昨天是在这个公众号更新一周年的日子，作为一周年的纪念我在视频号上直播了两个多小时，本来只是作为自己平常运营心得的笔记，没想到已经陆陆续续的写了近200篇，并且有六千多同行朋友关注了这么一个非常小众的公众号。 运营公众号本身只是我的兴趣爱好，能够通过文字的记录让自己变的更有条理性，在这个过程中也能够跟同行交流心得是一件值得庆幸的事儿，大多数的朋友我都没见过，也极少组织什么像样的线下活动，我也一直建议

昨天把知识星球的一篇文章分享给了大家，好家伙，一晚上的时间居然有上百人收藏和分享给其他朋友，看来大家对于海外品牌的营销还是挺感兴趣的。 今天我想聊的东西应该对很多人来说都有点陌生，因为我们已经习惯了平台电商的模式，从选品到推广基本上都在平台进行，除了少数尝试在站外发促销贴的卖家，可能大多数人都认为电商就是这么做的，废话不多说，直接上图。 其实事情的起因非常简单，我曾经在公众号上多次推荐的一个品牌，

文章摘自：长期主义信徒知识星球 我相信几乎每一个跨境电商从业者都希望有朝一日能够建立一个属于自己的品牌，既可以摆脱我们对于电商平台的过度依赖，同时又能够有效的降低我们销售产品所花费的成本，最重要的是建立一个良性的生态系统可以有效的抵御风险，但是多数人对于品牌的系统性搭建都是比较陌生的，总感觉说我们距离品牌化发展还有很长的路要走，要么就是对于如何做一个品牌一无所知，没有很好的学习路径，那么我强烈建议

今天被一个残酷的现实刺穿了我的自尊心，我花费了一整天的时间整理一个我们一直以来非常想学习的同行品牌的运营路径，得到的不少答案跟我们以前的认知是完全相反的。 事情的起因是这样的，我们一直以来都想慢慢的把自己的产品给梳理成一条产品线最后积累成一个品牌，这个过程确实非常煎熬，最简单的来说，不单单是感觉跟国外同行的品牌有着巨大的差距，最关键的是，搞了这么久才发现自己的思路可能存在着巨大的问题，当然了，我相

昨天原本是计划推迟一下之前承诺知识星球好有的线上直播（一是因为懒，二是因为双十一怕耽误大家剁手），结果大家齐刷刷的回复说让我准时开始，然后用了两个小时跟大家度过了一个比较有意义的双十一。 今天回过头来看每个人的留言，有一个比较感概的话题，因为关注我文章的多数都是做了几年跨境电商的，甚至不少跟我同时期开始做电商的，我想问大家一个问题，有多少人把一件事儿坚持做了几年，并且最后走向成功的。 之前有朋友问

我想几乎每一个卖家朋友都曾经有一个疑问：为什么别人的产品总是能在各类的节日有一个非常好的增长曲线，而我们的产品一到这个时间点就只能选择以促销的形式获得订单的增长，更有甚者，一到节日销量不增反降。 问题的答案就是：专业的卖家往往会针对不同的节日向消费者推送各种各样的消费指南，用户则会通过这样的指南直接购买目标商品，就像我之前说的中国卖家多数都在研究产品的成本能不能降一些，折扣能不能再大一点，广告的转

首先要通知各位朋友一件事儿：我们的知识星球首批内测的名额已满，暂时不接受新人加入，今天新申请的朋友我没有通过，这里要说句抱歉，等我们内测结束，大家反馈良好我们会再次开放。 今天聊的主题是：我们距离一个品牌有多远？ 我在文章的开头放了一张某头部跨境电商一哥在过去12个月内各类媒体网站上的数据量，按照调研工具的结果，在这短短12个月的时间里他们累计在215561个网站上有1255086篇关于产品的内容

