月销30万美元！这个平台卖家开始爆单了

最近，eMAG在跨境圈的存在感有点高。

一边高调向中国卖家抛出橄榄枝，计划到2028年前招募并扶持2万名中国卖家；另一边，越来越多卖家也开始打听这个东欧平台。

“现在进去还来得及吗？”

“真有那么不卷，还是换个地方继续卷？”

“我这种做惯了亚马逊的，换过去能不能直接上手？”

“团队就一两个人，做得过来吗？”

带着这些问题，AMZ123采访了两位已经在eMAG做出一定成绩的卖家。

一个已经在欧洲市场摸爬滚打多年，手里有货、有供应链，也有一套成熟打法，换到新平台后，过去积累的经验很快就能派上用场。

另一个则没什么“大卖包袱”。团队不大，也不去英法德这些成熟市场硬碰硬，专门在竞争相对没那么挤的新兴市场里找机会。

路子不同，却都在eMAG找到了自己的生意。

AMZ123了解到，许乐乐做欧洲跨境已经8年了。

从亚马逊到Cdiscount、Worten、乐华梅兰、ManoMano，他前后跑过多个欧洲平台。做得久了，手里的产品、供应链和选品逻辑都已经相对成熟。

所以2024年接触eMAG时，他想的其实很简单：既然货已经在欧洲，为什么不再多一个销售出口？

彼时的他正好也在考虑怎么分摊库存压力。“我是一盘货卖整个欧洲的，货可以分一部分发到罗马尼亚仓。eMAG又是当地体量比较大的平台，我就想先试一试。”

许乐乐的判断并非没有依据。Euromonitor数据显示，2025年eMAG在罗马尼亚零售电商市场的份额约为29%，是第二名的3倍以上，仍稳居当地市场首位。

对手里已经有货的许乐乐来说，这意味着进入eMAG并不是重新押注一门生意，更像是给现成的欧洲货盘再接上一条销售通道。

从平台现有的规则来看，这种拓展新市场的门槛也相对可控。eMAG目前不收取刊登费、账户管理费和订阅费；使用FBE后，每次补货前30天可享免费仓储，一处库存还可以向罗马尼亚、匈牙利和保加利亚三个市场履约。

对于已经有欧洲货盘的卖家来说，这意味着新增一个销售市场时，不需要再从头搭建一套完整的物流和运营体系。

结果比预想中来得更快。第一批测试货上架后，一周左右就卖完了。

但比出单速度更让许乐乐感兴趣的，是平台上的竞争状态。跑了一圈同类商品后，他发现，不少链接的运营还没有卷到特别细：主图偏基础、标题信息简单、详情页不够完整，评论积累也还在早期阶段。

这些短板，对做惯成熟平台的卖家来说并不陌生。许乐乐也顺势把过去的经验用到了eMAG。“标题要够优秀，图片也要够优秀，人家没有详情页的，你要把详情页做起来。有了评论之后，再开一点点广告，产品能够陆续出单，这时候才能判断它到底行不行。”

在他看来，成熟平台上已经被反复验证的运营细节，到了eMAG依然有发挥空间。

不过，出单快并没有让他马上放大投入。做了多年跨境，许乐乐对库存始终保持谨慎。“我们前期就是空运快速测，卖得好了再去补货，不行的我们就清掉。周转一定要够快。”

首批货售罄后，他依然沿用这套节奏：先看销售表现，再决定补多少货。毕竟供应链和货盘都已经在欧洲，测试eMAG时，只需要从现有货盘里拿出一部分去验证市场。

如今，许乐乐在eMAG的月销售额已经做到约30万美元。

对他来说，这套生意依旧是熟悉的节奏：成熟产品先试、运营细节做扎实，订单跑出来以后再逐步放大。而eMAG现阶段相对较轻的固定成本、FBE履约和跨市场销售能力，也让这种“拿现成货盘试一轮”的打法更容易落地。

对于手里已经有欧洲货盘的成熟卖家来说，多做一个销售渠道，很多东西确实不用从头来过。

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和许乐乐相比，林总算不上跨境老兵，团队规模也不大，所以他很早就给自己定了一条路：英法德这些成熟市场先不碰，专门找竞争相对没那么激烈的新兴平台。

2020年，林总第一次尝试eMAG。在他当时的判断里，相比英法德，中东欧市场还没有那么拥挤；另一方面，产品上架后的反馈速度也不错。

只是那时候，eMAG还没有专门面向中国卖家的招商团队。政策信息、日常沟通都没有现在方便，林总试过一段时间后，并没有继续重投。

到了2024年，随着eMAG面向中国卖家的招商和中文支持逐步完善，平台政策、运营对接都比过去直接了不少。加上林总此前就比较认可FBE的履约体系，他决定重新把这个平台做起来。

