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天时，地利，人和，灵活，多尝试几次。

长期主义信徒

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2025-10-28 16:00

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长期主义信徒

再厉害的人都不会一次就成功的。

公众号有个开工厂的朋友找到我说希望跟着我们的团队跑下运营流程，在咨询完我报价之后问我有没有什么保证，比如多久可以做成一款产品，销售额和利润增长多少，我直接拒绝了他，不是因为交付不了像样的东西，而是我拒绝单线程思维的人。

就像我昨天发的文章一样，我们做任何事儿都并非一帆风顺的，即使在掌握了“正确方法”之后，也没有办法保证一击必中。我们做的新项目，在过去的三个月里，有不断上架新的产品，当然也有停售掉一些不是那么理想的产品，这并非是方法有问题，而是市场是在不断变化的，竞争也在不断变化，我们介入的时候或许是个好时机，一旦市场变糟糕了，我们也不会一味地坚持。

今天跟团队的小伙伴讨论了一个问题：不同状态的市场，我们的工作流程需要做出一点小小的调整。过去一段时间，我们做过一个市场相对稳定的品类，节点排名前50的产品，近两年都没有发生什么变化，销售一段时间后，我们关注比较多的只有搜索词的变化，而没有核心竞品的变化，这样的市场给我们带来的一大好处：可以稳定地通过某些竞品获得流量和订单，事实也的确如此，我们当时都快把竞争对手给薅秃了。

最近这几个月，我们做的一款产品，情况恰恰相反，因为是最近两年刚刚兴起的需求，整个品类里的玩家换了一茬又一茬，节点前100的产品，几乎每个月都要有一半以上的变化，能够守住排名的屈指可数，这其实在某种程度上增加了我们的工作量，每个月都要重新梳理一下市场格局，刷新一下我们的竞品库和产品定位广告的投放对象，否则的话，我们过去视为核心竞对的链接，现在一看存活率还不足20%，并且因为是新兴的需求，用户的搜索行为也在不断朝着多样化发展，因此我们梳理搜索词库的频率自然就要比之前高一些，才能有效应对市场的变化。

事实就是现在的工作模式和流程跟之前并没有太大区别，面对不同的产品，除了进入的时机OK，负责执行的团队OK，方法OK之外，还要有充分的资源和灵活调整细节的“聪明劲儿”，很多人之所以即使掌握了正确的方法都做不起来，一方面是因为从一开始就选错了方向，搞错了产品，还有更大的可能性就是刻舟求剑不懂变通。

前阵子有个朋友说他做的产品流量比较泛，按照我们的方法从广泛开始投，然后逐步往短语迁移的方式效果不是特别好，因为短语能够产生曝光和点击的最低竞价要比广泛的成本高不少，迁移到短语的投放词，表现也很不稳定，我在跟他沟通完，建议他提高从广泛到短语的迁移标准，除了一次要迁移更多符合条件的投放词，也可以让搜索词在广泛中多次验证之后再进行迁移，这就是我们讲的具体问题具体分析，我们讲的变通之道。

我一直都比较推崇上边这张图，事实上，我们也是这么做的，比如说我们会不断用正确的方法测试正确的产品，然后根据实际情况做出灵活的调整，我几乎没有见过有一个好的产品想法就一击必中的，所以大可不必过度纠结。

当然了，我写这篇文章，并非为了要挽回什么客户，因为作为一个成年人，如果只有单极思维，别人劝是很难劝得动的。之前的我，尤其是刚刚遭受挫折的时候，满脑子想的都是有没有什么好产品让我一跃而起，重新搞的这几年，我才真正慢慢意识到即使是一款好产品，一个好方法，也是需要不断尝试，不断调整，不断优化细节才能慢慢走上正循环的。

现在的我们本身就是产品线思维，用相同的方法和流程，不断在一条垂直的品线尝试和深耕，不断优化掉不如预期的产品，不断开发符合条件的新品，只要保证整体是向好的方向在发展的就行。

最后我想补充一句：很多从生产转向销售或者零售的朋友，往往都习惯大干快上压重注，这是非常不理智的，在没有掌握正确的做法之前，你每次下的重注都是在将自己置于巨大的风险之中，还是建议大家先跑通，再复制，能容错，再谋求宏图霸业。

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