电商卖家的困惑——流量在哪里（一）
33882021-12-20 20:36
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虽然有不少账户并不处于活跃状态，但是活跃卖家数量还是去到了一百五十多万，要知道2020年深圳常住人口也才一千七百多万，如果这么算的话，亚马逊的活跃卖家相当于十分之一的深圳常住人口数，这是件非常恐怖的事儿，这也意味着，我们的产品面临的竞争要远比自己想象的大的多。
我有一个比较明显的感觉，早几年不少卖家凭借着所谓的蓝海市场的蓝海产品快速的发展，而这几年但凡你能够发现的东西，别人也会快速发掘并且跟进，在产品端或者说是供应链端，想要保证有绝对的优势是不大可能的。
既然市场不是独有的，产品不是独有的，大家之间能够拼的我想就只有获取流量的能力和产品的核心竞争力了，而对大多数卖家而言，流量的获取能力就像一道天堑，隔绝了我们和优质卖家之间的路。这里边有一个经典的错误就在于，有不少卖家把销量的好坏全部归结为自己的开车能力，事实上，欠缺的绝不仅仅是这点。
我之所以写流量在哪里的这个主题，就是为了跟大家一起探讨探讨未来的运营方向。在我看来，很多产品，命中注定了你就是比别人转化差，原因很简单，我们打个比方：
A产品的品牌在整个互联网平台上有一定名气，B产品是线上线下的知名品牌，C产品是一个岌岌无名的没有品牌知名度的产品，他们的价格差异并不大的情况下，你作为一个消费者会选择哪个产品，不言而喻，一定是B，因为啥，因为大多数顾客的消费习惯是从自己熟悉的品牌选择产品，只有当没有熟悉的知名品牌时才会考虑互联网品牌的商品，只有当客户既没有熟悉的线下品牌，也没有数字的互联网品牌，换句话说，对产品完全没有品牌概念时才会选择我们的产品，你没看错，事实就是如此，这也就意味着，即使我们打了广告，除了让一部分原本倾向于购买品牌的用户误触之外，真正收货的客户是非常有限的，如果这个领域里有比较强势的品牌的话。
流量绝不仅仅只是来源于搜索广告，一直以来，亚马逊的站长联盟都在给整个网站贡献巨大的流量来源，最直观的就是我们会在各种各样的网站上看到类似
想想如果你把亚马逊的产品流量分成如下几个部分：
自然搜索流量：亚马逊站内各关键词自然排名带来的流量
广告获得流量：通过投放CPC、Brand广告、Dsp广告获取的付费流量
品牌内容流量：通过站外专业网站、榜单网站、论坛、博客获得的展示品牌商品的流量
社交媒体流量：Youtube、Facebook、Ins、Pinterest等等社交平台的免费付费流量
临时促销流量：站内站外的临时促销商品流量
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