“以前的信息差一下被打通了。政策宣传、日常对接都顺畅很多，现在重新做，上手也更容易。”

对林总这样的小团队来说，这种变化并不只是“有人可以用中文沟通”这么简单。AMZ123了解到，目前，eMAG的Cross-Border体系可以让卖家从一个Marketplace后台管理罗马尼亚、匈牙利和保加利亚三个市场的库存和价格，平台还提供商品描述免费翻译；如果接入FBE，一处仓库即可向三个市场履约。

对于人手有限的团队来说，拓一个国家不意味着就要再搭一套运营班子。

重新入场后，林总最明显的感受，是出单速度不错。据他介绍，店铺审核大约两三天，产品上架后一两天就开始有订单。有时一批测试产品只有10到20件，两三天便能卖完。

林总也因此加快了测品节奏：一次多上几个SKU，谁先出单、谁更容易跑量，很快就能看出差别。

但产品上得多，还得有流量进来。做过其他小众平台后，林总很清楚，有的平台货上去了，卖家能做的事情并不多，接下来只能等消费者自己找过来。

eMAG的站内活动，恰好给了他一个更主动的抓手。“其他平台有些没有太多站内活动，甚至广告都没有，只能靠选品等客。eMAG的站内活动，我们参加之后，引流和出单效果会明显一些。”

值得一提的是，今年以来，平台侧对活动的投入还在继续加码。

eMAG最新规则显示，自2026年2月19日起，卖家参加平台折扣活动时，可获得最高相当于所给折扣30%的平台支持；部分促销还会由eMAG直接承担优惠券成本，卖家仍按商品原销售价获得货款。此外，eMAG也会通过部分活动向卖家发放免费的Ads广告额度。

所以林总现在的打法很直接：一边多SKU测品，看哪些产品能跑；一边研究站内活动，把有反馈的产品继续往前推。

测出来的好产品，也不会一直停留在铺货阶段。目前，他正在用自有品牌“欧文”做精品店，把已经验证过的产品逐步沉淀下来。

接下来，他还计划继续布局2到3个店铺。

两位卖家的打法不同，但节奏很一致：先试，再决定要不要加码。

而从平台本身来看，eMAG也确实给这种试水留下了空间。

作为深耕罗马尼亚、匈牙利和保加利亚多年的本土头部平台，eMAG目前在三国已经积累起超过900万活跃用户，月访问量超过1.2亿次，线下还铺设了5000多个自提柜。Business Review此前提到，其区域Marketplace连接着约5.6万名卖家。

用户和基础设施已经有了一定规模，但对中国卖家来说，市场又还没有完全挤满。按平台招商资料，目前中国卖家在eMAG的占比仍不到10%。

这也解释了为什么前面两类卖家都能找到自己的切口：许乐乐把成熟平台练出来的运营能力直接搬过来，在相对没那么“卷细节”的环境里继续发挥；林总这样的小团队，则借助FBE、Cross-Border、站内活动和中文对接，把原本需要自己处理的一部分物流和运营环节交给平台。

与此同时，eMAG还在继续加码中国卖家。按平台招商资料，平台计划到2028年招募并扶持2万名中国卖家入驻，目前重点关注有品牌、独家供应链和产品能力的精品卖家，以及SKU和客单价有一定基础的铺货型卖家。

换句话说，平台现在一边扩充中国卖家，一边也在扩品。对于手里已经有成熟产品和欧洲供应链的卖家来说，这个阶段更值得做的，仍然是先把适合当地市场的货盘跑出来。

而接下来，正好还有一个检验产品的旺季节点——黑五。

AMZ123了解到，去年11月7日，eMAG举行第15届Black Friday。当天超过1.5万名Marketplace卖家参与，卖出超过100万件商品；整个平台共售出350万件商品，成交额达到9.86亿列伊，同比增长超过10%。

距离今年黑五还有一段准备时间。对还在观望的卖家来说，现在正好可以先拿一批成熟SKU跑起来，把产品、价格和订单反馈摸清楚，再决定旺季要不要补货放量。

近期，eMAG又释放了一批平台经营数据，把这张东欧选品地图拆到了更细的层级。相关数据覆盖罗马尼亚、匈牙利和保加利亚市场，并进一步细化到GMV、发货量、类目结构和季节趋势等多个维度，重点涉及消费电子、小家电、家居园艺、美妆个护、运动装备、汽车用品等赛道。

对准备入场的卖家来说，先看清哪些类目在卖、什么时候卖，再决定手里的货从哪里切进去，显然比盲目铺一轮更实际。

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