AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境电商创业的第一关并不是“产品开发”。

431
2026-06-03 06:55
2026-06-03 06:55
431

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

与其在茫茫大海中寻找产品目标,不如先造艘小船。
很多跨境电商创业者入行之后的第一个关心的话题:“怎么做产品开发?”无论是我的线上课程,还是线下的沙龙,我一直都不推荐先找产品,然后想怎么推广的这一长久以来的“运营思路”。
5月份的一整个月,我带着朋友的团队跟着我们一起跑运营流程,起初我们先锚定了一款产品,抓流量词,做相关性分析,挖竞品,梳理目标用户画像,确定产品的定义,搞文案,搞视觉,这些都属于脏活儿,累活儿,杂活儿,距离产品真正上架,开始销售推广,还有不小的距离,但这样做有一个非常明显的好处:拿到一款产品,团队内的小伙伴至少有明确的路径,知道都要做哪些工作,知道每个节点应该怎么干,更为关键的是,知道我们的目标人群和赛道方向大致在哪儿。
这就好比,一个学徒进了一个铁匠铺,打铁师傅应该打刀,应该打剑,还是应该打锄头,而是告诉教他火怎么点,火候怎么控制,怎么下锤才不会伤到自己,然后带着他先从简单的工具开始造,至少应该知道一个物件是怎么一步一步打出来的。
进入到6月份,通过“刻意练习”,大部分的技能已经相对熟悉了,用什么工具,做到什么标准已经差不多摸熟了,接下来才进入了“选品环节”,事实上,掌握了一个技能后,我们要做的不是不停地学习“新的技能”,而是赶紧找找有没有合适的“对象”来精进技能,因此,我们将下一款产品的目标投射到那些跟第一款产品受众一致,赛道一致的产品上,当然了符合条件的产品有很多,所以我们面临的是多个不同的“产品集”,梳理每个产品集的流量词,深挖每个产品集中的产品,了解核心竞争对手的产品形态,产品功能,售价定位,销量,评价,当然还要去拆每个产品集的用户端的反馈,我们需要做的就是把人群和品类定下来,然后循环第一款产品的流程,跟做第一款产品不同的是,这次可能是接连做一个产品集下几类产品的前期工作,最终选择一个能够充分发挥我们技能优势,供应链优势,资金优势的产品。
有很多同行朋友开发产品没有方向,究其原因,最核心的恰恰就是把销售环节看成了后半段完成的工作,前边在研究的更多的是哪些产品有市场体量,哪些产品有利润空间,哪些产品做的人不是很多,没有想上架之后,是否有足够多比较熟悉的手段和技能至少解决新品初期的销售问题,结果就是:花了大量的时间,看了大量的产品,找了一堆看似还不错的产品,上架之后彻底傻眼了,因为压根就没有下手的地方。
我从来都没有认为我们的方法是天下无敌的,事实上有些产品,靠刷单,靠搞评价,靠促销也是能够推得动的,还有些产品,天然就适合在社交渠道推,有些产品适合让网红来介入,假如你很擅长搞网红营销,那你在产品开发阶段就应该把这一技能要素列入产品开发过程中的考虑因素,尽量选择那些容易跟网红搭上线的产品,如果你擅长“补单”,尽量从一开始就选择流量集中度相对较高的产品,因为如果一款产品的流量词比较多,用户的购买行为相对分散,很容易你补的那点儿单,压根就发挥不了太大作用,你在一个词上补三两百单,结果其他的竞品从其他的搜索词上源源不断获得流量和订单,你的工作就会变得“无效”起来。
同样的,我们已经跑通,跑顺搭词库,搞竞品库,做素材,投放广告的这个路径,如果选一个流量相对集中的产品,或者选一个只能靠网红营销或者品牌营销才能推得动的产品,结果也不会好到哪儿去,所以:先掌握一个靠谱的技能,然后寻找能够最大化发挥自己技能和价值的“标的”,才是理性的创业者真正应该做的事儿。
因为有了跑第一款产品的经验,我们很快就把接下来需要关注的人群和赛道给筛了出来,甚至可以这么说:接下来半年到一年,我们真正需要深入分析的产品,已经非常清晰了,只不过需要我们一遍一遍去跑流程,进行产品的逐一验证。
人之所以会焦虑和迷茫,大半是既没有被验证过的技能,又没有清晰的方向,先解决技能的问题,再选定能够发挥我们技能的方向,剩下的不过就是按照我们的既定目标一点一点往下走了,我从来没有想过稳赢这种事儿,但是既然是尝试,我们为什么不在自己“熟悉的领域”去多尝试呢,对于我们不够熟悉的领域,那不叫尝试,只能叫赌,赌这玩意儿,大概率都是要输的,哪怕在一款产品上走了运,很难保证下一款产品,也有这种好运。

