品难度可能是100分，连带着推别人的产品，一段时间后你和人家形成了捆绑，你推产品的难度就只剩下40分了，如果让你选，你会选择哪个？

关于关联流量部分我就不过多阐述了，已经连着写过两次长文，基本上把逻辑讲的清清楚楚，接下来要讲第二部分了。

2、假设我们开发的是一个供需相对平衡的源头型产品，新品如何推广呢?答案其实很简单，用内容和口碑带动产品的销售。我在前边讲过老外的消费习惯，他们通常对于自己不是很熟悉并且货值相对高一点的产品都是非常谨慎的，在浏览和购买产品之前往往会从很多平台以外的渠道获取信息，我们只需要让跟自己产品有关的内容埋伏到他们的必经之路上，成功的概率就会大大提升了。

产品上架之前需要先敲定营销的渠道，比如跟产品受众相同的网红和网站，提前联系沟通合作然后寄样，确保内容能够提前被生产出来并且符合我们的要求，等到产品上架后集中在一定时间内批量发布，形成强大的舆论优势，这样以来一些意向客户看到我们的产品内容后就会进入平台进行搜索，还有一部分则是通过内容里的链接直接形成转化，只要完成了产品新品期的启动问题，有了一部分订单积累，我们的产品就会获得一定基数的评价，站内和各渠道的广告转化都会比没有做这些工作的产品好很多，一旦产品形成了正向的循环，投广告，做促销，参与平台活动这些对于大家应该就是轻车熟路了。

需要注意的是：其实这些道理谁都会讲也谁都理解，实际工作的时候很多人并不会提前思考并且形成有效路径，基本都是临到问题发生了才去思考解决办法或者是干脆抱怨躺平。

其实还有一种情况：有的朋友说自己就是开工厂的或者就是跟工厂合作的，没得选，只能做现有的产品。其实面对这样的情况，也有对应的解决方法，先按照上边讲的分析清楚自己产品的特性，到底是属于关联产品，还是源头型产品，如果自己可投入的人力物力财力尚可的话，可以按照上边讲的思路去发展业务，如果不是的话，则可以通过不断拓展适合产品发展的平台渠道商家，采用赛马机制保证业务端的正常运行。

如果你正面临着方向选择上的难题或者新品推广的困境，可以添加我的个人微信，报名我们的跨境电商实操训练营（收费项目），我会从创业目标、产品线规划、数据分析、品牌定位、新品推广、渠道拓展六个方向一步步带你从零走向成熟。