产品推广过程中的薅羊毛

这是本公众号正式的第501篇文章，接下来我想玩儿点儿不一样的东西，很多朋友都是奔着跨境电商方面的内容关注的我，但是有一个非常有意思的现象是：现在9成以上的跨境内容公众号都在反复的讲相同的内容，比如教你如何选品，如何打广告，如何搞促销，甚至是做一些“骚操作”，但我这人有个毛病就是不太原因去讲大家都讲过的东西，所以我计划在今年的后半段时间来讲一些实实在在可以玩的健康东西。

这是第一篇，可能在公众号上不是太能看得清上边的图片，我简单给大家解释下，我在10月2号的时候投放了一组新的谷歌广告，用的方式就是亚马逊商品的归因链接作为着陆页，很多朋友确实在后台注意过这玩意儿，甚至是研究过，我在几个月前也有讲过，但是真正把这东西玩儿好的不多，因为大多数人没有解决的一个问题是如何归引导具体的投放词上核算出价词的投入产出比，直接点就是因为亚马逊并不开放具体的数据给到谷歌，我们在谷歌的广告账户上是无法看到具体哪个词带来了订单，也就无法细致的优化谷歌广告，比较有意思的是，我们在亚马逊上能够看到的也只有通过谷歌搜索广告来了多少的点击，加购的有多少，实际购买的有多少，能够做优化的东西就相对较少。

很多朋友不太愿意做站外推广很重要的一个问题就是无法对数据进行量化追踪，结果是：做了跟没做看不出来区别，做多和做少看不到区别，做的好坏更无法判断。实际上线上推广，大多数的东西都是可以溯源的，比如谷歌搜索广告去引流到亚马逊的商品页或者店铺，实际上是可以知道哪个关键词出单的，需要的是相应的第三方工具，说到这里有人可能就会产生新的疑问了：这跟亚马逊广告有什么区别吗？

实际上对于亚马逊平台来说，站内和站外的流量权重有很大的不同，这里需要跟大家讲一个颠覆三观的观点：站外搜索流量进入链接的权重远比站内搜索进入商品的权重要高。因为对于平台来说，它不仅仅想要的是内部流量被商家消化，更需要的有人能够帮助把平台的流量规模给做大，所以才有了品牌引流激励计划，我们在帮助亚马逊获得更多流量的同时也从亚马逊那儿薅到了一点点的羊毛，更有意思的是，跟其他站外推广方式相比，谷歌搜索流量进入亚马逊商品页面后，我们是可以在源代码中看到具体的进入方式和搜索的词，一些亚马逊运营的高手通常会非常忠实谷歌搜索广告和谷歌搜索引擎相关关键词的自然排名，这么说吧，非要打个比方的话：你每从谷歌搜索中获得一个订单的权重至少是你在站内相同关键词产生一个订单的三到五倍，并且毫不夸张。

真实的案例就是我们曾经有一款产品的核心关键词在站内投广告做优化始终上不了前三页，结果谷歌广告出了二十单不到能够非常直观的看到排名已经进了前10，这对我原本的思维冲击还是非常大的，我选择每款产品能投尽量去投谷歌广告有一个很重要的原因就是确实能够帮助站内关键词的排名优化，当然，除此以外对我来说还有一个原因就是，它是一个可以量化的工作，每天投入多少预算，出价多少，投哪些词，可以带来多少流量都是可以被算的出来的，跑一段时间，关键词的点击率，转化率，投产比也会非常清晰，我们完全可以作为一个日常的有效引流工作来做，这比看天吃饭要好太多了。

之前就有人会纠结谷歌搜索广告的流量成本和转化问题，我在前边也解释过，我们引流的目的是不一样的，并不是把整个关键词的流量全部给导入我们的商品链接或者店铺，而是把一些原本就想要在亚马逊上购买某类商品但是又有点选择困难症，需要借助谷歌搜索来建立认知的人给吸引到我们这儿完成最终转化的，所以流量成本和转化效率是相对可控的。

有些工作需要很强的创意性，比如图片视频类的广告，创作素材时可以天马行空，有些工作则是需要追求数据上的确定性，比如点击率转化率数据规模这些，大多数人能够做到的是后者，应该追求的也是后者，只有这样才会实实在在的在可预期的时间内看到我们想要的结果。