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开个店,就一定能赚钱吗?

299
2026-05-21 09:00
2026-05-21 09:00
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成功率是建立在反复遇到错误,认识到错误,纠正错误的过程中逐渐提高的。
我又要写鸡汤文了,起因是有个亚马逊同行找到我说想跟着我们团队一起跑流程,在听说要付费之后,问我按照我们的工作流程和方法论做了之后,成功率是多少,言外之意就是问给我打了钱,能不能保证赚多少钱回来。
我第一时间拉黑了他,不仅微信拉黑,还特意到公众号找出了他,做了拉黑的动作。因为简单思维的人,只有骗子才能满足他的需求,比如直接白纸黑字承诺他年化300%。
我倒不是排斥追求确定性和成功率的人,事实上,我们也希望每做一款产品都能够获得巨大的成功,现实往往比较残忍,说一个真实发生在我们身上的案例:我们之前做过一款产品,做之前,市场调研,竞品分析,产品词库,竞品库,用户画像,产品文案,产品视觉,广告架构,渠道分析全都做了,就连什么价格是最合适的,都反复衡量了很久。产品上架之后,开局还是不错的,正当我们信心大增,准备大干一票的时候,整个品类打起了价格战,大家的降价速度远超我的想象,在绝对的价格战面前,所有的技术,方法论都会陷入失效的状态,而我们在衡量再三,选择了降价出货,暂时退出竞争。
但如果你只看了上边这个案例,是不是就能断言我们的成功率等于0呢,事实上,在这款产品之后,我们在相同的大类下又做了其他几款产品,表现都还不错,用的是相同的方法,相同的工作流程,相同的逻辑,几乎没有任何改变。当然了,往后的一段时间里,我们在原有的工作流程上不断优化,随着工作的深入,视角变得越来越完善了,但我依旧无法保证做一款产品,成一款产品。
就像每个创业者选择创业都不是奔着失败来的一样,我们每做一款产品,想的肯定不是朝失败的方向去做,但真实的世界往往是多变量的,我就碰到不止一个同行,前期发展很顺利,结果产品爆单了,手里没有足够的资金补货,一款原本能够做大的产品,活生生因为资源不足,最后被后来的竞争对手超越,只能被迫放弃的,还有一个朋友,前期推的也不错,手头也有足够的资源去备货,但是因为中间一批货搞错了,链接出了问题,人失去了继续做下去的信息,最后选择退出的,还有一个朋友,所有的环节都没问题,结果中间有次亚马逊临时的账号审核,他没过,也没有第一时间启用备用账号去补救,最后业绩出现了大幅的下滑,只能被迫选择退出的,阻碍我们成功的因素有太多,甚至有的时候,仅仅只需要一个念头上的偏差。
昨天发完文章之后,我把我们新品的优化方案分享给了我们线上课程群里的小伙伴,有小伙伴问我产品上线之前,有些问题是不是就能够想清楚,当然是的,但是很多问题,受制于阶段性的认知偏差,我们永远都无法做到第一时间发现所有的问题,只能在做的过程中不断调整思路,不断优化细节,以此来提高下一阶段的胜率,每一步都计算的非常精确,成功率一直能维持在100%的,那是神,不是人。请不要无脑相信任何的成功者叙事,有的成功是渐进式优化的过程中慢慢折腾出来的,有的成功是带有极大的运气成分的,虽然我也无法保证我们的胜率,但是我们可以通过不断排除错误答案来提高它。
大半年前,我在开发广告优化软件之前,其实我也不确定能不能搞定,毕竟之前虽然干过一段时间程序员,但更多的是在一个大的团队里做一颗螺丝钉,所以我最初的想法就是抱着试一试的态度开始的,做出来的第一个版本甚至都无法通过API成功地接入亚马逊的系统获取数据,于是调整思路,开发第二个版本,直到接近第三百个版本的时候,我才顺利地打开了那道门,第七百个版本的时候才指挥起软件的“手”成功地调整了竞价,第九百多个版本时,才逐渐能够做到80%的问题可以自动化处理,直到现在,到今天为止,已经到了1371个版本了,也就将将迈过了85%的门槛,所以哪儿来那么多100%的事儿,纯粹就是在意淫罢了。
我从来都毫不避讳地谈失败,因为一时半会儿,我还没有决定下牌桌,为了降低自己的预期值,我经常会说:我们进入一个新的品类,一个新的领域,就要做好第一款产品失败,第二个产品失败,第三个产品失败,第四个产品活下来,第五个产品才开始盈利的打算,如果没有这个心理预期,宁可从一开始就不做这件事儿。对于那些今天从朋友,从身边的人,从公众场合听到一个赚钱的生意,明天就赶紧租店面,搞装修,招人,店开起来,两个月都扛不住就宣布歇业的人,我只想说:这压根不是创业,纯粹就是过家家。
我这么说,不是为了给自己找补,更不是想给我们的成功率找借口,只是想告诉大多数想要创业的,正在创业的朋友:成功来得往往没那么容易,如果你没有做好充分的思想准备,宁可不要开始,做一个理性的创业者,比盲目的进入一个行业要好得多。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
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