公司从来不是被竞争对手干掉的。

创业最怕的不是能力不够，而是被同行的“谣言”刺激得盲目，盲目上产品，盲目搞推广，盲目追热点，盲目价格战，盲目走“小道”，要想活的久，别轻易被同行带节奏。

昨天我退出一个加入六七年的同行微信群，虽然我从不在群内发言，但实在受不了一群卖家在那儿鼓吹品牌无用论，谁投广告谁傻X，最有效的还是低价和刷单之类的理论。

事实上，最近我已经删除了很多“好友”，因为平台早就已经不是原本那个草台班子了，居然还有一堆人天天琢磨着如何钻空子，正路虽然走起来比较难，但是风险被大大降低之后，至少我们还是能够睡得着觉的。

今年我们被“价格战”折腾的不轻，但是好在到目前为止，一直都没有亏损，反观有一些盲目挑起价格战的朋友，看似订单上涨了，实际上每一个订单的背后，都是资金的净流出，这样的增长，我是没看出来，有多大的意义。

跨境电商的确有很多“门派”，有玩儿低价的，有玩儿跟卖的，有搞刷单的，有做铺货的，还有以恶搞别人为生的，不否认，的确每个“派系”都有人赚到钱，最关键的是，作为普通卖家，你应该选择哪条路，你会选择哪条路。我们属于“贪生怕死”，不仅丑，而且“穷”的那波，所以只能选择相对稳健一点，不用晚上睡不着觉，可以像捡芝麻一样，慢慢赚钱的“苦力活儿”。

之前有小伙伴看我们的产品，“帮我们”计算毛利率，说我们的毛利太高了，为什么不降低一点售价争取更多的订单，更大的市场份额，事实上，我们之所以选择高毛利，恰恰就是为了给推广留出空间，因为我们相对擅长的是站内流量，擅长的是打搜索，所以产品的售价一定会给广告留足空间。

退群之前，我看群里的卖家吐槽亚马逊的广告成本太高，其实这就是选择的路不同导致的，上来玩儿低价，本身利润空间就不高，广告的容错率小的可怕，我们是靠产品的主图视觉，靠产品页面，靠素材来博取优势的，保持好的利润率和利润额，广告可以测试的空间就会比别人大的多。

对我而言，没有绝对的好与坏，只有适合自己走的路。如果低价策略可以成功，当然没有问题，只不过对我们来说，看到了低价产品的弊端，我们作为贸易商，作为资源相对来说不那么充足的贸易商，永远不可能跟大公司，跟工厂去比拼价格，所以才有了现在的策略，所以大多数时候，面对价格战，我的态度就是以不变应万变。

最近新上架的产品，到目前为止表现还是可以的。有小伙伴说为啥我总聊新产品，因为每次聊老产品，大家总会说我们能跑出来是因为评价已经很多了，已经很有优势了，现在，我们的新产品，采用完全一样的做法，一样也快速跑了出来，并且应该算是目前类目的最高价，所以，掌握好自己的节奏，不被同行带歪，很重要。