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焦虑的本质就是怕犯错。

长期主义信徒

1930

2025-11-05 03:57

1930

长期主义信徒

昨晚有个之前来过我们办公室的同行时隔四个月过来找我喝茶，与其说是喝茶，不如说是向我抱怨，他说最近非常焦虑和抑郁，感觉亚马逊平台的流量越来越差，转化越来越差，新品起来的概率越来越小了。

上次他过来的时候，我们刚刚拓展了一个新的产品线，创建了一个新的品牌，因此我给他看了新品牌的店铺后台，看了我们的广告投放，也看了我们的销量数据，坦白讲算不上很好，但是一直在往前推进，其实我们也并非一帆风顺的，从新品牌起步没多久，就因为增速过快，影响到了品类内的一些“老玩家”的利益，我们遭遇了恶意跟卖，遭遇了恶意差评，遭遇了被同行广泛“借鉴”，一度我们的广告数据因为被跟卖的原因，差到我都有点怀疑人生了。

遇到相同的问题，很多同行都会选择要么鱼死网破，要么直接放弃产品，要么换商标，换品牌，要么停止一切工作，等到商标完全下来，等到做了透明计划再往前推进，我们之所以没有这么做，是因为在我眼里，这些都是发展过程中必然会出现的阶段性问题，如果我们因此停止了自己前进的步伐，结果很有可能就是永远都没有办法梳理出来一条稳定的产品线。

事实就是，自从开始了这个项目，我几乎从来都没有动摇过，即使个别的产品中止了后续的推进工作，我们依然在开发新的产品，在优化现有产品的细节，抽工夫还迭代了品牌的旗舰店，虽然离完美还有较大差距，但只要在路上，只要在前进，对我来说，就是没有什么问题的。

我看了下跟我抱怨的同行的店铺，瞅了下他的“老产品”和他今年上架的新产品，产品的文案质量不高，产品的视觉还有很大的优化空间，广告投放的搜索词和竞品非常少，素材的质量也很一般，尤其是几款老的产品，每天的访客数量都远远低于我们的标准，我很惊讶的是：明明有很多基础的工作尚待完成和优化，他居然把时间和精力都浪费在了抱怨上，抱怨市场越来越成熟，抱怨竞争对手价格越来越低，抱怨流量成本越来越贵，抱怨国家新增加的电商税，仿佛如果没有这一切，他就能一步登天，原地飞升。

其实一直以来，我都不能理解的是有很多朋友，明明产品连行业的头部都还没做到，动不动就质疑选错了产品，选错了市场，选错了平台，在我看来，没有好做的生意是我们最最基础的认知，相比之下，我们四个月的时间能够鼓捣成现在这个样子，有多好自然是谈不上的，但是绝对算不上太差的，应该说，我们95%以上的时间和精力都扑在了基础工作上，从来没有质疑过自己选择的道路。

对于小伙伴提出的我们新推的产品广告投产数据不是特别理想的现象，可以回答下他的疑问：我是足够尊重周期的，并不相信新品一上来就自带足够强的竞争力，我们也从来都没想过一上来就去跟品类的头部产品拼品牌影响力，拼价格，拼历史销量权重，拼转化率，甚至拼获客成本。我是相信随着成规模的成本相对可控的精准流量进入我们整体质量还可以的产品页面后，可以陆续产生转化，有了一定量的转化之后，一方面可以带动产品的自然流量增长，另一方面可以拉动产品的评价飞轮，转化能力一点点加强，一点点缩小跟头部同行的差距。

临走之前小伙伴跟我说今年来不及了，准备明年年后优化一下团队，调整一下产品方向，然后再认认真真地推几款产品，我跟他算了一个很简单的帐：今年的春节是2月份，也就是说节前还有三个月的时间，过完年供应链全面恢复至少一个月时间，哪怕就是开年就招新人，从新人到熟手怎么着都得三个月以上的时间，开发新产品，从数据挖掘，分析，到小规模测试，大规模投放，再到产生规模化销售，形成规模化现金流又需要很长时间，既然已经意识到了问题所在，为什么非要等呢，为什么不从现在开始，优化工作流程，优化产品基本面，优化推广细节呢？

坦白讲，最近接触到行业负面其实蛮多的，有不少卖家都在抱怨流量下滑，订单减少，转化变差，还有一堆的外部信息，我相信大家抱怨的是真实情况，但对我们而言，这些并不会打乱我们的节奏，因为长远来看，这个行业还是相对来说有希望的，我们唯一要做的就是在问题中寻求成长，而不是被一个个小问题吓倒，因噎废食。

前边有小伙伴看了我关于新产品测试的文章提出质疑而不是去尝试的，我们最近已经陆续发了几款产品开始测试，这个月应该就会有一些数据来优化思路了，我当然可以跟大家分享我们的测试结果，但是站在岸边不下水，永远都不知道水深水浅。

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