那些你亏着做的五折促销最后都怎么样了？

昨晚有一个朋友给我发私信，他的新品上架后不知道怎么推广，问我有没有比较好的促销资源推荐，我回了句新品为什么做促销，有那么多的工作可以做，促销是在我看来最不理智的一个，尤其是多数人做的都不是促销，连公益都谈不上，事实上就是钱多到没地方去撒了。

如果你不相信，我们就来简单的算笔帐，假如某款产品的售价为19.99美金，类目佣金15%，平台派送费5.98美金，月度仓储费0.54美金的情况下，正常自然订单的回款为10.4715美金，我们假定产品的成本和头程的成本比较低仅为6美金，产品的毛利润为4美金，但是记住这里是假如。

如果新品状态下，我们直接来个5折的折扣，也就是说产品的售价仅为9.995美金的状态下，即使全部都是折扣订单，单一订单能够拿到的回款仅仅为1.97美金，也就意味着每销售一个订单，我们就要亏损4美金的费用，这还不包含做促销需要支付给某些人的费用，假如说产品促销爆了，一下出了500单，为了弥补这500单的亏损，我们的自然订单需要出至少500单才能够持平，这还只是补了前边的窟窿，事实上我们都知道，新品除非有特别高的吸引力，否则绝大多数在做完促销后都会快速的排名下滑，也就是说你可能促销两天完成500单，真正自然订单想要完成这个数需要一到两个月，在新品期不少卖家为了能够提高产品的转化率，通常会做的一个动作就是Coupon,但凡你后边还在做优惠券，你用来覆盖前期成本的订单量和时间都要无限期的往后延，为了能够早日争取规模化的出单，除了促销，优惠券，必不可少的还有广告，要记住，该产品的毛利润仅仅为4美金，按照当前亚马逊的流量成本，一个点击怎么着也要1美金，新品上来哪怕转化率20%，也要每五次点击才能出一单，而五次点击就意味着5美金的投入，这么算下来，你还觉得盈利近在眼前吗？

事实上，多数人在做事之前并没有充分的思考问题的本质，结果就是随大流式的运营理念，我最无法接受的就是之前有朋友这么说：你看别人都是这么做的，那么一定是正确的。我还开玩笑反驳说，真理有的时候恰恰就掌握在少数人的手中，以亚马逊为例，绝大多数的方向选择如果你把它放在数据上，放在成本上逐项去排查都是能够拎清楚的，只不过只有极少数才这么做。

况且大家都心知肚明的是，去站外群组搞促销的有几个是真的按照5折的折扣去做的，要不是亚马逊今年打击巨额折扣的行为，还有很多人在玩儿着8折9折的动作，细算下帐你就会发现有多么恐怖了，你放量的300单500单未必能够把自己的链接搞上去，反而要拿几倍以上的正常订单来弥补这个窟窿，而多数人竟然对此浑然不知。通过这样折扣购买产品的人是产品的真正用户吗，我想大概率不是，因为他们没有任何价值，唯一的价值就是告诉别人这儿有个傻子在给我们送钱。

一个产品要想在运营端省力，就一定要从开发端发力，把绝大多数的困难在前期就给解决掉，而不是靠着后期大撒币的方式去玩儿，如果你前期关注品类节点的竞争情况，关注产品的成本，回款率，毛利率和流量成本，最终用户，等产品真正上线时有无数种有效方式来一步一步脚踏实地的把销售搞起来，后端的困境都是由于前期的懒惰造成的，可悲的是这个行业，亏损的速度往往比盈利的速度要夸张的多。