AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

销售并不总是线性增长的。

1483
2025-10-28 00:01
2025-10-28 00:01
1483
当你选了一个“好产品”,或许开局容易,但要做好应对复杂问题的准备。
今天有个好朋友给我打了个电话吐槽,他年初的时候选到了一个“好产品”,上架的第一个月就卖了五六百个,广告的流量成本非常低,产品的利润非常高,有了一个好的开局后,他开始疯狂备货,找工厂谈合作拿账期,等他补的大货到了亚马逊的仓库还在转运中等待上架时,平台突然涌现了一堆新产品。
起初同行还拿他的售价做参考,没有出现太离谱儿的链接,紧接着不到半个月的时间,他明显感觉到流量成本开始上涨了,那个时候他还没有意识到危险,补货上架之后既没有及时调整广告的竞价,也没有及时调整产品的售价,结果很快就发现大货出货的速度开始慢了下来,紧接着个别的同行开始下调了售价,他的产品排名已经开始了松动。
再往后,糟糕的事儿开始陆续发生了,有的“卖家”开始半夜偷偷跟卖他的产品,突然有一天他的产品一夜之间多了十个一星的评价,再往后,节点里的新卖家越来越多,新链接的售价一个比一个低,他早先跟工厂下的大单加上账期的杠杆开始慢慢出现了副作用,工厂开始催他付尾款了。
他跟我打电话的时候说,自己目前还压了六七十万的库存,产品的链接也被直接干到了4星,节点排名从原本的前三被直接干到了三十多名,销量下滑之后,回款和利润规模掉的更可怕,现在既没有资金一次性付清工厂的尾款和物流商的运费,也没有多余的钱搞什么新品开发,搞得他每天晚上都失眠,压力异常地大。
听完他说的,我既同情,又觉得他几乎没有任何商业经验,迟早都会遇到这样的问题。这样的事儿,在跨境电商行业,几乎每天都在上演,我们有可能可以凭借自己的独特眼光完成冷启动,但是缺乏足够的商业经验,很容易让我们在竞争中失利,从而沦落为其他人或者公司的产品开发人员。
对于大多数做“普货”没有自己的设计创新,方案创新的卖家,我们迟早会大量遭遇平台的同质化竞争,所以一件事儿一旦在初期被验证可行,最应该做的就是跑快一点,把同行早早地甩在身后。假如我在平台上看到一个产品增长的还可以,售价可以,利润可以,销量可以,最关键的是流量成本还不算很高,现有的卖家还不是很专业,我大概率也会心动,也会快速入局,甚至会以更专业更高效的方式去抢夺市场和用户,这是一件正常到不能再正常的事儿,身为先入局者,需要建立足够的壁垒才能在竞争中存活下来。
其次,其实很多人做决策的效率和能力,是远远不合格的,比如说,早期遭遇跟卖,如果商标还没完全下来,我的建议就是不惜一切去抢占购物车,同时通过test buy,知识产权投诉的方式来尽量消除跟卖的影响,很多小伙伴一碰到这样的问题就直接愣在了原地,结果就是等你的商标下来了,等你的透明计划搞定了,黄花菜都凉了,我们也遭遇过跟卖,在下测试单投诉的同时,我们批量投诉了一批严重抄袭我们的对手,同时用软件自动调整产品的售价,保持我们的购物车稳定性,我们并不在意一城一地的得失,也不会纠结秒杀和BD的活动价格会不会受到影响,对我们来说,保持产品向上的势头非常重要。
他犯的另一个致命错误就是一直想维持一个暴利生意,但是却做了一个没有任何壁垒的普货。我知道很多卖家都把广告的投产目标定的特别高,一上来就要达到1:6,1:7以上的投产,但我看到这样的投产数字第一的想法恰恰是恐惧,因为在我看来没有壁垒的情况下有这么高的投产,只能证明一件事儿:市场的占有率太低,流量的占有率太低。
我们永远追求的都是在保持合理利润的情况下,加快出货的速度,因此绝对不会允许自己保持一个暴利状态被竞争对手一个一个超越,某种程度上,他出现当下的局面,完全都是自己一手造成的,即使不选择下调售价,上调竞价,最起码的做新品的延伸动作,在我看来是再正常不过的事儿,他虽然也加大了投入,但却是把杠杆放在了一个自己丝毫没有掌控力的产品上,忽略了分散风险的问题。
我们进入任何一个新领域,开局多半都是跟他相同的,近几年很少进入绝境的原因就是我们在运营的过程中变得更加灵活,除了提高目标用户的覆盖率,更灵活的定价策略和推广策略外,我们从来没有把自己的命运完全押注在一个所谓的“爆款”上,而是接着爆款的势,顺手开发一系列的关联产品,这反而让我们的部分新品在初期的时候可以借到一些爆款产品的流量和用户,出单的速度和效率反而变得更快。
我一直都不提倡加杠杆,在我看来,市场的形势就如同海浪,有高潮就一定有低谷,你当然有可能靠着供应链的账期杠杆狠赚一波,也有可能因为有了账期,失去了理智,盲目备货,最后让自己死于杠杆,所以我经常跟小伙伴说有多大屁股穿多大裤衩,身为一名普通的创业者,成功了当然开心,一旦失败,大概率是很难爬起来的。
挂电话之前,我重新看了他的产品链接和所在的节点,我建议他快速下调一点售价,同时把广告的竞价和预算适度地提高一下,争取用一两月的时间把“滞销的库存”给出掉,哪怕回款只够付供应商和物流商的钱,因为再这么拖下去,货物的残值越来越低,最后可能连供应商的钱都不够付的,更别提有一点现金流去尝试不同的产品了。

