单一维度已经无法支撑我们想要的结果了。就像我们现在越来越少因为618，双11大促而熬夜抢购，老外也逐渐对黑五网一大促开始脱敏了。黑五大促的预热周期越来越长，很多同行反馈以往的黑五即使不参加平台活动，照样可以获得两三倍的“自然增长”，今年大家遇到的情况则是，如果不参加活动，订单相较平常大幅度打折，即使参加了平台的活动，降了价，烧了广告，订单也仅仅是跟日常一致，虽然今年的黑五还没有真正开始，但是不少人已经不报什么期望了。今天早上上班，跟两个好朋友在楼下闲聊，谈到目前的现状：效果广告的效果正在变得越来越糟糕，品牌广告和站外传播，结果的不确定性导致大多数人都犹犹豫豫的。

别为明天的事儿忧虑，因为明天自有明天的忧虑。最近我已经有种退出所有群聊甚至关闭社交账号的冲动了。几乎所有的同行，朋友甚至都不算同行都在狂轰乱炸般地讨论电商税的问题，我理解大家的焦虑，问题是纯焦虑，有啥意义呢？这两周我们陆续上架了几款新产品，投广告，搞视觉，做素材，每天忙的不亦乐乎，隔三岔五就会有“朋友”给我发条私信，问我怎么看电商税的问题，问我们如何解决，现在各地的税局都还一脸懵逼，焦头烂额的事儿，我一个做销售的，你问我怎么看，我能怎么看，我先把货卖好再说，规则真的清晰了，该交交，该补补，这事儿谁也逃不了。

昨晚有个之前来过我们办公室的同行时隔四个月过来找我喝茶，与其说是喝茶，不如说是向我抱怨，他说最近非常焦虑和抑郁，感觉亚马逊平台的流量越来越差，转化越来越差，新品起来的概率越来越小了。上次他过来的时候，我们刚刚拓展了一个新的产品线，创建了一个新的品牌，因此我给他看了新品牌的店铺后台，看了我们的广告投放，也看了我们的销量数据，坦白讲算不上很好，但是一直在往前推进，其实我们也并非一帆风顺的，从新品牌起步没多久，就因为增速过快，影响到了品类内的一些“老玩家”的利益，我们遭遇了恶意跟卖，遭遇了恶意差评，遭遇了被同行广泛“借鉴”，一度我们的广告数据因为被跟卖的原因，差到我都有点怀疑人生了。

再厉害的人都不会一次就成功的。公众号有个开工厂的朋友找到我说希望跟着我们的团队跑下运营流程，在咨询完我报价之后问我有没有什么保证，比如多久可以做成一款产品，销售额和利润增长多少，我直接拒绝了他，不是因为交付不了像样的东西，而是我拒绝单线程思维的人。就像我昨天发的文章一样，我们做任何事儿都并非一帆风顺的，即使在掌握了“正确方法”之后，也没有办法保证一击必中。我们做的新项目，在过去的三个月里，有不断上架新的产品，当然也有停售掉一些不是那么理想的产品，这并非是方法有问题，而是市场是在不断变化的，竞争也在不断变化，我们介入的时候或许是个好时机，一旦市场变糟糕了，我们也不会一味地坚持。

当你选了一个“好产品”，或许开局容易，但要做好应对复杂问题的准备。今天有个好朋友给我打了个电话吐槽，他年初的时候选到了一个“好产品”，上架的第一个月就卖了五六百个，广告的流量成本非常低，产品的利润非常高，有了一个好的开局后，他开始疯狂备货，找工厂谈合作拿账期，等他补的大货到了亚马逊的仓库还在转运中等待上架时，平台突然涌现了一堆新产品。

跨境电商行业俨然成为了重资产项目。有多少亚马逊卖家信心满满地备了一大批货，结果上架销售了几个月彻底傻眼，广告点击成本高出了天际，转化效率低到了谷底，更要命的是价格一降再降，依旧卖不出去，就连清仓逃离都找不到门路，最后活生生被一款产品折磨的失去了从事跨境电商的信心。其实这样的情况身边时有发生，就连我们都曾经在个别的产品上遭遇过类似的窘境，要不是因为我们一开始就是产品线思维，没有执着于单一爆款产品，很有也会被一款产品拖入泥淖，于是我一直在想：我们的运营环节和流程上是否有可以进一步改善的，能不能在早期就规避掉这些问题，而不是已经进行了大笔投入了，才意识到这种风险，甚至是已经遇到问题束手无策了才开始懊悔。

