开年说跨境|我从不笃定任何事儿，一定能成。

测试的意义在于积累经验值，减少未来犯错次数。

新年开工前一天的晚上，我在办公室见了一个火急火燎的朋友。朋友去年做跨境电商亏了不少钱，昨天中午刚回到深圳，晚上就约我聊一聊今年要怎么搞。

他吐槽去年测试的一堆产品都失败了，因为搞的产品款式太多，跨的品类也太多，单款产品没备多少库存，结果别人货卖不出去好歹还能清仓回点血，他折腾一年，到年末一看，钱也没了，库存也没几个，所以非常焦虑。

其实关于这个事儿，我之前多次提醒过他，一款产品的发布阶段和启动阶段，往往都是硬投入，有人搞评价，有人搞折扣，我们说白了也是靠广告和素材堆出来的，如果产品多了，资源又有限，最后都成了虎头蛇尾的烂摊子，基本是没有任何价值和积累的。

事实上，我们也搞失败过不少产品，但是因为同一时段做的产品非常有限，加上我们单品备货搞的比较多，一旦发现动销不好，降售价，搞优惠券，实在不行清仓，销毁，出路都比那种搞的比较零散的玩法要好一些。

你可以有新品，但不能一直都是个个是新品，这是很多搞着搞着搞出问题的跨境同行最大的通病。去年的半年时间，虽然我们也一直在开新品，但都是一条线上的产品，即使是这样，有一段时间，每个产品都要不断投入，个个都跟嗷嗷待哺的狼崽子一样，我也很有压力，好的一点就是除了产品这条线，运营流程，推广流程这条线并没有因为个别产品的停售，退出市场而停止，反而因为不断地进行新的测试，对于销售这件事儿越摸越透，这条线反而是在不断积累和成长的。赚钱和长脑子，总要图一样。

老实说，我喜欢搞运营，无论是电商运营，还是当初的互联网运营，软件运营，因为可以不断测试新的方向，学习新的知识，同时很多东西会随着时间效应，积累效应愈发强大。拿我去年年底开始去折腾的广告优化工具来说，从最开始大脑中的一个想法，到我用笔在A4纸上勾勒框架和流程图，到电脑中的技术文档，再到大家口中的Vibe Coding，这中间有无数次机会都可以直接放弃，春节前，我给好朋友演示我们的广告系统，搞着搞着，系统报错，我尴尬的满脸通红，之所以没有放弃，很多程度上就是源于我们有“老产品”在支撑，虽然广告系统还需要不断投入，不断优化，但是测试的成本是可控的，只不过周期长一些而已，换句话说：这只是我们主营业务外的一个长期协同项目，离了它，也能活，有了它，未来会更好。

人可以做分散风险的动作，但是也要明白关键节点下重注的道理。其实不仅仅是这位朋友，去年我还接触过不少同行，在我看来，有很多人太想抓住所有机会，什么都想试一试，结果可能有人没亏什么大钱，但是消耗自己的时间，精力和学习能力其实是更大的损失。

我一直讲做大市场的“大产品”，很多人觉得红海市场竞争激烈，这其实是个巨大的误区，这就好比你在村里开个小卖铺，看似竞争对手就那么一两个，问题是村里基本都只剩下老人了，消费能力有限，朝死了干，也赚不到什么钱，即使你卖一件货的利润是100%都没什么卵用，一线城市看似竞争激烈，一栋楼住的可能都是年轻人，一栋楼的需求就可以养活一两家店，老板还能赚的盆满钵满的，因为需求就在那儿摆着。

最后我给朋友的建议就是别再搞什么“分散投资”了，先花阵子时间系统性地梳理学习一下跨境电商，先让自己成为一个“专业人士”，然后拿一点钱，逐步测试一款产品，彻底跑通，支撑它成为一个可以产生正向现金流的“奶牛”，再考虑扩张的事儿，这个过程一定要克制克制再克制，不能因为一两个月，两三个月看不到什么大成绩就开始焦虑，管不住自己的手，不然今年又是瞎折腾的一年。

当然了，谁都没法保证第一款产品都一定能成，所以不能一上来就All in，事实上，我们一条新的产品线，开始的几款产品几乎都失败了，但是因为整体可控，我们又从“失败”的产品上学习到经验，然后一直坚持在这条线上，后边又一步一步爬了起来，所以，创业不是赌博，不要乱来。