拉美报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年美国Prime Day消费者更偏好低价与日常用品
美国市场研究公司Numerator发布的最新数据显示,2026年亚马逊Prime Day在活动前两天的消费表现较2025年明显下降。整体来看,消费者在支出上更加谨慎,更倾向于购买低价商品和日常必需品,同时对促销的满意度也有所下降。
市场份额达47%,亚马逊超越沃尔玛成为美国最大零售商
根据摩根大通的最新数据,亚马逊已经超越沃尔玛成为美国规模最大的零售商。
TikTok Shop竞争加剧,美妆品牌创作者营销门槛大幅提升
随着全球TikTok Shop美妆品牌数量超过3万家,平台竞争正在快速加剧。美妆品牌的创作者投放标准已经从过去每季度100名创作者,提高到2026年必须达到1000名创作者规模,否则将难以在内容流中获得有效曝光。
不靠IP授权,TikTok一款世界杯周边两周卖了近150万
蹭上世界杯流量!TikTok一款户外国旗灯两周爆单,卖了近150万
突发!美国50万尺海外仓疑似暴雷
Prime Day大促正热,卖家前端忙着出单,后端海外仓却先传出了“暴雷”消息。AMZ123获悉,近日,有卖家在社交平台爆料称,美国又有一家大型海外仓疑似出现问题,仓库规模约50万平方英尺。据爆料消息,此次事件涉及位于加州Pomona的一间大型海外仓,仓库规模约50万平方英尺。目前,该仓疑似出现经营异常,有消息称相关负责人已经失联,大量原海外仓货主正在找货,并紧急安排移仓。关于涉事海外仓的信息,爆料内容中也有所披露,指向A*****k LLC,又被部分卖家称为“辉*海外仓”。不过,截至发稿前,相关信息仍主要来自卖家爆料及行业讨论,具体情况、影响范围及后续处理仍有待进一步确认。
最新品牌营销指南解读:三大用户决策时刻,正在改写营销节奏
在用户真正需要的时候,你是否早就等在那里
26年德语区电商市场稳步扩张,中国平台份额突破10%
2026年德语区(德国、奥地利、瑞士)地区电商市场预计将继续保持稳健增长,三国年增长率预计在3%至6%之间,中国电商平台已经占据超过10%的线上消费份额。
爆款增长方法论(上):产品没选对,广告只是在放大问题
沃尔玛跨境电商的卖家,常常会把沃尔玛广告投放当作拉动增长的核心手段。但有时候,广告预算花出去了,点击数据看起来也还过得去,可销量就是上不去,商品排名没有明显起色。这种困境的根源,往往不在广告本身。在沃尔玛平台上,“爆款”并不是一个玄学概念,而是一个可被拆解、可被系统复制的结果。观察平台上销量稳定的头部单品,它们几乎无一例外地具备三个共同特征:产品本身具备良好的平台适配性与转化能力,广告投放有清晰的阶段逻辑,以及数据运营持续跟进、不断迭代,即“三角增长”方法论框架【产品力×投放力×持续力】。本篇是「爆款商品背后」系列的上篇,聚焦产品力与投放力。
亚马逊上线8大视觉搜索功能,文字描述可AI生成商品图
亚马逊推出8项基于人工智能的新功能,帮助消费者通过图片、文字、摄像头等多种方式更快找到所需商品。
亚马逊搜索热度飙升,十款运动户外产品月销过万
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款运动与户外产品产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Callaway研发的高尔夫球以超过2.27万的销量,月销售额预计将达62万美元。
Alexa上桌,卖家都差一组能跑业务的Skill
Rufus正式退到幕后,换成了Alexa for Shopping。但,原来研究的Rufus逻辑并没有失效,只是亚马逊把“商品AI”和“用户AI”揉到了一起。Rufus更懂商品、评论、价格、Listing。Alexa更懂用户、设备、偏好、历史行为。现在它们合在一起,亚马逊想做的不是一个聊天机器人,而是一个能参与购物决策的AI入口。所以这个热点真正提醒卖家的,不是赶紧研究什么“Alexa SEO”。而是:以后你的Listing、Review、图片、A+,能不能被AI读懂。
亚马逊严抓AI作图?未标注AI要被封号?
2026年亚马逊AI合规审查全面升级,全站点启动AI自动扫号,AI生成图片和内容未标注即被判定违规,严重者停售、冻结库存甚至永久封号。本文深度解析亚马逊AI新政、违规后果及合规破局策略,帮助卖家守住旺季店铺安全。
传DeepSeek首轮融资拟筹500亿元 | AI日报
6月4日,AI圈发生了什么?
7月27日起,亚马逊产品标题将限制75字符以内
2026年7月27日起,除媒体类商品外,亚马逊所有品类的商品标题长度都将限制在75个字符以内(包含空格)。
SpaceX上市融资750亿美元,估值1.77万亿美元
根据美国证券交易委员会披露的信息,埃隆·马斯克旗下SpaceX融资规模达到750亿美元,整体估值达到1.77万亿美元,成为全球有史以来规模最大的首次公开募股(IPO),预计将在6月12日于纳斯达克正式挂牌交易。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部