你的产品没订单？大概齐是没流量闹的。朋友跟我吐槽他上架的一款产品几个月了都没什么订单，为了帮他弄清楚问题究竟出在了哪儿，我直接梳理了我们上架满一款产品的流量情况，希望这篇文章能够帮同样有此疑问的小伙伴看清自己的问题。我们这款产品事实上是从美国时间的7月12号开始正式推广的，截止到8月10号，累计拿到了18876个有效点击，平均到每天计算：日访客630左右。同一时期，该款产品付费广告产生的点击12828次，付费流量产生了584单，也就是说，每天的付费流量427，占日访客整体的68%，整体产生了719个订单，付费订单占比81%。

金钱大概是这个世界上最中立的东西了。终于聊到了关于赚钱的话题了，其实每一个正在从事和想要从事跨境电商的小伙伴的目标无一不是为了赚钱，我当然也一样，但是，在我看来，很多人只是喜欢暴富的结果，并不关注赚钱或者说盈利的过程。在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题，事实上，很多人过于高估了自己的赚钱能力，结果就是能力和欲望不够匹配，人的状态就一直非常糟糕，其实赚钱这件事儿，并不难，但它需要一个线头，掌握了正确的方法，赚钱就像滚雪球一样，只会越滚越大，越滚越多。实际的经营过程中，大家总是会执着于那些非关键要素，比如很多小伙伴都异常纠结于评价，纠结于排名，但是我们从来不这么思考问题。

其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

大多数时候，你的不幸都是由欲望造成的。我计划开个新坑，不聊术的东西，只聊道的层面，聊一聊普通人要想做成一件事儿，都需要避开哪些坑。前天有一个朋友，我其实之前说过他，原本工作生活都还行，结果今年辞职到现在都没找到工作，他找我的时候问我跨境电商好做吗，我劝他尽量还是别进这个行业，结果再联系我的时候，他说跟人去学京东无货源了，钱已经交了。我劝他赶在没有大的投入之前，及时撤身，因为他目前的状态，大概率是拿不到结果的。

身为一个成年人，别瞎折腾。创业最怕的不是能力不够，而是被同行的“谣言”刺激得盲目，盲目上产品，盲目搞推广，盲目追热点，盲目价格战，盲目走“小道”，要想活的久，别轻易被同行带节奏。昨天我退出一个加入六七年的同行微信群，虽然我从不在群内发言，但实在受不了一群卖家在那儿鼓吹品牌无用论，谁投广告谁傻X，最有效的还是低价和刷单之类的理论。事实上，最近我已经删除了很多“好友”，因为平台早就已经不是原本那个草台班子了，居然还有一堆人天天琢磨着如何钻空子，正路虽然走起来比较难，但是风险被大大降低之后，至少我们还是能够睡得着觉的。

推倒重来需要的不止是勇气。我有一个朋友，最近主动找过来问我跨境电商还能做吗，他想尝试一下。其实我还是蛮惊讶他会有这样的想法，因为对他比较熟悉，过去很多年都有非常稳定的工作，收入一直也都还不错，在我眼里绝对算的上是“成功人士”那一拨的了。他告诉我说过去这些年，他基本上三到四年就会跳槽一次，每次跳槽收入上都能增加一部分，还挺可观的，今年年后他离职了，结果面试了很多公司，也跟很多猎头有接触，到现在为止都还没有合适的公司，搞得整个人很焦虑。

任何时候改变都要付出代价任何时候付出的都是最小代价。很遗憾地告诉各位，很多人可能一辈子都无法逾越自我的设限。去年有一个朋友跟我咨询过关于运营的问题，昨天突发奇想问了下他推进地怎么样了，我没想到的是，他的回答是一般，并且他告诉我他们的团队已经回到了原有的模式上。之前他跟我讲过自己的困境，做了多年的跨境电商，虽然也号称是精品模式，但他们搞了一堆账号，平均下来每个人负责至少两三个账号，十几款产品。

有小伙伴问我：“勇哥，为啥看你最近的文章一直在讲站内部分，感觉站内的工作我们都做好了，没有能够进一步优化的点了，能不能抽空聊聊站外的营销？”

真正的品牌营销是以销售结果为导向的。几年前，我劝身边的朋友重视品牌营销这件事儿，得到的回应普遍是：你就是个在亚马逊上卖货的，在平台上压根就不可能做出一个品牌，跑到站外做营销，花费多少，投产多少，能算得清楚吗？这几年，当大家面临的竞争越来越激烈时，几乎每一个人都在问：除了搞促销，烧广告，还有什么秘诀能让我们快点儿出单的？我在几乎没一个人理解的情况下，在全员都在搞刷单，搞测评，搞促销的情况下，仅仅凭着