这个周末一直在学习和琢磨产品推广的问题，其实有一个BUG一直困扰着我，并且我相信有这样问题的同行绝对不仅仅只有我一个人，那就是我们总会看到某个竞争对手在站内外有大量的内容输出，最有意思的是某些文章的流量极其高，就像下边的文章一样 就像我上篇文章说的一样，某个品牌在过去的两年多时间内居然有上千篇各种各样类型的推荐内容在源源不断的为它输送潜在的目标客户，而这正是一个品牌能够保持持久生命力非常重要的一环

昨晚跟一个上海来的朋友聊到深夜，他到深圳是参加一个培训，因为时间长没见所以在培训结束后我们约在一个饮品店聊聊这几年各自的问题，除了抱怨品类市场环境越来越差之外，对于选品的问题也有比较深入的交流。 我发现一个比较普遍的问题就是多数人在开发产品时比较容易忽略对我们非常重要的数据，最简单的两个就是亚马逊的流量成本和我们目标产品的回款率，大家总是简单的看下产品的利润率和销量就认为说这个产品可以操作，今天我

有一个同行朋友（是那种同品类的朋友）时不时的会跟我打电话分享一下一段时间内的心得，这两年我们一直保持着几个月时间打一次电话的节奏，没有客套话更没有相互吹捧，几乎每次我们的话题都是现在的平台生意越来越卷了。 内卷的原因除了这个品类的中国卖家越来越多，更重要的是因为大家不知道怎么卖货，所以都集中精力在刷单，测评，广告和促销上，更有甚者为了突破内卷选择攻击其他同行，比较有意思的是这两天看到亚马逊打击违规

这两天因为不少朋友上车了我们的知识星球，开始我就先说清楚一点，我能做的是让你有接触新事物的机会，但是决定一个人能否做成事的还是自己对于知识的串联能力，举个例子：我在知识星球的开篇分享了一个还算小众的产品需求，给了几个目前来说竞争不算很大并且还有利润的单品案例，对于已经报名的人来说，获取信息的机会是均等的，但是在实际操作过程中，差异就会慢慢凸显出来。 就像多数人会因为别人的推荐去买一本书，但是大多数

昨天的文章发布之后，有不少朋友给我发信息询问我找到的是什么产品，因为在大家看来当下还能找到一个比较适合入门的产品和品类已经非常难了，其实不然，我们在研究选品的时候往往会陷入一个误区：要么从自己熟悉的产品入手，要么从市场上热销的产品入手。 这样的选品逻辑在早期还是有效的，但是平台产品慢慢丰富之后会发现其实大多数人熟悉的产品都惊人的相似，有些产品之所以称之为蓝海，就是因为多数群体对这类产品不熟悉，进入

钉钉群里有不少朋友反映说现在选品变的越来越难，想要找到一个既能赚钱又可以长期去做的生意搞的头都快秃了也没思路，为了求证这一说法，我在一周前就重新开始体验了一把选品经理的工作，来跟大家聊聊我的思路。 首先要说的是，我之所以说重新体验选品的工作是因为我们一直以来瞄定的是一个固定的用户群，后边的产品开发基本上都是围绕这个用户群体去做的延伸，在我看来，任何一门长期的生意，到后边其实是不谈选品的，至少不是简

前两天搞了一个临时活动，有几十个朋友报名看了我们的几期案例分享，结果有朋友提出说其他卖家都是从站内运营再往站外延伸，为什么我每次讲都是先从站外往站内推，到底什么才是正确的推广逻辑？ 情况是这样的，我们先说大家通常推一款产品的基本流程，确定了做什么产品并且完成了产品的文案，图片，上架之后，通常的做法是找人测评（补单），然后广告，促销，而后是站外群组的促销，直到这些动作都完成了之后，产品表现不是很好的

几乎每天都有卖家加我微信然后问我新卖家应该如何选品，而我的态度也是一贯的，如果还没有想好自己要做什么的话尽量不要轻易踏进一个自己不熟悉的行业，很多时候，如果你自己都没规划好绝大多数的方向和工作的话，别人给你的建议未必能够帮到你，反而有可能会害你误入歧途。 例如文章标题里我提到的这个问题，一个新卖家应该关注销量还是利润，这个话题其实我在不久前的一篇文章 小卖家的唯一出路 里是有提及的，很多人觉