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跨境电商创业的第一关并不是“产品开发”。

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2026-06-03 06:55
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11.24 深圳 | 欧洲市场-TikTok直播电商的入局与增长实战>>>

与其在茫茫大海中寻找产品目标,不如先造艘小船。
很多跨境电商创业者入行之后的第一个关心的话题:“怎么做产品开发?”无论是我的线上课程,还是线下的沙龙,我一直都不推荐先找产品,然后想怎么推广的这一长久以来的“运营思路”。
5月份的一整个月,我带着朋友的团队跟着我们一起跑运营流程,起初我们先锚定了一款产品,抓流量词,做相关性分析,挖竞品,梳理目标用户画像,确定产品的定义,搞文案,搞视觉,这些都属于脏活儿,累活儿,杂活儿,距离产品真正上架,开始销售推广,还有不小的距离,但这样做有一个非常明显的好处:拿到一款产品,团队内的小伙伴至少有明确的路径,知道都要做哪些工作,知道每个节点应该怎么干,更为关键的是,知道我们的目标人群和赛道方向大致在哪儿。
这就好比,一个学徒进了一个铁匠铺,打铁师傅应该打刀,应该打剑,还是应该打锄头,而是告诉教他火怎么点,火候怎么控制,怎么下锤才不会伤到自己,然后带着他先从简单的工具开始造,至少应该知道一个物件是怎么一步一步打出来的。
进入到6月份,通过“刻意练习”,大部分的技能已经相对熟悉了,用什么工具,做到什么标准已经差不多摸熟了,接下来才进入了“选品环节”,事实上,掌握了一个技能后,我们要做的不是不停地学习“新的技能”,而是赶紧找找有没有合适的“对象”来精进技能,因此,我们将下一款产品的目标投射到那些跟第一款产品受众一致,赛道一致的产品上,当然了符合条件的产品有很多,所以我们面临的是多个不同的“产品集”,梳理每个产品集的流量词,深挖每个产品集中的产品,了解核心竞争对手的产品形态,产品功能,售价定位,销量,评价,当然还要去拆每个产品集的用户端的反馈,我们需要做的就是把人群和品类定下来,然后循环第一款产品的流程,跟做第一款产品不同的是,这次可能是接连做一个产品集下几类产品的前期工作,最终选择一个能够充分发挥我们技能优势,供应链优势,资金优势的产品。
有很多同行朋友开发产品没有方向,究其原因,最核心的恰恰就是把销售环节看成了后半段完成的工作,前边在研究的更多的是哪些产品有市场体量,哪些产品有利润空间,哪些产品做的人不是很多,没有想上架之后,是否有足够多比较熟悉的手段和技能至少解决新品初期的销售问题,结果就是:花了大量的时间,看了大量的产品,找了一堆看似还不错的产品,上架之后彻底傻眼了,因为压根就没有下手的地方。
我从来都没有认为我们的方法是天下无敌的,事实上有些产品,靠刷单,靠搞评价,靠促销也是能够推得动的,还有些产品,天然就适合在社交渠道推,有些产品适合让网红来介入,假如你很擅长搞网红营销,那你在产品开发阶段就应该把这一技能要素列入产品开发过程中的考虑因素,尽量选择那些容易跟网红搭上线的产品,如果你擅长“补单”,尽量从一开始就选择流量集中度相对较高的产品,因为如果一款产品的流量词比较多,用户的购买行为相对分散,很容易你补的那点儿单,压根就发挥不了太大作用,你在一个词上补三两百单,结果其他的竞品从其他的搜索词上源源不断获得流量和订单,你的工作就会变得“无效”起来。
同样的,我们已经跑通,跑顺搭词库,搞竞品库,做素材,投放广告的这个路径,如果选一个流量相对集中的产品,或者选一个只能靠网红营销或者品牌营销才能推得动的产品,结果也不会好到哪儿去,所以:先掌握一个靠谱的技能,然后寻找能够最大化发挥自己技能和价值的“标的”,才是理性的创业者真正应该做的事儿。
因为有了跑第一款产品的经验,我们很快就把接下来需要关注的人群和赛道给筛了出来,甚至可以这么说:接下来半年到一年,我们真正需要深入分析的产品,已经非常清晰了,只不过需要我们一遍一遍去跑流程,进行产品的逐一验证。
人之所以会焦虑和迷茫,大半是既没有被验证过的技能,又没有清晰的方向,先解决技能的问题,再选定能够发挥我们技能的方向,剩下的不过就是按照我们的既定目标一点一点往下走了,我从来没有想过稳赢这种事儿,但是既然是尝试,我们为什么不在自己“熟悉的领域”去多尝试呢,对于我们不够熟悉的领域,那不叫尝试,只能叫赌,赌这玩意儿,大概率都是要输的,哪怕在一款产品上走了运,很难保证下一款产品,也有这种好运。

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