点击获取《2026上半年跨境电商行业报告》
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
GoTo集团Q2财报出炉:净营收5万亿印尼盾,同比增长31%
印度尼西亚科技公司GoTo公布了2026年第二季度业绩。第二季度净利润为2520亿印尼盾,连续第二个季度盈利;核心交易总额(GTV)同比增长83%至164.331万亿印尼盾,净收入同比增长31%至5.653万亿印尼盾,调整后EBITDA同比增长137%,首次突破1万亿印尼盾。
Flipkart印度南部快速扩张:7万卖家入驻,履约中心超90个
Flipkart正在进一步扩大其在印度泰米尔纳德邦的业务布局,重点加强基础设施和供应链网络,并通过电商平台连接当地制造业集群、中小企业、手工艺人和消费者。
7月全球航空运价环比下降6%,下半年需求或持续减少
航空货运数据分析公司Xeneta的最新数据显示,2026年下半年全球航空货运市场需求可能持续走弱。2026年7月全球航空货运现货运价平均为每公斤3.12美元,同比上涨28%,环比下降6%,但同比增速已经连续第二个月放缓,6月同比增长38%,5月最高达到41%。
美客多投资9100万美元,在阿根廷内陆建设首个仓储中心
美客多将在阿根廷科尔多瓦省Estación Juárez Celman建设仓储配送中心,投资9100万美元。这将是美客多在阿根廷建设的第五个仓储中心,也是首个设在布宜诺斯艾利斯大都市区以外的仓储中心。
大疆“隐形”王牌Amflow,如何打入欧美高端eMTB市场?
拆解一个技术型新品牌的全球化破局逻辑
Mac苹果电脑远程控制和远程开机指南
Mac 远程开机与故障自救指南
28天卖了66万,又一义乌收纳单品在TikTok爆火!
国内2元店收纳包,被义乌老板卖成TikTok百万单品
月销30万美元!这个平台卖家开始爆单了
小平台跑出来了!卖家月销做到30万美元
运河地缘风险叠加,北美海运运价持续走高
这一轮大幅调价能否全面落地仍存在较大不确定性。
波兰7月电商消费增长6%,Temu单件商品价格上涨31%
根据whenUbuy应用数据显示,波兰电商市场在2026年7月继续保持增长态势,消费者平均月度网购支出达到825兹罗提,较此前三个月平均水平增长6%。
亚马逊广告运营,美国站服饰品类的分层打法
一、服饰品类的市场竞争现状2025年,亚马逊美国站服饰品类进入存量博弈阶段。基于Circana数据分析,当年美国通用服饰行业年度销售额同比增长0.2%;基于eMarketer数据分析,品类广告花费同比增长6.0%,且增长趋势将延续至2027年。销售额基本持平、广告成本持续攀升,意味着卖家的增长不再来自市场整体增量,而是对竞争对手市场份额的抢夺。与此同时,电商渠道仍在持续抢占线下份额。2025年美国服饰电商销售额同比增长9.1%,线上渗透率从45.1%提升至48.3%。渠道迁移带来的增量,是当前线上服饰卖家为数不多的确定性增长来源,但这部分增量同样伴随激烈的内部竞争。
2026跨境出海新风向:中国卖家如何抢滩中东欧潜力市场?
进入2026年,全球跨境电商格局正发生深刻变化。在欧美传统市场竞争趋于白热化的背景下,寻找具备高增长潜力的“新兴蓝海”已成为卖家的战略共识。行业研究显示,中东欧(CEE)地区正成为欧洲经济增长的新引擎。该地区拥有超过6900万活跃在线用户,随着数字化基础设施的完善及消费习惯的迁移,电商渗透率正处于快速上升期。对于寻求长期稳健发展的中国品牌而言,这里不仅是地理上的贸易枢纽,更是潜力巨大的增量市场。作为中东欧地区的本土电商领航者,Allegro已构建起覆盖波兰、捷克、斯洛伐克及匈牙利多国的成熟生态体系。
连亏五年!深圳大卖关停跨境电商业务
在跨境电商江湖,向来不缺“眼看他起高楼,眼看他楼塌了”的故事。从2021年至今,一批曾经风光无限的跨境大卖相继退场——有的断臂求生收缩战线,有的加速转型另谋出路,而有的则是直接消失在了行业视野中。仅以亚马逊为例,根据Marketplace Pulse的数据,亚马逊活跃卖家数量已从2021年的240万一路缩水到2025年底的165万。日前,深圳就又有大卖按下了跨境电商业务的“暂停键”。
现在,深圳遍地都是找不到工作的跨境运营
深圳的跨境运营们,你们找到工作了吗?
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
《2024跨境电商洞察白皮书》PDF下载
本报告通过对2024亚马逊、TiKTOK等平台各维度数据进行深入分析,结合市场信息,提供了一份全面的综合分析报告。 我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考,以制定有效的销售策略和产品定位。
《亚马逊市场报告US-电竞椅》PDF下载
本报告对亚马逊美国市场下的电竞椅(Video Game Chairs)细分市场进行简要分析,从市场趋势、产品分析建议、消费者洞察等方面,希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。
《TikTok Shop 印尼站发展趋势报告》PDF下载
自2021年2月TikTok Shop在印尼上线以来,TikTokShop获得了亮眼的成绩,2022年,TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元,贡献了整个东南亚市场GMV的57%。据研究公司Momentum Works测算,2023年,TikTok Shop在印尼的市场份额将从4.4%跃升至13.9%。
《2025美国市场年中夏季促销基准数据》PDF下载
品牌在亚马逊上的平均每日支出环比增长,品牌推广增加4.2%; 商品推广增加7.8%。品牌纷纷加大广告投入,在新进口关税情况下维持销量。
《2026年第2季度男装品类报告》PDF下载
印尼、马来西亚、菲律宾对价格更敏感,热销价位段集中在2-7美金 越南、泰国能接受的价位段相对较广,热销价位段集中在2-9美金 台湾站点客单价较高:热销价位段集巴西、新加坡、台中在4-12美金
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部