小卖家如何做到有效的风险防范

昨天是在这个公众号更新一周年的日子，作为一周年的纪念我在视频号上直播了两个多小时，本来只是作为自己平常运营心得的笔记，没想到已经陆陆续续的写了近200篇，并且有六千多同行朋友关注了这么一个非常小众的公众号。

运营公众号本身只是我的兴趣爱好，能够通过文字的记录让自己变的更有条理性，在这个过程中也能够跟同行交流心得是一件值得庆幸的事儿，大多数的朋友我都没见过，也极少组织什么像样的线下活动，我也一直建议大家关注内容本身是否存在价值而不必过度关注人。

昨晚的直播我看了下数据陆陆续续的居然有近一千人观看，不少卖家提出了自己的问题，问的最多的可能就是小卖家的出路到底在哪儿，作为一个第三次创业尚未成功的小卖家，我简单的跟大家分享一下我目前的心得。

我知道不少进入这行的朋友最初都是从各种渠道得知跨境电商比较好赚钱的信息才踏入亚马逊的，但是作为一个从业者，我的最大感受是，如果你没有成熟的商业逻辑的话，十分容易踩坑，这就好比是过一条不知深浅的大河一样，虽然对面的景色很美，但是要想过去不单单需要信心，更重要的是思维逻辑和方法。

很多从业者一开始并没有对风险保持足够的认知，我经常说的一句话叫做：大多数人都是只能承受成功的果实而无法承受失败的代价。所以在做任何事儿之前保持充分的理性非常关键，小卖家很有可能因为一次盲目的选品和备货导致直接归零的情况，一旦踩坑，想要重新爬起来的可能性无限接近于零。

做任何生意都要对现金流保持最大的热忱，在电商行业，现金流几乎是跟回款率划等号的，但是只有极少数人明白这个道理，并且多数人都是哪儿热往哪儿钻，结果发现只有头部的卖家是赚钱的，后边的卖家不单单是陪太子读书，你的支出就意味着亏损，现在不少品类的流量成本都是高的惊掉下巴的，但是多数卖家在动手之前又不去琢磨这个事儿，等产品都已经上架了，才想起来考虑如何销售的问题，结果广告一打直接傻眼，产品基本卖不出去，每天还要烧着广告费，推又推不起来，放弃又不甘心，只能给自己一个不切实际的美好幻想然后苦苦坚持，直到某天彻底耗尽资源才大彻大悟，最后只能转行了。

有不少人对于风险的预估是完全没有概念的，举个例子，大家觉得做低成本的产品是尽可能的降低风险，结果备了大堆的货之后发现卖不动，一打广告就血亏，于是少则一两万多则十几万的货最后完全成了累赘，而这恰恰就是没有深度理解商业逻辑的一个极端表现。